來源：TechWeb（ID:TechWeb）

作者：Suky

北京時間3月20日，鬥魚（NASDAQ:DOYU）發布2022年第四季度及全年未經審計的財務報告。過去一年，在精細化運營策略的推動下，鬥魚深耕精品化遊戲內容，優化賽事版權採买策略和內容投產比，持續打造高互動性、差異化的內容體驗，保證了平台用戶規模的穩定。第四季度，鬥魚移動端MAU爲5740萬；付費用戶也與三季度持平，穩定在560萬。

優化內容生態之余，鬥魚也積極控制運營成本，優化運營模式，探索多樣化的變現路徑，使平台多項財務數據持續回升。2022年全年，鬥魚總營收爲71.08億元，調整後淨虧損爲760萬元，相較去年全年盈利能力顯著提升。具體到第四季度，鬥魚總營收爲16.81億元，實現淨利潤4180萬元，調整後淨虧損430萬元，同比、環比都有非常可觀的改善。

鬥魚創始人、CEO陳少傑指出，“2022年，我們面臨復雜多變的宏觀環境，堅持執行‘以遊戲爲核心的多元化內容生態平台’的發展战略，通過優化營收活動、版權策略調整和加大自制內容投入等多種運營策略保持了公司整體業務的基本平穩。我們將深化內容平台的增長邏輯，以內容建設爲基礎，以社區互動爲核心，提升用戶粘性和留存。通過深耕遊戲內容和沉澱核心用戶，在保持國內遊戲直播行業的領先地位的同時探索新的增長點，促進鬥魚的長期健康發展。”

深耕遊戲內容 打造互動性更強的內容社區平台

過去一年，鬥魚依舊以加強平台與用戶、主播與用戶間的互動性爲目標，打造了諸多多元化、個性化的精品遊戲內容，以此促進用戶流量和付費轉化的提升。

自制賽事方面，鬥魚第四季度共推出了90余場精彩的自制賽事。其中以明星遊戲主播IP爲核心打造的職業選手對抗賽和職業战隊邀請賽，在主播影響力及平台的專業化運營的雙重加持下，獲得了較高的用戶關注。例如，以英雄聯盟主播Doinb爲核心的LBL，賽事期間直播間觀看時長對比主播日常數據增長323%，日均觀看用戶人數提升140%；以主播Gemini爲核心的鬥魚王者榮耀幸運杯，賽事期間主播直播間用戶觀看人數較其日常增長約77%，新增關注人數上漲345%。

除了面向重度電競用戶的專業化自制賽事，平台也推出了諸如“魚越杯”全民挑战賽、鬥魚電競校隊選拔季等平民化賽事，覆蓋電競粉絲和高校學生群體。以鬥魚電競校隊選拔季爲例，該賽事在部分省市线下賽事組織受到嚴重影響的背景下，仍然吸引了全國11個省份，超200所高校的2756支隊伍參賽，成爲了國內最大規模的校園電競賽事，在高校群體中擁有極強號召力和影響力。與此同時，在鬥魚同步开闢的“校園星計劃”電競人才選拔賽道，鬥魚面向300所學校招募了150名學生參與校園星計劃解說才藝團比賽，經過激烈的實战比拼後，成功挖掘、培養了15名優質校園解說和才藝主播。以高校賽事爲切入口、更加多元化的電競人才選拔，不僅打通了校園學子成爲主播的職業上升通道，吸引更多非選手的高校學子參與其中，更推動單一的選手選拔思維走向多維度、立體化的電競人才培養模式，挖掘出更加廣闊的電競價值空間。

PGC自制綜藝方面，鬥魚第四季度仍然在互動玩法層面繼續發力，推出了《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《電波鬥陣大會》《海浪音樂會》等10多檔自制綜藝節目，並且在節目中新增了多樣化互動玩法。比如在《野王的加冕3》節目中，新增了战寵pk、战寵升級、物資競價會等多種互動玩法，打破用戶和主播之間時空屏障，讓用戶通過發送彈幕、打賞消費等行爲，也能深度地參與到綜藝內容的共創中去。

版權賽事方面，第四季度鬥魚全程直播了王者榮耀世界冠軍杯（KIC），在傳統賽事直播的基礎上，新增了“我的主隊”“主播來電”等獨家觀賽功能，使賽事觀衆與直播內容得以以跨屏互動的形式進行情感聯結。據不完全統計，對比挑战者杯賽事同期，該賽事直播間用戶觀看人數增長了127%，直播間熱度峰值增長47.8%，彈幕總量增長了70.9%。全新的呈現形式提升了用戶的參與感，進一步了擴大賽事的影響力。

降本增效虧損大幅收窄“鑽粉”會員體系增長可期

“降本增效”同樣是貫穿鬥魚2022年全年發展的主旋律。過去一年，鬥魚多項开源節流的舉措，使得平台盈利能力迅速提升，多項財務數據向好。

商業化探索方面，鬥魚在此前搭建了“鑽粉體系”“粉絲家園”等玩法的基礎上，第四季度鬥魚繼續對會員體系內主播與用戶之間的陪伴性、互動性體驗進行優化，全新上线了會員音效和特權禮物，並且打造了鑽粉聯賽、鑽粉禮物特權Buff活動等，促進該季度用戶的會員續費率的增長。據統計，第四季度鬥魚鑽粉全站开通人數的單日峰值達到了14.5萬人次，該季度內日均开通人數環比上漲7.6%，續費率較上一季度增長8.1%。

第四季度，鬥魚也將單一分區的會員服務推廣到更多遊戲分區，並且與遊戲廠商深度合作，推出了諸如英雄聯盟小店等遊戲道具類用戶活動，通過平台完成平台互動玩法兌換積分，再用相應積分兌換遊戲道具和平台福利等方式，雙向促進鬥魚和遊戲廠商的用戶增長和商業轉化。以第四季度鬥魚上线英雄聯盟小店爲例，道具售賣期間鬥魚英雄聯盟手遊專區日活躍用戶較非活動時期增長了27%。可以看到，商業化合作對英雄聯盟手遊生態用戶增長的牽引作用非常明顯。

而在成本控制和費用優化方面，鬥魚也通過選擇性採买版權、優化運營模式等多維手段，達到了預期的“節流”目標。財報顯示，第四季度，鬥魚收入分成和內容成本降低至12.71億元，同比減少了31.2%，銷售和營銷費用及研發成本也分別減少了45.9%和39.2%。在降本增效措施的推動下，平台總營收爲16.81億元，實現淨利潤4180萬元，調整後淨虧損430萬元。以微小差距接近盈虧平衡。值得注意的是，2022年全年，鬥魚的毛利率也提升至13.9%，調整後淨虧損760萬元，較去年大幅度收窄。

持續關愛青少年群體 打造可持續發展的社區生態

發展業務的同時，鬥魚也始終堅持企業發展與責任擔當同頻共振。第四季度，爲了更好的護航青少年的成長，鬥魚攜手中國少年兒童基金會聯合發起了“體育強國，未來有我”鄉村兒童體育素養提升公益活動，呼籲更多人關注留守兒童的身心健康。同時，鬥魚也在通過此前設立的兒基會鬥魚公益專項基金，向撫州市廣昌縣捐贈了價值20萬元的體育教具，並協助开展留守兒童授課，足球活動賽事等體育項目，促進當地留守兒童健康成長、全面發展。

今年1月初，鬥魚發布了《2022企業社會責任報告》，全面回顧了2022年鬥魚在內容生態治理、正能量直播、公益項目、技術創新、員工關懷等方面的實踐與成績。《報告》指出，鬥魚秉持着“把實事做好，將好事做實”的信念，持續踐行企業社會責任，向以年輕人爲核心的廣大用戶群體傳遞正向價值。過去一年，鬥魚正能量內容累計开播時長達6.2萬小時，直播場次近1.2萬場；泛知識類內容直播時長超520萬小時，較2021年增長25%。全年共計發起了10余個重點公益項目，覆蓋關愛青少年成長、鄉村振興、非遺文化傳承、生物多樣性保護等領域，主動承擔起了企業社會責任。

總體而言，鬥魚在2022年保持了穩健平穩的發展，平台內容生態持續完善，用戶粘性進一步增強，社區生態環境也更加健康。展望未來，鬥魚將專注於平台的長期健康發展策略，努力優化運營模式和探索新的變現方式，爲股東帶來長期價值。

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