作者：樂水

事實上，聯想手機的潰敗早有徵兆。鈦媒體發文稱，2022年年底，拯救者手機業務就進行過一輪裁員。2023年3月21日，聯想舉辦拯救者2023生態新品發布會，更新了電競本、平板等產品，卻唯獨沒有發布手機新品。

誠然，有錘子、樂視、酷派等手機品牌消亡的前車之鑑，聯想手機業務潰敗的現實並不會讓智能手機行業過於驚訝。

但值得注意的是，與大部分小微智能手機品牌長時間掙扎在生死线的邊緣不同，聯想手機曾問鼎中國智能手機行業第一。

因此，聯想拯救者手機業務的湮滅，對於整個智能手機行業來說，極具參考意義。

01 曾經是“榜一”大哥

由於在“中華酷聯”中位列一席，可能很多人都誤以爲聯想是靠着智能手機的東風才入局手機賽道的。

其實早在二十年前的功能機時代，聯想就已經开始經營手機業務。

2002年，聯想斥資9000萬元拿下廈華手機業務60%的股份，進軍手機行業。彼時，手機的功能極爲簡單，消費者也沒有過多的訴求。

因此，憑借雄厚的資金與品牌實力，短短幾年時間，聯想手機就在市場上取得了亮眼的成績。

易觀國際數據顯示，2007年Q2，中國移動終端市場中，聯想手機份額佔比爲6.7%，位居中國品牌第一。

不過值得注意的是，隨後，聯想卻突然選擇賣掉手機業務。2008年1月31日，聯想宣布以1億美元的價格，將手機業務打包賣給4家投資機構。

之所以做出這個決定，或許是因爲手機業務一直沒能給聯想帶來亮眼的業績。財報顯示，2007年Q2，聯想手機業務銷量下跌17%，綜合營業額爲1.22億美元，僅佔集團總營收的3%。作爲對比，2007年Q2，聯想PC 銷量增長23%，並且連續三個季度的增速均超全球PC平均增長水平。

站在歷史的下遊回看，2007年1月9日，蘋果公司發布了初代iPhone，开啓了智能手機時代，聯想選擇於一年後出售手機業務顯然是個錯誤。

事實證明，聯想也看到了智能手機的商業前景，因而於2009年11月，斥資約2億美元收購聯想移動。對此，聯想集團首席執行官楊元慶表示，“落實移動互聯網战略，使之成爲繼PC之後聯想中國業務的又一增長引擎，並逐步擴展到全球，從而推動集團業務發展邁上新的台階”。

當時中國智能手機行業正處於轉型期，市場缺口極大，舊勢力倒下後，新勢力也沒有完成“原始積累”。在此背景下，聯想敏銳地抓住了運營商渠道，發動“機海战術”，一舉贏得了市場。

財報顯示，2014年Q1，聯想手機全球銷量首次超PC，達1580萬台，同比增長約39%，全球市場份額5.2%，位列第四。中國市場銷量爲1300萬台，同比增長20.1%，市場份額爲12.5%，首次超越三星位居市場第一。

也正是在此時，聯想成爲了“中華酷聯”中的一員。

02 聯想手機極速潰敗

聯想的手機業務興也勃焉，亡也忽焉。

IDC數據顯示，2016年，全球前五大手機廠商分別爲三星、蘋果、華爲、OPPO和vivo，市場份額分別爲21.2%、14.6%、9.5%、6.8%以及5.3%，可以發現，此時聯想手機已經居於“Others”隊列。

聯想智能手機在短短幾年時間“泯然衆人”，並不是偶然，而是有着很強的必然性。

從市場層面來看，2011年前後，伴隨着小米等互聯網手機企業的成立，中國智能手機的銷售渠道逐漸從運營商轉向互聯網。

與此同時，運營商渠道本身的補貼成本也在下降。2014年6月，國資委要求三大運營商三年內連續削減20%的營銷費用，約爲400億元。

手機中國聯盟祕書長老杳曾透露，“聯想手機70%的出貨來自運營商渠道”。中國智能手機銷售渠道的巨大變革，自然引發聯想手機業務的潰敗。

2015年年中，聯想也看到了互聯網渠道的巨大前景，因而推出了對標小米的ZUK品牌，並發布了首款產品ZUK Z1，搭載驍龍801處理器，配備3G內存+64G存儲，售價1799元，主打高性價比。

不過值得注意的是，除了主打高性價比，小米還擁有MIUI、生態鏈等資源，這是ZUK不具備的。而360、ZUK、IUNI手機的失敗，也從側面說明了，高性價比與銷量並沒有絕對的關系。

與聯想形成截然反差，華爲也曾於2013年末推出走互聯網模式的榮耀品牌。官方資料顯示，2015年，榮耀手機全球出貨量爲4000萬台，發貨量翻番，銷售收入約爲60億美元，增長150%。

雖然此後聯想曾大力發展Moto、拯救者等聚焦細分賽道的手機品牌，但在智能手機行業大盤觸頂的背景下，聯想手機業務的潰敗已成定局。

IDC數據顯示，2022年，全年智能手機出貨量僅爲12.1億台，同比下跌11.3%，創 2013年以來最低記錄。2022年Q3聯想-Moto出貨量同比下降15%。在京東渠道，聯想拯救者Y70的評論量僅爲5000+，這對於一款已經問世半年的手機來說，幾近於無。

03 聯想的“病根

如果聯想手機從未在手機行業取得過亮眼份額，那么可以將原因歸咎於競爭激烈，但聯想手機的份額曾兩度問鼎中國手機行業第一，這也意味着，聯想手機業務的潰敗與企業战略決策失誤有很深的聯系。

1994年，柳傳志和倪光南針對聯想的策略曾有過一場爭論，前者認爲聯想應走“貿工技”路线，即廣設渠道，大力營銷，少研發；後者認爲應該走“技工貿”，持續大手筆地研發，夯實底層技術。最終，柳傳志的“貿工技”路线成爲聯想的主要發展战略。

從市場層面來看，“貿工技”給聯想帶來了一定的利好。比如，接連收購IBM、NEC以及富士通後，聯想就成爲了PC行業當仁不讓的“一哥”。

不過“貿工技”的劣勢也十分明顯，那就是會使企業產生惰性，過於重視短线的利益，相對忽視長线的創新與發展。這一點在聯想的手機業務上，得到了全面的印證。

2008年初，聯想之所以選擇出售已經在市場上取得一定成就的手機業務，就是因爲相較於PC業務，前者帶來的業績太少了。

受限於網絡和產業鏈，彼時的功能手機確實存在商業前景不及PC的問題。但不能忽視的是，2007年初，蘋果已經發布初代iPhone，开啓了移動互聯網時代。聯想選擇在一年後出售手機業務，也反襯出其短視。

事實上，即使沒有出售手機業務造成的波瀾，聯想在後續的競爭中，可能也難以成爲類似華爲的存在，因爲前者對創新的投入明顯弱於後者。

財報顯示，2019年-2021年，聯想的研發費用率分別爲2.6%、2.4%以及2.8%。對比來看，華爲同期的研發費用率分別爲15.3%、15.9%以及22.4%。

持續的大手筆研發，使得華爲智能手機具備差異化優勢。以華爲最新推出的華爲P60 Pro爲例，其搭載了業界首創超聚光主攝、雙向北鬥衛星消息、昆侖玻璃屏等頂級配置。

這種獨家技術優勢，正是華爲敢於和蘋果直接競爭的底氣。發布會上，華爲終端BG首席運營官何剛對外表示，“只要我們發布新機，iPhone就會下滑，能夠與蘋果硬槓好像只有華爲 。”

總而言之，在智能手機行業大盤觸頂的背景下，聯想手機幾乎已經沒有可能翻盤。考慮到2008年，在份額位居中國品牌第一的基礎上，聯想都毫不猶豫地砍掉了手機業務，2023年，聯想裁撤拯救者手機業務线也就不足爲奇了。

不過更值得反思的是，過去二十年時間，聯想手機曾兩度問鼎中國手機第一。兩度衰落，都充分暴露了聯想“貿工技”战略的短視。

正如曾經的聯想總工程師倪光南所言，“在某種程度上聯想已經成爲了生產車間+營銷公司的模式”，如果不深耕技術，未來聯想錯失的發展機遇只會更多。

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