拼多多2022Q4及全年業績報告：第四季度營收398億，持續優化供應鏈助力農業現代化。

編輯 | 晴空

來源 | 36氪 ID：wow36kr

3月20日，拼多多發布截至12月31日的2022年第四季度及全年財報。

財報顯示，2022年拼多多營收爲1305.58億元，同比增長39%；歸屬於普通股股東的淨利潤爲315.38億元，同比增長306%。在“重營銷”向“重研發”战略轉型的第二年，拼多多研發投入十分亮眼，2022年全年研發費用首次超過100億元，創歷史新高。

農業仍是拼多多重點關注和投入的業務。一方面，在農業科技研究上，2022年，拼多多落地了“第三屆全球農創客大賽”等多項農業賽事活動，以農業發展面臨的“卡脖子”難題爲賽題，鼓勵青年科研人員走進山林大棚，將研究成果最終落腳在鄉村振興上。

另一方面，拼多多積極推動農業“上雲”，不久前，拼多多發起了“農雲行動”，深入國內一些主要農業產業帶，其專項小組首批奔赴雲南昆明、嵩明、晉寧等地，培訓扶持農產帶新商家，推動當地的鮮花、綠植、水果等產業更快“拼上雲端”。

01  百億不止補貼！研發投入創新高

2022年，拼多多延續了一貫的消費補貼力度，與此同時，研發投入創歷史新高。

去年四季度，國內消費需求逐漸回暖，拼多多在11.11、年貨節等多個關鍵消費節點，集中投放大量補貼資源，激發消費市場潛能。費用上看，四季度，拼多多營銷費用177億，同比增長56%。

拼多多集團董事長兼首席執行官陳磊表示，“去年以來，我們優選商品、嚴抓品控，撬動百億補貼、萬人團等平台資源以及多人團等創新玩法，加大了平台補貼的普惠力度，很高興能在提振消費信心方面貢獻一份力量。”

受益於消費補貼和促銷活動，拼多多手機、美妝、母嬰、優質農貨等品類去年以來增長明顯，帶動全域消費快速增長。具體到各業務板塊，2022年，拼多多在线營銷服務及其他收入爲1027.22億元，同比增長42%；交易服務收入爲276.27億元，同比增長95%；商品銷售收入爲2.09億元。

消費補貼以外，拼多多研發投入再創新高。財報顯示，在美國通用會計准則下，拼多多去年全年研發費用達103.85億元，同比增長15%。其中，四季度研發費用同比增長19%，達到24億元。

農業是拼多多投入研發的長期領域。自2020年开始，拼多多聯合中國農業大學、浙江大學等頂尖機構連續舉辦三屆“多多農研科技大賽”，以智慧農業技術解決方案爲目標，爲年輕的研究人員提供發揮才華的啓動平台，促進農業實體與數字化融合。

拼多多致力於在種植端助力前沿科技研究向農業實際應用轉化。2022年度，拼多多加大對高科技農產品的資源傾斜，以銷量反哺科研，世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號小米等一批農業院校研發的高科技農產品成爲重點扶持的對象。

拼多多財務副總裁劉珺認爲，公司仍處“投入期”，技術創新是業務高質發展的航向標與動力源，未來將繼續加大投入，助力供應鏈提效、消費體驗升級。

02  拼多多幫農產品“上雲”

從發展條件看，我國需要長期面對人多地少、超小規模經營的現實基礎，“大國小農”是基本國情農情。

而隨着2023年中央一號文件發布，釋放加快建設農業強國信號。拼多多將持續重倉農業。

針對中國農業特點，拼多多的“農雲行動”深入農業產業帶，助力更多農產品“拼上雲端”。在農雲行動中，拼多多同樣深入一线扶持幫助。

雲南昆明是拼多多“農雲行動”的首批重點助力帶之一。嵩明縣位於雲南省昆明市，是國內主要的鮮花種植產區之一。近年來，嵩明縣全力推進鮮花電商產業的發展，很多花農也开始嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平台、直播間進行銷售。

李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家，也是拼多多鮮花類目在當地的頭部商家。在入駐拼多多之前，李彥蓉主要從事鮮花種植，並在當地的村子裏經營了一座85畝的種植基地。

受疫情影響，李彥蓉开始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產品，並首次在拼多多开通了直播間。今年情人節前後，李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單，再加上线下市場的復蘇，整體行情已經超過去年。

今年以來，李彥蓉爲種植基地培育了繡球花等新品，准備在拼多多直播上繼續發力。“鮮花直播的貨源和場景有了，但目前比較着急的是缺少直播人才。”

像李彥蓉一樣的新商家還有很多，手裏有貨但面臨不同問題，比如有些商家或是因爲缺少人才、有些則是因爲單量難以突破陷入瓶頸。拼多多的“農雲行動”爲花農們帶來了破局的時刻。

具體而言，拼多多的“農雲行動”，提出五大主要措施：保持“零傭金”，優化中間補兩頭；集中投入優勢資源；批量對接當地優質供應鏈“上雲”，對優秀新農人進行小規模針對性輔導；提供全鏈路的農產品上行基礎施服務；通過持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，打造100個農特產的區域和全國性品牌等。

拼多多“農雲行動”專項小組聯合嵩明縣電子商務公共服務中心舉辦了電商直播培訓專場，現場爲100多位玫瑰、多肉、蘭花以及花茶、香菇、松茸、桃膠等品類的中小商家、花農果農、經銷商答疑解惑。

專項小組還將聯合當地的電子商務公共服務中心、李彥蓉等頭部商家，對當地的綠植、鮮花、水果、農副產品等供應鏈進行整合，通過人貨分離的模式向小商家开放，小商家只負責賣貨，這樣不僅可以豐富店鋪的商品池，提高客單價，還可以發揮當地的供應鏈優勢，以點帶面推動當地電商產業的規模化發展。

03  將數字化的益處帶給用戶和合作夥伴

推動制造業提檔升級、助力數實融合是拼多多業務布局的另一重點。

傳統產業集群首先成爲拼多多數字化受益者。傳統手工業一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地區的手工產業常常因打不響品牌、拓不开銷路，導致產業式微，甚至是手藝失傳。通過搭乘數字化快車，傳統手工藝產品正在迎來“出村進城”的大好契機。

在中國陶瓷文化發祥地之一的廣東潮州，不少陶瓷工廠在疫情期間發力拼多多，迎來了久違的銷售爆發，但同時也直面“以手工模式爲主的生產能力無法匹配電商需求”的難題。2022年，“多多新匠造”專項團隊來到潮州後，積極提供數據和技術支持，助力“潮州陶瓷”向數字化轉型邁出了第一步。

廣東潮州陶瓷的數字化轉型是衆多傳統鄉村產業帶的一隅，“多多新匠造”已走入湘西鳳凰蒲編、河北藁城宮燈、安徽榔橋木梳、山東章丘鐵鍋、山西祁縣玻璃等一批鄉村產業帶，對優質產品進行專項扶持。受益於此，去年，拼多多平台傳統手工藝品的商家規模增幅翻倍，相關品類普遍實現翻倍增長。

2022年以來，拼多多先後推出“多多新國潮”、“多多新匠造”、“多多出海扶持計劃”等多個專項活動，深入百余個制造產業帶，助力國貨品牌、鄉村好物直連國內外市場，並從產品結構、設計研發、生產制造、品牌打造等方面，爲制造業品牌提供全鏈路的數字化服務，助力傳統企業和制造工廠轉型升級。

與此同時，拼多多還積極吸引更多貼合改善型消費需求的優質品牌入駐，在進一步豐富品類的同時，與品牌在產品定制、IP打造、數字營銷等領域拓展合作，挖掘新的增長點。

陳磊表示，“未來，我們將繼續以用戶需求爲研發投入的出發點與落腳點，加大投入，提升技術能力，將數字化的益處帶給用戶與合作夥伴，助力創造更多新增長點，更好地服務整個社會。”

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