越南版恆大汽車反超蔚小理,憑什么殺入美國市場?
1年前

越南版恆大汽車成了!


許家印也不得不感嘆一句:生不逢時啊。


在越南,一家名爲Vinfast的新銳汽車品牌拳打豐田,腳踢起亞,自稱“越南特斯拉”,不僅統治了越南的電動汽車市場,還把門店开到了美國,正准備遠赴美國設廠,估值高達600億美元,全面超過蔚小理,即將敲鐘納斯達克。


面對這家來自越南的電動汽車廠,拜登表示:“雙手歡迎!”


很多人不知道的是,這是一家越南版恆大汽車。它幾乎復制了恆大汽車的商業模式,但恆大汽車失敗了,而它卻取得了越南汽車史上最大的成功,已然成爲越南第一電動汽車品牌。


許家印曾對恆大汽車的造車模式總結爲:“买买买、合合合、圈圈圈、大大大、好好好!”這短短的15個字,既表明了恆大汽車的造車方向,也引來了國內媒體對許家印的群嘲。這說白了,不就是“买买买”嗎?用錢砸就是完事了。


Vinfast的創始人名叫潘日旺,也是一名地產商,還是越南首富,胡志明市第一高樓——80號塔就是Vinfast旗下的。不過,潘日旺是在烏克蘭發家致富的。他早年在烏克蘭賣方便面,佔領了烏克蘭97%的方便面市場,淘到了第一桶金。後來,潘日旺回國才正式切入越南房地產市場的。


潘日旺和許家印是一模一樣的,先幹房地產,幹到首富,再切換賽道去造車。


Vinfast是越南最大的房地產集團,它手裏是沒有造車技術的。怎么辦呢?潘日旺的想法和許家印一毛一樣,沒有技術那就买。和許家印不同的是,恆大汽車的生產线全部自建,周期長,投入大。潘日旺選擇兩條腿走路,一手在海防市拿地,自建工廠,另一手在河內直接买下通用汽車的裝配廠,再买下歐寶的底盤技術。


恆大汽車只做電動汽車,潘日旺不同,他先做燃油車,成本低,周期快,量產時間短。在與時間賽跑上,潘日旺比許家印跑得更快。有了底盤技術,有了裝配线,潘日旺就多快好省地大幹了起來。


車型設計外包給意大利的賓夕法尼納,生產线找德國西門子和庫卡,核心零部件找博世,工程制造找加拿大麥格納,發動機直接买寶馬淘汰的技術,從豐田大量挖汽車工程師,再僱傭一個外企CEO,Vinfast就造出了第一款Fadil燃油車型。



這款Fadil燃油車其實就是歐寶 Karl Rocks的越南貼牌版本,技術全部是德國歐寶的,只是貼了個越南Vinfast的牌,售價12萬人民幣。在宣傳上,Vinfast一點都不掩飾,非常誠實,它主打的就是“德國品牌,通用技術,越南制造!”


德國品牌有面子,通用技術有底子,越南制造有情懷,一套組合拳把越南人對Vinfast汽車的認同感一下子就拉滿了。這車2019年投產,2020年就賣出1.8萬輛,2021年賣出2.4萬輛,成爲越南汽車暢銷榜第一名,把豐田都給幹下去了。


在這款平價車打響名氣後,Vinfast又买下寶馬5和寶馬X5的技術,生產了越南國產版LUX A2.0 和 LUX SA2.0。



這兩款車其實就是寶馬5和寶馬X5的越南復刻版,售價分別爲22.3萬和30萬。對越南人而言,买國產版,價格一下子便宜了20多萬,相當於用一半的價格买國產版寶馬,越南人能不心動嗎?


可潘日旺的野心不止於此,在燃油車一炮打響後,2022年,Vinfast宣布,全面砍掉燃油車,轉型做電動汽車。對Vinfast而言,做燃油車只是過渡,做電動汽車才是終極目的。


2022年,Vinfast一口氣發布了6款電動汽車,分別爲VF e34、VF 5、VF 6、VF 7、VF 8、VF 9。這是不是也很像恆大汽車?恆大汽車當初野心更大,相繼發布了9款車,從恆馳1到恆馳9。


其中最便宜的是VF5,售價約13.5萬,最貴的是VF9,價格高達58萬。這6款車覆蓋了10到50萬的價格區間。如果恆大汽車這么賣,國內基本上是賣不動的。可越南Vinfast不僅賣動了,還走向了全球市場。它收獲了5.8萬份訂單,其中20%是定金不可退的。


那么,它的電動汽車技術哪裏來的呢?Vinfast有一個得天獨厚的地理優勢,它毗鄰中國,而中國擁有全球最完善的電動汽車產業鏈。扒开Vinfast電動汽車的零部件一看,電池來源於寧德時代和國軒高科、毫米波雷達來源於易行道、電子水泵和熱管理控制閥來源於飛龍股份、HUD擡頭顯示來源於華陽電子、電池箱體總成來源於威唐工業、塗裝工廠是杜爾中國承建的、焊裝是廣州明珞和fft承建的......


而芯片來自於德國英飛凌,設計來自於德國寶馬設計工作室,基本上是中國供應商佔據半壁江山,另一邊被海外供應商佔據,越南人只提供了資金和勞動力,幹的是組裝的活。


因鏈接的供應鏈很多,因此,Vinfast出海沒有阻力。Vinfast不僅成功赴美國建廠,還實現了德國建廠。在出海表現上,Vinfast比中國的蔚小理更加激進。


在國際競爭力上,Vinfast並不夠強大。它其實就是一個越南版的恆大汽車。它能取得成功主要有4大原因:


一是,歐美國家愿意扶持一家越南電動汽車廠,核心就在於,美國正在積極推動中國制造業外溢,向美國回流。沒有這個大背景,一家純靠組裝起家的越南電動汽車廠,是不可能受到美國資本市場熱捧的。


二是,它是越南唯一一家民族汽車品牌。越南政府要扶持本土汽車制造業,除了它,沒得選。可恆大汽車就不同了,沒了它,還有比亞迪、吉利、長安、奇瑞等一大堆中國本土汽車品牌。Vinfast對越南而言是唯一的,可恆大汽車對中國而言,是可有可無的。



三是,越南房地產摸着中國過河,沒有出現大規模爆雷。Vinfast房地產業務的根基牢固,不像恆大,車沒造出來,房地產主業陷入了泥潭。


四是,Vinfast的經營策略更加穩健。他先做了燃油車,用燃油車站穩腳跟後,再切入電動汽車,直接利用了中國完善的產業鏈。恆大汽車起步太早,燒錢太多,成本太大,槓杆太高。


不過,隨着電動汽車市場逐步進入紅海,價格內卷越來越嚴重,缺乏核心技術的越南Vinfast很可能成爲曇花一現。特斯拉、吉利、比亞迪都在積極开拓東南亞市場,留給Vinfast的時間其實並不多。


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