來源：金融虎網   作者：凱文

近日，中國數字保險產品和服務平台慧擇 (NASDAQ: HUIZ)公布截至2022年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務業績。財報顯示，第四季度，慧擇營業收入爲人民幣2.584億元(合3750萬美元)，較2021年同期的人民幣9.763億元下降73.5%；淨利潤爲820萬元人民幣(120萬美元)，比2021年同期的1990萬元人民幣下降58.8%；非美國公認會計准則淨利潤爲1410萬元人民幣(210萬美元)，較2021年同期的2160萬元同比下降34.7%。

2022年全年，慧擇營業收入爲11.579億元人民幣(合1.679億美元)，較2021年的22.45億元人民幣下降48.4%；淨虧損爲3120萬元人民幣(合450萬美元)，較2021年的淨虧損1.077億元人民幣大幅下降，同比收窄71%。非美國公認會計准則淨虧損爲人民幣2,080萬元(合300萬美元)，而2021年非GAAP淨虧損爲人民幣1.095億元。淨虧損的減少主要是由於其成本優化計劃。

受財報影響，美股周二收盤，慧擇股價大漲16%收報於1.30美元，市值6751.73萬美元。過去52周，該股最高股價爲1.54美元，最低股介爲0.45美元。今年以來，慧擇股價累計跌幅爲5.8%。

與2021年同期相比，平台在2022年全年促成的毛保費(“GWP”)穩定在49.078億元人民幣。平台在2022年第四季度促成的續保保費從2021年第四季度的5.71億元人民幣增長80.8%至10.325億元人民幣，這主要是由於高質量和忠誠的長期保險產品客戶群的持久性指標較高。

截至2022年12月31日，慧擇累計服務的保險客戶數量增加到約840萬。截至2022年12月31日，慧擇與106家保險公司合作，其中包括64家人壽和健康保險公司以及42家財產和意外險公司。

截至2022年12月31日，慧擇的現金及現金等價物達人民幣2.772億元(合4,020萬美元)，而截至2021年12月31日爲人民幣3.812億元。

根據公司對當前市場狀況的初步評估，慧擇預計在2023年實現歸屬於股東的非公認會計准則淨利潤不低於人民幣3000萬元。這一預測反映了公司對市場和經營狀況的當前和初步看法，這些看法可能會因各種市場不確定性而改變。

2022年第四季度財務業績分析

毛保費和營業收入

2022年第四季度，平台上的毛保費爲14.491億元人民幣(2.101億美元)，較2021年同期的19.909億元人民幣下降27.2%。在2022年第四季度促成的毛保費中，FYP佔4.166億元人民幣(佔GWP的28.7%)，由於比較基數較高，同比下降70.7%。續保保費爲10.325億元人民幣(佔GWP總額的71.3%)，同比增長80.8%。

2022年第四季度營業收入爲人民幣2.584億元(合3750萬美元)，較2021年同期的人民幣9.763億元下降73.5%。減少的主要原因是促進了FYP的減少。

運營成本

2022年第四季度運營成本爲人民幣1.622億元(合2350萬美元)，較2021年同期的人民幣7.479億元下降78.3%。下降的主要原因是對營銷渠道成本的嚴格控制，下降的速度快於營業收入的下降。

營業費用

與2021年同期的1.123億元相比，2022年第四季度的銷售費用同比下降62.8%至人民幣4180萬元(610萬美元)，這主要是由於工資和就業福利的減少，以及廣告和營銷費用的減少。

2022年第四季度的一般和行政費用爲3860萬元人民幣(560萬美元)，比2021年同期的5600萬元人民幣減少了31.1%。減少的主要原因是工資和就業福利減少，在較小程度上，專業服務費用減少。

2022年第四季度研發費用爲1690萬元人民幣(240萬美元)，較2021年同期的4610萬元人民幣下降63.3%，主要原因是人員成本下降。

2022年全年財務業績分析

GWP和營業收入

2022年GWP爲49.078億元，較2021年的50.182億元下降2.2%。在2022年促成的GWP中，FYP佔18.464億元(佔37.6%)，同比下降40.9%。續保保費佔306.14億元(或62.4%)，同比增長61.6%。

2022年營業收入爲11.579億元人民幣(合1.679億美元)，較2021年的22.45億元人民幣下降48.4%。營業收入的增加主要是由FYP的減少推動的。

運營成本

2022年運營成本爲7.343億元人民幣(1.065億美元)，較2021年的16.908億元人民幣下降56.6%。下降的主要原因是我們嚴格選擇營銷渠道以獲取用戶流量，而且下降的速度快於營業收入的下降。

營業費用

2022年銷售費用爲2.317億元人民幣(3360萬美元)，較2021年的3.506億元人民幣下降33.9%，這主要是由於廣告和營銷費用減少，以及工資和就業福利減少。

2022年的一般和行政費用爲1.547億元人民幣(2240萬美元)，比2021年的1.976億元人民幣減少了21.7%。減少的主要原因是一般和行政工作人員的薪金和就業福利減少，在較小程度上，專業服務費用減少。

2022年研發費用爲8090萬元人民幣(1170萬美元)，較2021年的1.205億元人民幣下降32.9%，主要原因是人員成本下降。

股份回購計劃

截至2022年12月31日，慧擇公司根據其股票回購計劃共購买了654,887股美國存托憑證，總額約爲90萬美元，根據該計劃，公司已被授權在2023年3月18日之前回購高達500萬美元的美國存托憑證，如此前在2022年3月18日宣布的那樣。2023年3月17日，公司宣布了一項新的股票回購計劃，根據該計劃，公司被授權在未來12個月內回購高達500萬美元的美國存托憑證。

高管評論

慧擇創始人兼首席執行官馬存軍評論道:“在2022年第四季度極具挑战性的宏觀和運營環境的背景下，我們非常高興地報告了一系列令人鼓舞的財務業績。我們在2022年第四季度錄得非公認會計准則淨利潤人民幣1410萬元，符合我們上一季度的指引。這些富有彈性的業績進一步鞏固了我們在數字保險市場的領先地位，並驗證了我們在全球經濟困難時期調整產品供應和業務战略以減輕下行風險的積極舉措。我們整個集團的組織結構優化也繼續取得成果，推動本季度運營費用同比下降54.6%，隨着宏觀經濟和消費者消費在大流行後的世界復蘇，運營槓杆得以改善。

第四季度，我們保持長期保險產品的战略重點，並發揮產品定制方面的優勢，根據市場需求共同开發多種長期儲蓄和保障產品。長期保險產品的全球變暖潛能值貢獻連續第13個季度超過90%。我們的續保保費在2022年第四季度也同比飆升80.8%至人民幣10.325億元，反映了我們獲得優質和忠誠客戶的強大能力。由於預期的宏觀經濟復蘇、運營效率的提高、我們繼續努力增加現有客戶的銷售，以及我們獲得新大規模富裕客戶的能力，我們預計在2023年保持盈利。

年內，我們在執行“代理人、業務、客戶”(ABC)三年战略業務計劃方面取得了實質性進展，以構建全渠道數字保險服務生態系統。在“to-c”部分，我們繼續增強客戶獲取能力，改善客戶質量，加深客戶參與。因此，我們長期儲蓄產品的平均票面金額在2022年的首年保費(“FYP”)同比增長37.5%至41,429元。在“to-b”領域，我們通過向保險公司輸出創新技術，繼續推動行業數字化。在保險代理人方面，我們推出了全新的用戶管理系統“Hotlink 1.0”，讓保險代理人在業務的各個方面都能發揮作用。“To-A”業務促成的FYP在2022年超過2億元人民幣。

展望未來，我們將升級業務模式，促進“到c”業務的O2O整合，爲“到b”客戶提供所有場景的保險相關人工智能解決方案和服務，並專注於“到a”業務的本地化部署計劃。我們相信，執行這些战略將確保我們作爲業內頂級保險中介的地位，並使我們能夠提高股東的長期價值，並保持業務的高質量增長。”

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