這個春天，我們一起奔赴增長之路！

亞馬遜特別安排了歐洲30+國業務拓展指南，趕快收藏，加入亞馬遜“歐洲潛力掘金之旅”，讓心情和生意，一起走向生機盎然的春天吧！

網購消費水平高，市場潛力巨大

互聯網人口比率91%3

預計到2025年， 歐洲網購人群將超過 5億3

歐洲人均线上購买力強，帶動電商強勢發展

2021年，歐洲人均電商消費已達到1920歐元3

2017年至今，歐洲電商收入平均年漲幅近6%3

2025年，預測歐洲電商 整體收入將達到5692億3

版圖遼闊、潛力大增、全方位賦能歐洲銷售

除歐洲現有9大站點外，通過【歐洲出口計劃】可拓展至暫無亞馬遜站點的30+歐洲國家/地區

站點概況:

2021年,英國和德國電商零售額達到6200+億美元

目前兩國已注冊成爲互聯網用戶近總人口的96%,其中高達92%的人進行過线上購物2

25-39歲年齡段,爲購物主力軍3

熱銷品類情況：

時尚品類(服裝、鞋類)

書籍、電影、音樂和遊戲品類

3C電子產品

小家電產品

消費習慣總結:

英國:消費者有明顯的生活儀式感,所以鞋服產品在英國銷售靠前。且英國人對家居環境的追求非常高,所以家居類產品需求大且購买頻次高,是出口英國返單率最高的產品。

德國:消費者嚴謹、理性,喜歡自己動手且制造業發達,所以工具類的產品在德國需求特別大。他們對產品質量要求高，因此在德國銷售一定要有清晰詳細的產品頁面、產品價格和退貨政策。

賣家A:“我們選擇英國和德國作爲歐洲的首選站點,因爲這電商發展成熟、網購消費水平高。更重要的是可以利用EURF打通英國和歐盟之間的物流,不用VAT就能盡快开啓英國生意!還能通過Pan-EU計劃低物流成本觸達歐盟市場!”

站點概況:

2021年,法國/意大利/西班牙,電商市場規模約近1000億美元3

2022年3國互聯網普及率爲93%左右，網民中的網購的比例約爲74%3

16-49歲年齡段,爲購物主力軍3

熱銷品類情況：

時尚品類(服裝、鞋類)

書籍、電影、音樂和遊戲品類

消費電子產品

消費習慣總結：

法國:消費者人崇尚自由、個性,並不迷戀奢侈品,而是對產品設計、審美、流行趨勢和用途更加看重。法國跨境網購環境仍處於快速發展階段,因此對3C電子和時尚等中國賣家的傳統優勢品類需求仍十分旺盛

意大利:消費者普遍注重節約,崇尚時暈,對生活的舒適也十分注重。暢銷品類包括時裝、家居用品,以及電腦、智能手機等科技產品。此外,有認證的店鋪會更受歡迎。

西班牙:消費者喜歡智能、新奇、時尚、運動的設計風格,對3C、服裝、戶外用品需求量較大。他們更喜歡性價比高、折扣大的商品。西語跨境電商會在大型節日進行促銷。

賣家B:“我們是做小衆精品類目的,非常適合找法國、意大利這樣,對產品設計有高要求的國家,出單很快。當時开意大利的店是因爲意大利的稅號下來的最快,沒想到銷量變成額外驚喜了!”

站點概況:

荷蘭：

截止2022年底,荷蘭總人口爲1759萬4

25-45歲年齡段爲購物主力軍3

波蘭：

截止2022年底,波蘭總人口爲3800萬4

35-49歲年齡段,爲購物主力軍3

瑞典：

截止2022年底,瑞典總人口爲1055萬4

25-45歲年齡段爲購物主力軍3

比利時：

截止2022年底,比利時總人口爲1158萬4

16-44歲年齡段,爲購物主力軍3

熱銷品類情況:

服飾配飾類

電子品類

玩具品類

消費習慣總結:

荷蘭：

53%的消費者購物前會做調研3

絕大多數消費者注重配送價格和配送時效3

波蘭：

65%的消費者會理智購物,熱衷於貨比三家3

77%的消費者重視商品詳情頁3

絕大多數消費者愛好高品質產品3

75%的消費者注重價格細節呈現3

瑞典：

63%的消費者喜歡全天候購物體驗3

58%的消費者關注產品價格3

絕大多數消費者注重物流速度3

比利時：

60%的消費者尋求高性價比3

60%的消費者購物前會調研3

97%的消費者習慣信用卡支付3

賣家c:“對我們來說,比利時、荷蘭這樣的新興歐洲站點套的是surprise开始做的時候就感覺找到了“藍海”,只要打准了品,开單其實是很容易的!還有出口計劃必須安利一下嘗試大歐洲新興站點的時候,後台一鍵Listing翻譯上架,選品不限量!拓展大歐洲輕輕松松!”

歐洲現有的9大站點除了可以進行本地銷售外，賣家還可以通過开啓其中6個已具有出口功能的歐洲站（英、法、德、意、西、荷）將商品跨境賣到其他暫無亞馬遜站點的30+個歐洲國家和地區！如奧地利、瑞士、丹麥、匈牙利、葡萄牙、愛爾蘭、捷克、希臘，還包括：

賣家D:“歐洲消費者喜好類似,我們通過使用免費的選佔商機探測器、一鍵Listing通全球這樣的官方工具一鍵上架歐洲站點我們都用同一套產品做了布局。官方工具真的很好用,不需要額外翻譯  。”

亞馬遜全球开店：針對新品牌所有者的品牌銷售額，新賣家入門大禮包中的5%返還將會首先生效，賣家可在享受新賣家入門大禮包的5%的銷售額返還之後，再通過亞馬遜物流新品入倉優惠計劃享受其中的新選品銷售額（平均10% ）返還：對於完成品牌注冊的品牌所有者，對符合要求的亞馬遜物流(FBA)新父ASIN銷售額將按月獲得5%的銷售額返還。

*數據來源:

1英國國家統計局（ONS）

2歐盟統計局

3ecommerceDB Country Reports；Statista

4中華人民共和國外交部

本文作者可以追加內容哦 !