貴婦們常去的那個美容院上市了。

愛美的女性肯定不陌生，它就是有“美容界的愛馬仕”之稱的“美麗田園”，公司全名叫“美麗田園醫療健康產業有限公司”，今年的1月16日在香港上市，市值約66億。

目前，它已是中國健康與美麗管理服務行業龍頭企業，更是憑借0.2%的市佔率拿下“國內最大的傳統美容服務提供商”的頭銜，不僅爲國內“美容業”打響了开年上市第一槍，也爲其到來的“30歲”送上了一份意義非凡的生日禮物。

作爲業內起步較早的品牌，美麗田園算是這個行當裏的頭部玩家了。說實話，棱鏡君初次見到“美麗田園”這個名字還以爲是個“高檔農莊”。

這家上市公司有何特別之處呢？與擁有私家車一樣，做美容也是國內富裕人群消費中的標配。主要是它的客戶數量少、單價消費金額和頻率高。根據它的招股書顯示，2021年，美麗田園直營店活躍會員約7.74萬人，活躍會員平均光顧門店13.3次，每次平均消費約2.08萬元。在中國，有幾個人會一次美容消費超過2萬元？根據艾媒咨詢數據顯示，2021年大多數受訪者對醫美消費投入在5000元以下，少有接受消費金額超1萬的消費者。所以說，美麗田園真是美容界的“愛馬仕”了。

在國內各线城市，美容院幾乎到處可見。不過，對於這類生意，普通人只知道應該很賺錢，但不知道裏面的水多深。2019年-2022年上半年，美麗田園的營收分別爲14億元、15億元、17.8億元及7.3億元；期內利潤分別爲1.47億元、1.5億元、2.08億元及2295.8萬元。在它現有的業務中，美容護膚毛利率最低；最高的是醫美，2019年毛利率高達61.2%，2020年59.3%，2021年毛利率57.4%；抗衰老醫學服務2021年毛利率43%。

那它是如何一步步成爲“愛馬仕”的呢？

故事要從1993年說起，美麗田園的創始人王莉當時在海南，而海口刮起了一陣开美容院的風，大多是以小作坊的形式，她也加入了這個潮流。而後，它憑借“德國引進”這一優勢，美容院很快在當地市場嶄露頭角。

1996年，美麗田園啓動美容院連鎖模式，並於兩年後將總部遷至上海，正式面向全國進行擴張，2003年，其丈夫從體制系統辭職加入美麗田園。後繼續擴大規模，發展出專注傳統美容服務的旗艦品牌美麗田園和貝黎詩、專注於醫療美容服務的秀可兒、專注於亞健康評估及幹預服務的研源醫療四大品牌。

2017年，美麗田園請來了明星劉濤代言，一副打造“明星貴婦級”美容院的架勢。還非常注重新時代的營銷，在小紅書等社交平台上發布高端種草文，當然也會帶來一波粉絲加入成爲會員，這樣高大上的定位，自然決定了它的客單價不低。根據用戶群來看，美麗田園客戶主要是居住於城市的女性，並且具有高消費的能力。

目前，美麗田園四大品牌在全國已擁有177家直營門店以及175家加盟門店。其中位於一线城市的直營店有84家，新一线城市73家，合計佔比達88.7%。

在“顏值經濟”風口下，醫美市場也那些成爲資本集中的“掘金”地。其實，早在美麗田園之前，行業內像伊美爾、麗都整形、春天醫美和柏薈醫療等公司也曾奔走於資本市場，但最後結局幾乎是鎩羽而歸，一切都靠命吧！

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