【本篇由言同數字科技有限公司原創】B站作爲國內一個比較垂直的內容核心平台，整體的運營和氛圍都很受垂直用戶的喜愛，在各種社區類平台中是非常成功的，並且B站一直都有着自己的商業化價值；本文作者分享了關於B站的商業化战鬥力，我們一起來了解一下。

01 尋找B站商業化變現的價值源頭

B站是誰？B站是一個以ACG內容爲核心的原創視頻社區，它利用PUGV的模式來制作視頻並建立泛娛樂內容社區，主要以彈幕的新鮮玩法吸引用戶使用，在此基礎上實現流量商業化變現。

B站目前的變現方式主要就是四種：遊戲變現、增值服務變現、廣告變現、電商變現。

B站在釋放商業化潛力方面，可以說比較克制，以保護內容生態及用戶體驗。正是這種心態，讓B站在商業化實踐中，不斷的將各類商業元素與社區生態相互融合與嘗試，最終走出了一條以用戶爲中心的多元化變現之路。

當然，商業化心態只是起到一個邊界約束作用，只有價值才是變現真正的驅動力。真正爲B站帶來規模化變現的，還是B站自身多維度的商業價值。結合招股書，這些價值主要表現在：

1. 用戶：B站擁有優質且快速增長的年輕用戶

B站的用戶以Z世代（90年之後出生的人）爲主，主要分布在一、二线城市等經濟發達地區；而最近幾年，B站持續破圈，用戶已經從Z世代擴展到Z+世代（1985-2009年出生人群），且保持高速增長。

2. 內容：B站構建了繁榮的視頻內容消費生態

B站從最早的ACG內容，逐步擴展到各類泛娛樂內容（生活、娛樂、vlog等）、科普硬核內容（財經、軍事、歷史等），且跨領域聚集了大量優秀的UP主。

在最新的招股書裏，B站對自身的定義是“中國年輕一代的標志性品牌及領先的視頻社區”，從中可以看出B站對於“視頻”屬性的內容強調；而以視頻爲核心，可以高效率的延展OGV、直播等多形態視頻內容，極具商業化延展性。

3. 社區：B站構建了高參與度高歸屬感的社區

B站已經成爲國內互聯網二次元文化的代名詞，具備極強的用戶參與度與歸屬感，且具備高活躍、高互動、高粘性的典型特徵。

可以說，B站是一個年輕人的超級社區。

事實上，即便B站商業化潛力無限，但在將這些商業價值進行變現的實踐中，也一路遭受各種質疑。

02 各類業務的變現能力分析

1. 廣告業務

從營收貢獻來看，廣告業務目前僅排在第三位。但爲什么先說廣告業務，因爲在全球範圍內，廣告幾乎是社區類產品的通用變現方式，比如剛上市的知乎。

首先來看品牌效果廣告。

B站的廣告變現能力可以簡單用以下公式來預估：

Ad Revenue=DAU*人均feeds*Ad Load*Ad Price

B站當前廣告增長勢頭良好，2020年廣告營收增長126%，同期DAU增長42%。我們拿兩個數據做對比，結合上面的公式來簡單分析下廣告業務增長能力：B站對於廣告商業化是相當克制的，Ad Load始終維持在5%左右，加之當前單個用戶瀏覽規模與廣告價格趨於穩定，因此B站的廣告增長更多的是在消耗原庫存以及DAU增長帶來的新庫存。從這個角度，B站廣告商業化還有巨大的增長空間。

其次來看內容營銷。

在B站看來，好的廣告可以是很好的內容，好的內容也可以是很好的廣告。因此，B站推出了一系列內容營銷產品，比如焦點內容營銷，可以結合內容（國創、紀錄片、綜藝、電競等）植入產品或品牌信息，可以爲品牌定制番外等；大事件營銷，比如新年晚會、BW、BML、拜年祭等；UP主營銷，即商單合作，B站也推出了專門的撮合平台“火花系統”。

B站的內容營銷可以跟知乎的內容營銷做個類比。在2019年的年度營銷大會上，知乎提出了RTR的概念，看下面的公式：

RTR=廣告點擊率*到達率*擴散率

背後的邏輯是：廣告營銷的目的不僅取決於有多少人看到，更要取決於有多少人觀看/閱讀。在一個互動良好的社區中，優質內容的傳播爲品牌帶來的營銷擴散是顯而易見的，B站也同樣具備這個優勢，這也爲B站在內容營銷方向上奠定了良好的商業化基礎。

更加重要的是，內容營銷真正幫助B站實現了廣告業務的多方共贏：平台實現了增收、UP主實現了增收、品牌方實現了營銷目標、用戶獲得了更優質的視頻內容。

此外，B站也在未來會加大數字化營銷技術基礎設施建設，目標是提升商業化變現的整體效率。

綜合各種因素，廣告業務在未來幾年的增長空間很大，預期增幅明顯。

綜合分析下來，B站未來在廣告業務與增值服務方向，相比其他業務應該會取得更高的商業化增速，逐漸佔據業務主導地位，這也符合B站作爲一家“視頻社區”的基本盤。

而移動遊戲、電商及其他業務，受限於B站流量形態體量以及社區協同價值，在未來的商業化更多針對基本盤進行變現效率調優，但依然會貢獻可觀的商業化營收。

B站是國內最具影響力的年輕人文化社區

“萬物皆可B站”以UP主爲核心 深耕年輕圈層

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