2月2日，港股上市公司國美零售大漲16.44%，盤中漲幅一度超20%。值得注意的是，國美零售已經連續4個交易日上漲，漲幅26%。拉長時間來看，2022年12月30日以來，國美零售一個月漲幅已經超過60%。

歲末年初，國美零售爲何被資本不斷追捧？業內人士認爲，國美零售新模式轉型成果不斷顯現，未來的战略發展方向和目標也已經明晰，公司價值將不斷提升，資本顯然已經嗅到國美零售的新年新氣象。

消息面上，近日，國美零售執行董事、國美電器董事長黃秀虹在內部战略實施策略研討會上，對2023年國美零售的發展重點方向做了部署，黃秀虹的表述是“战略發展大計”。

國美零售要幹哪些大事？黃秀虹總結爲三點，一是“聚焦主業，守正創新”。二是“线上线下，融匯貫通”。三是“直播轉型，多元發展”。

事實上，對於黃秀虹總結的發展目標，國美零售已經取得不錯的开局。比如，國美APP改版後下載量攀升，一定程度上代表市場消費者對給國美零售轉型的期待。

種種變局之下，黃秀虹給國美員工加油打氣，“相信在我們的努力奮鬥下，2023年，國美定將破繭成蝶，涅槃重生！”

新模式轉型成績顯現，引資本追捧

“守正創新，言行合一”，這是黃秀虹的講話關鍵詞。其中，“守正創新”講的是新模式轉型的具體舉措，“言行合一”意在通過進行相應的銷售考核激勵，真正讓目標圓滿達成。

國美新模式轉型有兩大舉措，其中之一是“直播創新”，二是“全民推手”。黃秀虹表示，直播將是未來推動我們經營發展的重要發力方向。

去年12月，國美零售宣布开啓直播轉型，在資本市場引發了強烈關注，股價連續上揚，極大提振了集團上下和投資者、債權人的信心。近期，國美零售債權人同意債務資本化就是典型例證。

黃秀虹介紹，在直播轉型過程中，國美零售的帶貨模式和技術應用都較以往有了質的提升，高管直播也給未來的發展开了個好頭，不論是觀看人數還是單場銷售額，有不俗的反饋，特別是幾次高管直播，被媒體評論稱“國美找到了流量密碼。”

比如去年12月30日晚，黃秀虹現身國美“秀虹與你同行”年終超級直播，歷時3小時的直播共吸引12.6萬網友參與，交易額與同期最好直播數據相比增長47%，創下當年新高。

“全民推手”是“直播創新”的人才支撐，在的國美36年的響亮招牌下，國美零售已經吸引了30多萬的推手。國美員工以及全社會各行各業有資源的人士組成的“社會力量”將通過國美零售提供的貨盤、供應鏈、直播技術支持等基礎設施和服務進行帶貨創收。

對於龐大的推手團隊，黃秀虹喜中有憂，她說“如此龐大的一個推手團隊，如何把他們的代銷作用放大，如何讓他們更愿意去入駐國美APP，更愿意爲我們去帶貨，也是今年全體員工要去琢磨考慮的。”

除了推手人才，國美零售在高管人才的積累上也做了鋪墊。典型的案例是，去年2月份，朱偉東擔任國美集團娛樂化事業群市場營銷副總裁，並在去年底升任國美零售營銷體系副總裁。

資料顯示，朱偉東曾擔任萬達影視新媒體中心總經理、時光網總編輯；鋒仕路傳媒首席執行官；合縱音樂董事合夥人、高級執行副總裁等管理職務，是市場營銷、廣告、影視節目制作，職業經理人中創業的復合型老兵。

從外部視角看，國美的營銷策略近來有顯著的變化，比如，更加注重直播等新玩兒法，更加注重效果的轉化。

國美種種的變化，燃起資本的信心，2022年12月30日以來，國美零售一個月股價漲幅已經超過60%。

國美APP神助攻，黃秀虹：是“逆風翻盤”關鍵

國美新模式轉型需要“线上线下，融匯貫通”。在黃秀虹的規劃中，未來，國美的布局將是线上线下並重，各佔50%。线上APP要打造更加貼近年輕消費群體的綜合性平台，线下門店則以場景、體驗爲核心，打造充滿地方特色的本地生活中心。

在线上，國美APP是重要載體。最近，國美线上平台更名爲國美APP，新版APP對國美新模式轉型堪稱神助攻。

新版APP有全新定義——電器潮人的選擇，將全面聚焦家電主業，以專業、低價、娛樂、分享、服務爲特色，爲不同年齡群體提供最新最潮的家電產品和服務體驗。同時要以直播、短視頻、元宇宙等新業態、新技術爲發力點，爲各業務持續引流、賦能，帶動新的利潤增長。

從國美內部獲悉，國美APP改版後，每天下載量較此前大幅增長。黃秀虹對國美APP寄予厚望，稱新功能將於上半年陸續上线，“專業、低價、娛樂、分享、服務”絕不僅僅是口號，而是國美能否逆風翻盤的關鍵。

在线下，國美零售一方面“瘦身”，在全國砍掉不盈利的小店。另一方面“擴容”，全面打造“推手供應鏈”和社群，以放开加盟或者類加盟的形式，吸引更廣泛的“社會力量”加入。

黃秀虹介紹，“社會力量”包括業主物業、家電品牌、店長、代理商、黃牛、推手等，覆蓋零售產業鏈的方方面面，國美零售負責提供門店管理、技術服務、供應鏈貨盤等一系列資源支持。

在本地生活中心上，國美零售依托全新打造的全國新模式店零售網，以門店爲單位進行差異化構建，不斷擴大圈層和社群的影響力，吸引更多的消費者和商家來參與國美的銷售鏈。

黃秀虹表示，全國分部首先以三四线下沉城市爲試點，將百姓的喫穿住行與家電場景深度融合，鏈接而成一個個全方位、立體式的本地生活中心。

做到“守正創新”，也需要做到“言行合一”，黃秀虹介紹，國美零售將進行相應的銷售考核激勵，包括強化线上app和直播銷售佔比，網紅和Mcn公司的引進，加快物流配送隊伍打造等等，在業績提成和利潤分紅上將進行體現。

黃秀虹對2023年國美零售的新徵程充滿信心，稱“隨着疫情的減弱和國家一系列刺激消費政策的推出，我們定將迎來柳暗花明，這個時刻不會太久”。

歲末年初，國美零售不斷上漲，資本顯然已經嗅到國美零售的新年新氣象。

本文作者可以追加內容哦 !