近日，有機構發布行業研究報告表示，東南亞電商發展將加速價值鏈上下遊的數字化轉型，其中營銷和運營數智化是主要表現之一。

東南亞電商市場增長迅猛。報告顯示，除新加坡外，東南亞主要6國中有5國在2022年電商規模增長率排名全球前八，與拉美地區一同成爲增速最快的地區。

考慮到東南亞线下零售市場尚不發達，且除印尼外，電商GMV在零售總額中的佔比亦與中美對比仍有較大差距，報告認爲，疊加零售總額和滲透率的雙重增長，東南亞電商將進入爆發式增長階段，未來五年將呈現全球最快增速。

而在東南亞電商價值鏈的營銷環節，報告指出，社媒平台是東南亞電商最主要的營銷引流渠道，電商平台的增長也依賴於社媒。

這與東南亞年輕一代電商用戶的高度社交化密切相關。以印尼爲例，Nox聚星數據顯示，2022年初，在印尼2.047億互聯網用戶中，社媒用戶數達到1.914億，互聯網使用時長超過8.5個小時。

“在社媒滲透率和使用時長均較高的東南亞，電商發展與移動端綁定，社媒或將成爲電商第二極。電商只是最終下單的一個渠道，在購买行爲路徑中影響力低；而社媒把控流量並影響用戶需求的市場。電商市場會從傳統的‘最佳匹配’的賣場邏輯，轉向‘猜你喜歡’的推送邏輯，形成種草-下單-口碑的閉環。”

基於此，報告認爲，東南亞電商的營銷和運營數智化，主要體現在越來越多賣家將开展自建站運營，直接從社交平台买量，打通私域流量。

在東南亞社交營銷市場中，TikTok增迅速，已成爲重要的營銷渠道之一。早在2021年，東南亞互聯網用戶數約爲4.4億時，TikTok在當地即已擁有2.4億月活躍用戶。此外，據市場調研機構Sensor Tower數據，2022年，TikTok在東南亞地區一直保持1000萬左右甚至超過1200萬的月下載數，是東南亞地區月下載數第一名的“常客”。

樂享集團$樂享集團(HK|06988)$在東南亞地區的獨立站電商業務，亦主要依托TikTok的超級流量效應开展。與其他東南亞電商企業單純依靠流量購买進行低效的營銷推廣不同，集團作爲領先的數字化算法科技集團，自成立初即致力於以算法匹配，幫助互聯網平台客戶實現從流量到產品、服務交易的高效轉化，在數字化營銷上具備突出的技術優勢。

集團將十余年來積累的豐富算法模型，應用在東南亞海外電商業務的數字化營銷中，實現了更低成本、高效率的流量使用，且由於算法模型對消費者行爲的精准分析，在業務开展過程中能夠獲取更高的消費粘性。

與此同時，作爲抖音的國際版本，TikTok平台的底層算法、運營模式和平台規則與國內抖音平台高度相似。集團是首批服務於抖音商業化的科技公司之一，在國內抖音平台長期“預演”的基礎上，對TikTok平台的利用也較東南亞其他電商企業更爲“輕車熟路”。

前述報告指出，東南亞電商的數字化轉型，對基於大數據的精准營銷、精准選品以及SaaS運營後台、訂單管理和客戶管理提出更高要求。集團憑借數字化算法，以及背靠TikTok超級流量平台並遠超同行的熟練運用，構建起數字化營銷的強大壁壘，結合自建獨立站與自主統籌的數字化供應鏈體系，未來有望更好分享東南亞高速成長的電商市場紅利。

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