4月18日消息，近日，阿裏巴巴集團宣布，將向其旗下的東南亞電商公司Lazada注資3.53億美元。算上最新一輪注資，不到一年裏，阿裏對Lazada的投資將近20億美元。此外，自2022年蔣凡接管Lazada16個月以來，大刀闊斧改革，更換CEO，如今成效幾何？（詳見網經社專題：阿裏再向Lazada注資3.53億美元 蔣凡接管16個月 東南亞風雲再起？http://www..cn/zt/albbozzc/）

出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、 一年累計注資達20億美元

根據DealStreetAsia DATA VANTAGE最新獲取的東南亞電商巨頭Lazada向新加坡會計和企業管制局（ACRA）提交的文件，東南亞電子商務巨頭Lazada又從母公司阿裏巴巴獲得了3.529億美元的注資。

據悉，自2016年收購Lazada後，阿裏就多次注資Lazada。2017年，阿裏向Lazada注資10億美元，持股比例由51%提升至83%，在2018年又再次增持20億美元。

時隔四年，阿裏在2022年又加大了對Lazada的投資，先後在5月、8月和12月進行3次注資，金額分別爲3.7825億美元、9.125億美元以及3.425億美元，總計超過16億美元。算上最新一輪注資，在不到一年的時間裏，阿裏對Lazada的投資將近20億美元。

作爲亞洲最大的電商公司之一，Lazada擁有大量用戶和銷售額，是阿裏巴巴在東南亞市場的重要布局。通過向Lazada注資，阿裏巴巴不僅可以進一步鞏固在東南亞市場的地位，還可以進一步擴大自己的市場份額。

據了解，阿裏巴巴將利用這筆資金來推進Lazada在東南亞地區的發展，包括進一步开展數字化轉型和拓寬物流網絡。此外，阿裏巴巴還將支持Lazada不斷完善產品和服務，提高用戶體驗和滿意度。

二、業務覆蓋印尼、馬來西亞等六個東南亞國家

在阿裏巴巴全面進入、主導運營的幾年裏，Lazada一方面延續本土化策略，主要用本地人管本地業務、本地商家經營本地業務；另一方面加強基礎設施建設，承接了阿裏巴巴的技術和人才資源。

據悉，阿裏巴巴自2012年起就立足自建物流體系，目前已擁有東南亞第二大B2C物流網絡，也是東南亞地區電商平台自建的規模最大的物流網絡；2017年以來，公司還從國內抽調了技術團隊，重構升級Lazada原有技術體系。

此外，阿裏巴巴在中國市場驗證過的運營玩法，如直播帶貨、短視頻等也被帶到Lazada。根據官方數據，2021年3月，通過Lazada的直播平台LazLive實現的商家线上直播次數同比增長180%，通過LazLive成交的銷售額更是同比飆升了670%。但平台的核心策略，是多年不變的本土化，從供給端到運營端的本土化。

截至目前，Lazada業務主要覆蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這六個東南亞國家，每個國家都有負責當地市場的CEO，除Lazada集團首席執行官董錚兼任印尼CEO外，其余五國CEO基本是從一线摸爬滾打提拔上來的當地人。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，此次注資充分體現了阿裏巴巴的國際战略布局，而東南亞地區也成爲阿裏巴巴國際擴張战略的重要路徑之一。阿裏巴巴未來將會繼續在全球範圍內尋求並收購有關數字經濟和電商領域中成長型企業，不斷擴大自己在國際市場上的影響力和優勢。

此前，阿裏巴巴宣布重整組織架構爲六個業務部門，Lazada歸屬於其中的國際數字商業集團，該集團還包括速賣通、Trendyol 和 Daraz。阿裏巴巴表示，拆分後具備條件的業務集團和公司，都將有獨立融資和上市的可能。

三、蔣凡接管Lazada 如今成效幾何？

阿裏2022年對Lazada的16億重大投資，是阿裏自2018年以20億美元增持Lazada後的首次投資，這一舉動，發生在蔣凡調任接管Lazada後的五個月。在2018年之後的這三年內，即彭蕾、皮爾彭龍、李純這三任CEO在任時期內，阿裏並未再對Lazada進行注資。

Lazada在2019年之後就面臨着Shopee的瘋狂進攻，並被Shopee迅速反超，此後在東南亞市場競爭中一直掉隊。從時間點上來說，2022年阿裏把Lazada業務交給蔣凡之後，重新啓動對Lazada的注資，或者也是阿裏試圖扭轉東南亞競爭局勢的一次嘗試。

作爲阿裏全球化策略的重要市場，蔣凡接手海外數字商業板塊後，對東南亞業務進行了一系列梳理和調整。2022上半年，蔣凡在東南亞、歐洲各個國家走訪市場，梳理業務，更換了Lazada的CEO並調整了其管理團隊。在用人上更多的傾向於本地化、實幹型、能幹型。

去年6月，董錚（James Dong）接替李純成爲Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰國、菲律賓、馬來西亞3個國家的 CEO 也更換爲在當地成長起來的業務負責人。

其中，董錚接替李純成爲Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。董錚是Lazada任職最久的高管之一，也是長期扎根東南亞、精通東南亞本地市場、伴隨Lazada集團成長起來的管理人才。

2022年1月1日，蔣凡離开淘寶天貓，开始分管阿裏巴巴海外業務，一時引發不少議論，認爲可能與他私生活處理不當有關，似乎有“貶職”之嫌。彼時阿裏巴巴海外市場的消費者總數爲2.85億，這恰好與2015年蔣凡負責手機淘寶業務時2.89億月活用戶數基本相等。互聯網紅利消失後，國內電商行業早已進入存量競爭時代，但海外市場卻正是廣闊的藍海所在。

蔣凡接管Lazada16個月來，一個不可忽視的進步是，根據iPrice的數據，從2021年第四季度到2022年第二季度，Lazada 逐漸取代在雅加達上市的本土電商平台 Bukalapak，成爲印尼訪問量第三大電商平台，僅次於Tokopedia和Shopee。

此外，在今年2月，阿裏巴巴公布了最新財報。海外電商業務方面，Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等幾大海外平台，不僅整體訂單量逆勢增長，收入更是同比大漲26%。其中Lazada在東南亞國家的市場份額卻不降反升，土耳其電商Trendyol的單季度增速更達到50%。

東南亞地區是阿裏巴巴的重要市場。在阿裏巴巴2022年第四季度財報分析會上阿裏集團董事會主席兼首席執行官張勇透露，阿裏的全球化策略將繼續選擇深耕東南亞、歐洲等區域市場。

四、東南電商亞風雲再起？

東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯網滲透率，成爲電商掘金下一片沃土。以東南亞11國（越南、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓等）數據爲例，合計人口接近中國一半。2020 年，東南亞11 國的GDP 總量共計爲30039.53億美元。數據顯示，2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計2025年將突破3000億美元。

背靠“東南亞小騰訊”Sea的新加坡電商Shopee，憑借低價模式一路攻城略地，目前已是該地區消費者使用最多的購物網站。同處頭部梯隊的東南亞本土電商Lazada，近幾年也迎頭趕上，日漸在該市場佔有一席之地。

除了盤踞於此的各個本土電商平台，衆多出海尋找出路的中國企業，構成了這個市場電商隊伍的生力軍。時下風頭正勁的TikTok，就是一股不可忽視的力量。自2021年初开啓東南亞之旅後，TikTok迅速搶灘，僅用一年半的時間就在印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓和新加坡等六國开通業務，用戶量和銷售額雙雙攀高。

比字節跳動更早出海的快手，一度也在東南亞加足馬力，想要分一塊“蛋糕”。只不過，出於組織架構調整、战略收縮等原因，快手的東南亞之行始終難有突破。巨頭的湧入、競爭的加劇，讓東南亞電商市場迎來了前所未有的熱度，也充滿想象空間。

在過去幾年裏，Lazada從電商系統重構到商家池積累，再到營銷場景搭建、支付平台完善，基本建成了一套數字經濟基礎設施。物流方面，Lazada在東南亞六國的17座城市建立起至少30個倉庫和“最後一公裏”配送中心、超過3000個自提點，以完善消費體驗。隨着TikTok等社交電商平台的進入，東南亞電商競爭進入白熱化狀態。

按照Lazada的計劃，其到2030年將要服務3億消費者，而目前這一數字是1.6億。換言之，Lazada想在未來七年，讓消費人數接近翻番、市場滲透率達到50%，這不是一個簡單目標。特別是在其發力品牌市場之後，低價、下沉市場恐被社交電商搶食份額，東南亞市場或將上演國內電商故事，Lazada也可能面臨“東南亞版拼多多”的挑战。如何在做大利潤的同時平衡市場，是Lazada接下來需要解答的問題。

但隨着東南亞各大電商平台开始轉變經營策略：從重規模擴張到追求盈利，“燒錢搶地盤”的模式已成過眼雲煙，這似乎給了Lazada重新崛起的機會。

據網經社企業庫（COP..CN）顯示，在東南亞電商市場，當前的主要的玩家包括：Shopee、Lazada、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。

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