$新東方在线(01797)$ 說幾點業績說明會的亮點：

1.對未來增長很有信心，能夠保持月度5%-15%的增速（年化是多少，大家可以敲敲計算器）。

2.目前不急於提升利潤率，先把規模、供應鏈體系打造得更加完整。

3.東方甄選是一家志在超越的公司。東方甄選的定位是以自營農產品爲核心的農產品科技公司。東方甄選已經變成了一個大型的創業真人秀。

4.東方甄選是把新東方30年積累的品牌信任和學習力，運用到了農業領域，去解決行業的痛點。

5.已組建國際貿易團隊，要與國際巨頭在國際舞台上PK一下。東方甄選有些產品具備全球談判能力。有很多身居國外的粉絲喜歡東方甄選，但只能看不能下單。

6.東方甄選擁有崛起一代中國人的粉絲群體，只要產品好，他們傾向於選擇國產。

7.山姆和好市多是研究和參考的對象。與山姆和好市多對比，東方甄選更懂中國消費者的胃，更懂中國文化，比如推出了藍莓原漿、刺梨汁、月是故鄉明月餅。（言外之意，山姆和好市多推不出這樣的產品）

8.很多供應商歡迎東方甄選進入農產品領域，他們受了很多委屈，他們有好的配方、原材料、生產线，治理水平也很高，但解決不了品牌、渠道和營銷的問題。東方甄選會代表客戶去給供應商提出更高的標准。

9.每天都有海量互動，團隊幾百個人不敢懈怠。（目前團隊規模爲500多人，包括外包的客服。）

10.以客戶爲中心，注重客戶體驗。客戶需要什么，我們就賣什么（沒有擴張邊界）。東方甄選品牌影響力大，互動性特別強，粉絲粘性特別高。

11.自營品的定價機制是同等質量價格最優，同等價格質量最好。

12.自營品的定位是健康美味，高品質，高性價比。

13.做圖書號和看世界，符合東方甄選的文化品味和內心追求，有利於提升東方甄選的品牌力。

14.東方甄選採用入股、投資等方式，幫助廠家加大研發，擴大產线，提升治理水平。

15.進入東方甄選的供應鏈體系，不講關系，認識CEO也沒有用，關鍵看產品。

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