4月11日，特步國際控股有限公司發布了2023年第一季度中國內地業務營運狀況。截至2023年3月31日止3個月，特步主品牌零售銷售（包括线上线下渠道）同比增長約20%，零售折扣水平七至七五折，渠道庫存周轉少於五個月。這一業績表明，特步國際在疫情後的市場復蘇中表現出強勁的增長動能和市場競爭力。

再回顧下特步國際的發展，可以發現其新一季度的成績其實是對2022年增長態勢的延續。據了解，特步國際2022年全年實現總收入爲人民幣129.3億元，同比增長29.1%。

那么，特步國際是如何實現持續增長的？

產品+渠道驅動，品牌實現進一步提升

特步國際2023年第一季度零售銷售同比大漲20%，主要有以下三個原因。

第一，產品創新。特步國際在產品設計和研發上不斷投入和創新，推出了多款符合消費者需求和喜好的新品。例如，特步冠軍跑鞋系列，在2022年全馬賽事中助力何傑、楊紹輝打破塵封逾15年馬拉松國家紀錄；特步智能跑鞋系列，其中特步氫風4.0智能跑鞋是一款輕量緩震的跑鞋，中底採用了騛羽科技，重量輕、回彈性好。鞋面採用了賈卡面料，透氣性強。智能芯片可以記錄跑步數據，並提供語音指導和訓練計劃，體現了特步在智能跑鞋領域的創新能力。

第二，渠道優化。特步國際在渠道管理上不斷優化和調整，提升渠道效率和盈利能力。特步國際採用直營和加盟相結合的模式，加強對加盟商的培訓和指導，提高加盟商的忠誠度和滿意度。另外，還積極拓展线上渠道，利用電商平台、社交媒體、直播等多種方式，提高品牌曝光度和銷售額。

第三，品牌提升。特步國際在品牌營銷上不斷創新和突破，與多個國際知名品牌和機構合作，提升了品牌形象和影響力。例如，與著名動畫IP怪獸大學進行合作，推出系列產品等。這些合作都有助於提升特步國際的品牌知名度和美譽度。

立足“五五規劃”加強布局，發展方向清晰

根據特步國際發布的2021年至2025年的“五五規劃” ，特步國際未來的發展方向可以概括爲以下三個方面。

第一，主品牌增長。特步國際將繼續發揮主品牌特步Xtep的優勢，通過產品創新、渠道優化、品牌提升等方式，實現主品牌的穩健增長。特步國際預計到2025年，主品牌的收入將達到200億元，年復合增長率超過23%。

第二，新品牌拓展。特步國際將積極發展新品牌業務，包括索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁等國際知名運動品牌，以及特步兒童等自有品牌，滿足不同消費者的需求和喜好。預計到2025年，特步新品牌的收入將達到40億元，年復合增長率超過30%。

第三，國際化布局。特步國際將加快海外市場的开拓和拓展，利用自身的資源優勢和經驗積累，在海外市場建立穩定的分銷網絡和客戶基礎。

綜上所述，特步國際2023年第一季度的經營情況非常亮眼，彰顯了企業在跑步市場的領先地位，以及其產品和服務的受歡迎程度。而隨着“五五規劃”的繼續執行，同時發展新品牌業務，加快海外市場的开拓，特步國際2023年及以後的業務前景將愈加明朗。

來源：港股研究社

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