$新東方在线(HK|01797)$  

在電話會上，東方甄選負責人孫東旭表示，東方甄選對於自營產品的原則是“健康、美味、高質量及高性價比”。東方甄選开發自營品，主要選擇食品、農產品等家庭高復購產品，消費者不僅對價格敏感，同時非常在乎品質。

因此，在自營品的定價機制上，東方甄選追求的是：同等質量的價格最優、同等價格的質量最好。客觀來看，粉絲量超過3700萬的東方甄選，已經建立起了的品牌影響力、銷售渠道，從而節省了大量廣告費等成本，讓更多資源投入在產品本身。

在業務模式上，東方甄選建立起自營產品經理團隊，通過制定極其嚴格的准入標准來篩選優質供應商，使每款產品的工藝更精良、成份表更單純。東而方甄選憑借對客戶需求的理解和客戶反饋，开始快速擴大自營品的SKU。

從結果來看，東方甄選自營產品开始得到市場認可，產品種類在半年內迅速擴張。

抖音店鋪顯示，東方甄選自營產品已有3款訂單達到百萬級別。銷量最高的自營烤腸已售出241.3萬單，意大利面、南美白蝦均銷售超過100萬單。財報顯示，2022年6月-11月，東方甄選共推出65款自營產品，包括農產品、食品、生活用品等，平均每月推出超過10款新品。

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