導讀：2023年兩會期間，國家重點提及鄉村振興工作計劃，首要任務就是加快建設現代化產業體系，加快傳統產業和中小企業數字化轉型，着力提升高端化、智能化、綠色化水平。完善現代物流體系，大力發展數字經濟，支持平台經濟發展。

“民族要復興，鄉村必振興”，可以說，鄉村振興關乎中國未來經濟高質量發展的底线和命脈。而鄉村經濟振興的首要任務就是數字化和供應鏈建設。這爲聚焦農村的產業互聯網企業提供了時代性的機遇。

連續四年增長，深化“兩端一路”

國內產業互聯網領軍企業、“下沉市場第一股”匯通達網絡（9878.HK）3月28日發布2022年業績公告，實現逆勢增長。

2022年，匯通達網絡實現總收入約803.5億元（人民幣，下同），同比增長22.2%；實現毛利約25億元，同比增長33.7%；經調整股權持有人應佔盈利達3.8億元。這也是公司連續第四年穩步增長，其中有三年在疫情期間完成。

2022年，公司交易業務營收達到794.4億元，同比增長21.8%，服務業務營收達約7.95億元，同比增長81.5%，實現業務的“雙輪驅動”。

下沉市場規模雖大，但市場特性和高线城市經濟體存在差異。下沉零售市場呈現供需弱，而渠道勢力強的“紡錘形結構”，消費者價格敏感，且存在貨品價格高、豐富度低；品牌商無法管控渠道，利潤被稀釋；消費者缺少選擇權，被迫接受商品溢價等問題。

匯通達網絡聚焦“兩端一路”建設。

聚焦“頂天立地、創新模式”，強化供應端建設。

首先，匯通達持續強化頭部供應鏈能力，如消費電子行業繼續落地1+N的品牌战略以蘋果項目爲核心突破點，又拓展了聯想、戴爾、科大訊飛等上遊品牌；農資行業與上遊工廠聯合運營高效產出，同步布局了農藥、肥料飼料等板塊；酒水行業以五糧液爲核心，深度鏈接了十大醬香酒知名品牌－金沙酒業、貴州醇、夜郎古等；家居建材行業开拓了信義玻璃、三峽新材、遠東電纜等品牌合作。

第二，持續夯實創新供應鏈模式，一方面，基於對下沉市場差異化需求，與工廠打造定制化產品，助推產銷一體化建設；另一方面，整合會員零售門店需求、基於對市場和需求的把握，通過拼單集採及柔性供應鏈管理，從而提高產業鏈效率。

第三，持續拓展新興賽道，一方面聚焦藍海板塊持續深耕，圍繞交通出行板塊，正式成立新能源科技事業部深化發展，構建了以新能源整車爲主兼顧二輪車市場與電池業務發展的新格局；另一方面聚焦賽道細分經營，在洗化日用行業進行深度試點，同時引入專業人才爲新行業注入新的血液和資源，爲未來形成多產業的高價值可持續發展奠定基礎。

圍繞“賦能服務、價值升級”，強化客戶端建設。

2022年，匯通達SaaS+業務战略深化落地，SaaS+產品的核心功能及底層架構升級，針對六大行業及不同發展階段客戶的差異化經營需求，提供對應解決方案產品，幫助會員零售門店實現數字化轉型升級。聚焦促买幫賣，匯聚鄉鎮零售店私域流量池，加強鄉鎮夫妻老婆店精准服務本地顧客能力，全年組織20多場大型營銷活動，累計服務會員零售門店超2.45萬店次，开展會員店培訓4萬多場。

推進“數字化b2f+賦能服務”，夯實“一路”的建設基礎。

匯通達通過打造多行業的數字化產業通路，通過大數據、人工智能、智能客戶端、行業專業版APP打造，構建數字化創新通路；圍繞組織人才建設，持續優化、創新機制，不斷激發組織活力，持續夯實經營管理水平，通過夯實內功助力經營高效達成。

在上下一心努力下，2022年匯通達經營成果進一步提升。新增會員店數量3.68萬家，總會員店網絡數量規模達到20.6萬家，同比增長22%；訂閱SaaS+會員店數量達到11.4萬家，交易活躍會員店數量達到7.6萬家，同比增長22%；付費SaaS+會員店數量達到2.98萬家，同比增長達66%。在此基礎上，客戶粘性顯著增強，會員零售門店滿意度超過95%

深度融入農村經濟，藍海遨遊遍地黃金

“兩端一路”建設極大提升企業核心服務價值，而深度理解下沉市場本質，全方位融入鄉村振興建設，讓老百姓知道、讓老百姓習慣產品、體會價值，打造農村產業互聯網強大品牌力和號召力，則是匯通達的強大護城河。

匯通達網絡天生有着服務下沉市場的基因，公司創始人、董事長汪建國是零售+產業互聯網賽道成功創業者，先後孵化出兩個上市平台——孩子王和匯通達，另外還有多家新型產業互聯網公司，是非常稀缺的懂農村經濟+零售+產業互聯網的創始人。匯通達聯合創始人、總裁徐秀賢在零售和企業管理方面有超過20年經驗，在創辦五星電器時就开始運用創新式的大賣場模式和農村包圍城市模式。

匯通達網絡招聘出生在當地，對當地市場、習俗和方言非常熟悉的青年人，培養成接地氣的懂農村、懂農民、懂電商、懂生意的“四懂”客戶服務團隊。正是由於從成立之初，就將目光瞄准農村經濟腹地，並秉承“讓農民生活得更美好”企業使命，從創始人至客戶服務團隊同步扎根農村經濟，齊心協力服務於農村，理解下沉市場，才有不斷突破和與時俱進的創新農村經濟新形態。

以去年五一期間开業的廣東河源嘉盛電器商行爲例，其通過匯通達網絡啓動“匯享購”網店工具，與匯通達網絡聯合經營私域粉絲流量。在匯通達網絡通過地推鐵軍，爲嘉盛電器提供的线上线下相結合活動的幫助下，嘉盛電器最終用訂單超100單、創开業當天銷售超20萬的優秀“开門紅”。

匯通達網絡通過政企合作項目等方式，不斷深度融入農村經濟，並引領農村數字經濟發展新形態。2022年，匯通達網絡積極與江蘇省互聯網協會等單位聯合开展“互聯網營銷師培訓”、賦能惠及1.6萬人次新農商、新農人。並成功承辦“十湖食蟹、蘇蟹有禮”江蘇省主題系列直播活動，在南京、無錫、蘇州等多地獲得認可。2022年全年，匯通達網絡助銷1000+款地方特色農產品，助力共同富裕。

匯通達網絡創始人汪建國曾表示，中國有八億農民，其中蕴藏着巨大的消費潛力，是一個值得奮鬥的方向。弗若斯特沙利文報告提到，2020年下沉零售市場規模15.1萬億元，佔整體零售市場的79.2%，2025年有望達到20.6萬億元。下沉市場的消費潛力釋放，已經成爲中國經濟增長最重要的動力。

匯通達以鄉鎮夫妻老婆店爲切入點，成功开拓出一條全鏈路改革的高速通道。

$匯通達網絡(HK|09878)$

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