品牌升級的背後,雍禾醫療業績和股價雙重跌落
1年前


4月18日,“植發大王”雍禾醫療召开品牌煥新战略升級發布會,邀請多領域專家大咖站台發言,分享战略、美學、服務、醫療、視覺方面的資源和信息,以及他們在雍禾的植發經歷和感受等。

在品牌定位上,雍禾醫療調整了LOGO,強調不僅僅是一家植發機構,而是全場景的醫學毛發健康中心、未來醫學實驗室、科技公司。

除此之外,擁有300萬粉絲的美妝博主、食品研究員等都侃侃而談植發對形象、對職業的重要性,以及對雍禾醫療技術、服務的信賴和肯定,並強調收費具有透明度,承諾的都能做到;另通過北大皮膚科醫生的闡述,印證雍禾醫療的核心競爭力——好醫生。

而在紅人、牛人集體捧場、看好的背後,於上市第一年的大考,雍禾醫療卻交出了一份不太亮眼的答卷。

財報顯示,2022年,該公司實現收入14.13億元,同比大幅下降34.85%;全年虧損近8600萬元,系近五年來首次虧損。

其中,植發業務實現收入10.3億元,在總收入中佔比72.9%;醫療養固業務收入爲3.63億元,在總收入中佔比25.7%。

值得注意的是,2022年,接受雍禾醫療植發手術的患者有39254人,同比減少32.86%;植發患者的平均消費約2.63萬元,同比減少1.47%。

與此同時,雍禾醫療在二級市場的表現也不樂觀。2023年开年至今,其股價跌幅高達34%,已經超過2022年全年24.84%的跌幅。

業績和股價雙雙受難的背景下,雍禾醫療正在號召越來越多的人“植發”。

比如,切中“二月二,剃龍頭”的民間習俗,雍禾醫療聯合河南衛視孵化出“二月二,生發(f)節”首個專屬毛發節日。

試圖借助後者的高勢能國潮IP引爆精准人群,以造節的形式,把“生發(f)”與“植發養發”和二月二這一時間節點強關聯起來,進而推動用戶的群體性植發行爲,並形成品牌記憶烙印。

於此同時,雍禾植發借助抖音、微博、脈脈、小紅書等社交渠道,派發出2.2億元的代金券,消費者憑借代金券到雍禾植發线下院部進行植發或美學種植項目時,即享受1000元-2000元的優惠。

不過,營銷的效果如何,還有待市場驗證。

作者:七公

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