2022年銷售額同比增長60%，100個以上品類年均銷售額增長超過300%，新品开發成功率超過90%，庫存周轉效率每年提升20%，幫助工廠平均降低30天庫存周轉……

3月17日，“向新而生 造未來——京東京造五周年暨京東自有品牌合作夥伴大會”上，京東京東展示了成立五年來的成績——京東京造於2018年1月上线，是京東的自有品牌之一。

英國食品零售商集團TESCO的高管曾表示，兩個因素會對零售業帶來深刻影響，一是零售方式的變化，二是零售業自有品牌的發展。通過自有品牌，零售商進一步加強了與上遊生產和下遊消費的鏈接，提升了商品生產和流通效率。

以京東爲代表的電商，曾是中國零售方式變化的主力軍，近幾年來也成爲自有品牌發展的主要推動者。

01｜合作超70%產業帶

作爲上遊生產和下遊消費的連接者，過去三四十年，中國零售主要做的是消費端的效率、體驗提升，當下，消費端的效率、體驗提升已到極致，上遊生產端的效率提升成爲新的競爭焦點。

與上遊工廠合作，做自有品牌就是選擇之一。比如京東以雙品牌發展自有品牌，自2018年上线京東京造後，2019年成立面向下沉市場的惠尋。

我國擁有世界最完整的產業體系，工信部數據顯示，2022年我國制造業規模佔全球比重約30%，連續13年位居世界首位。同時，在給國外品牌代工的過程中，中國工廠在產能、研發、技術、品控等生產實力上都有一定積累。

在全新的國際形勢下，它們面臨全新的挑战，即缺品牌，缺渠道。而品牌、渠道，恰是京東等零售商的優勢所在。

目前，以京東京造爲代表的京東自有品牌已合作國內超過70%的產業帶，比如山東紡織產業帶、江蘇震澤蠶桑產業帶、廣東3C電子產業帶、浙江慈溪小家電產業帶、山東平度堅果產業帶、雲南鳳慶滇紅茶產業帶等。

圖注：魯泰紡織工廠內的京東京造產品生產线

在山東淄博，魯泰紡織股份有限公司（以下簡稱“魯泰”）爲京東京造开闢的全新生產线已投入運營。這家紡織企業在過去二十余年裏，積累了先進的面料研發、生產工藝優勢，成爲不少海外服裝大牌的制造商，一半以上營收源於外貿。

在以內循環爲主、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，魯泰亟待進一步拓展國內市場。

魯泰董事會祕書張克明說道：“京東京造一方面能夠及時反饋國內消費者的需求數據，指導工廠更全面地理解國內市場；另一方面，京東京造的品牌、渠道、供應鏈能力，也解決了我們對开闢內銷市場的主要擔憂。”

雙方花費近一年時間，通過C2M（用戶直連制造）模式設計出一款襯衫。京東京造不斷搜集消費者對襯衫的關注點，如面料材質、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等，與魯泰共同進行針對性產品开發。

“京東京造把襯衫價格定在300元內，並堅持使用200支的高品質棉线，但出於成本考慮，這一面料過去只用於高端定制襯衫，我們也是冒險接受了這一大膽嘗試。”張克明說。

市場效果驗證了京東京造的堅持。2022年，這款200支長絨棉抗菌免燙襯衫上市後，長期穩居同價格帶銷量第一。

02｜做工廠合夥人

與國外市場相比，中國的自有品牌發展還有很大空間。尼爾森的數據顯示，歐洲的零售商自有品牌佔比在31.5%，美國佔比在17.6%，與之相比中國的佔比僅爲0.5%。

在京東集團高級副總裁、京東自有品牌業務負責人王笑松看來，自有品牌的發展需要三個條件：1，足夠多的客戶，工廠开動需要最低起訂量；2，足夠多專業人才，渠道、品牌等都需要專業人才；3，足夠的耐心，需要一定战略定力。

由此，京東在自有品牌發展上有三個優勢：1，6億用戶；2，與其他线上平台相比，京東的自營模式讓它擁有了基本的供應鏈管理能力，可以在一定基礎上做能力的疊加和優化；3，“京東自有品牌”是京東的獨立業務單元。

據介紹，京東自有品牌致力成爲工廠的“全鏈路綜合服務商”。一，角色是服務商，秉承“你做工廠，我做市場”的分工定位，實現能力互補與協同；二，從聯合开發、產品銷售、客服到供應鏈、物流，京東全鏈路參與。

比如設計和銷售上，京東在工業設計、包裝設計、差評回復、商詳呈現、廣告投放等環節均有參與。會上，京東還發布了“新燈塔計劃”，計劃從用戶需求、潛力賽道、設計美學等方面入手，與合作夥伴持續共建“百大質造工廠”。

比如，供應鏈上，京東計劃在幫助工廠平均降低30天庫存周轉的基礎上，實現全鏈路庫存管理。據悉，今年京東的考核目標是全鏈路庫存周轉縮減15天。

其中，供應鏈管理能力是京東區別於其他零售商的關鍵。“爲什么做自有品牌？體現京東在供應鏈端的核心能力。”王笑松在發布會上表示。

也正是供應鏈管理能力，讓京東自有品牌的運營邏輯更爲順暢，比如庫存周轉效率的提升，降低了運營成本，爲更高的性價比/質價比提供了可能。

王笑松表示，產品、價格、服務是消費者最關注的三大要素，京東自有品牌致力於爲消費者提供更優質的產品、更厚道的價格、更貼心的服務，堅持“同等品質產品價格更低”的原則，嚴控加價率。

以服裝爲例，傳統服裝品牌的加價率通常很高，而京東京造僅爲行業水平的1/10。與魯泰合作打造的這款襯衫，面料工藝比肩海外大牌奢品，市場售價卻不到300元，讓普通消費者也能以平價穿上“高定級”襯衫。

蘇州太湖雪絲綢股份有限公司與京東京造合作的100%柞蠶絲子母被，讓蠶絲被過去動輒千元的價位直接下探至百元檔。“花一份錢，买兩條被，滿足四季變換”，憑借極致性價比，子母被銷量常年位居京東同類商品第一。

圖注：京東京造蠶絲被的合作工廠車間

同時，對工廠來說，與京東京造的合作也可以加快產業和數字化升級。

蘇州合祥科技紡織有限公司是第一批入駐京東京造的企業之一。董事長鄢軍表示，與京造的合作更新了其對產品开發的認知，以前是被動接單，現在是以消費者需求爲核心，動態調整。同時，組織也更加敏捷，能更快調整生產和庫存。

在消費越來越理性，競爭形勢越來越嚴峻的背景下，京東自有品牌讓下遊消費者享受到更高性價比/質價比的產品，讓上遊生產更便捷、更高效。

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