阿裏遊戲向女性玩家扣動了扳機
1年前

“這竟然是阿裏的遊戲。”


翻看近期熱門手遊《代號鳶》的相關討論,用戶對這款遊戲爲阿裏系產品的驚訝,佔據了評論區。


進入4月起,這款未曾在國內上线的手遊不斷在各大社交平台,尤其是女性用戶群體中保持着相當高的討論度。


該遊戲目前已登頂過港服、澳服IOS免費榜,同時進入香港地區暢銷榜前十。


雖然國服上线沒有確切的消息,但它在遊戲平台TapTap上的預約量已超過60萬。遊戲主线內容更新當日,更是有多個詞條登上微博熱搜,可見大陸玩家對其熱情程度。


畫面精良、玩法新穎、劇情內容熱梗頻出,這款“大廠制作水准”的遊戲背後,是阿裏旗下遊戲業務拓寬賽道的野心。



三國IP的男性與女性玩家


阿裏遊戲原屬於阿裏大文娛事業群,彼時遊戲與影視、音樂相比,可以算是阿裏文娛矩陣中的邊緣業務。


2020年遊戲業務所屬的互動娛樂事業部(靈犀互娛)升級成爲獨立事業群,與阿裏大文娛平行。


除了代理知名IP《旅行青蛙》有一些知名度以外,靈犀互娛自研遊戲項目鮮有爆品,直到《三國志 战略版》的誕生,讓阿裏看到了遊戲創收的潛力。


發行的第一年,《三國志 战略版》就憑借穩定過億的月流水,推動國內SLG手遊大盤收入規模翻倍。


2020 年 8 月,《三國志 战略版》月流水在 6 億元左右,成爲當時國內月流水第三高的遊戲。2021年,《三战》投入出海市場的競爭,在港澳台地區均有不錯成績,更挺進韓國暢銷榜TOP10。


根據移動應用市場研究公司Appmagic公布的2022年全球收入最高的前20款手遊,《三國志 战略版》以7.1億美元的收入排名第7。



此後,靈犀互娛又接連推出了《三國志 幻想大陸》和《三國志 战棋版》,且都有不錯成績。


時至今日,“三國題材”幾乎成了阿裏系遊戲的代名詞。靈犀互娛也因爲系列遊戲的成功,躋身中國手遊發行商前列。


三國題材本身是座富礦,歷史知名度,改編靈活性先天佔優,在熟悉的領域开發新品,是遊戲公司拓展優勢的常見思路。


只是這一次靈犀互娛選擇了女性向,這條與其過往產品定位大有不同的垂類賽道。


從三國志战略版到战棋版,靈犀互娛所推出的遊戲多以男性用戶爲目標群體,买量是其推廣和運營的大頭。


根據遊戲官方資料,《三國志 战略版》有95%是男性玩家,其中24歲以上的成年男性玩家佔比超80%。


战爭策略類遊戲本就多爲男性青睞,相比於其他SLG,《三战》又針對性的設計了加速功能、補兵規則和士氣系統等等,解決遊戲節奏和反饋頻率的問題。操作簡化,又有一定遊戲战術要求,讓這款遊戲抓住了成年男性的娛樂消費需求。


定位清晰,品質到位,讓《三战》在买量市場上的表現積極,投放量與素材量常居前列。


《三战》所對標的男性玩家需求明確,決策過程簡單,只要清晰展示產品吸睛點,买量的效果是立竿見影的。


但同樣的策略,很難直接復刻到女性向遊戲的運營上。


女性用戶對遊戲的需求整體而言,更偏向審美屬性與社交屬性,故而女性向遊戲極其依賴社群運營。


運營方需要適時提供情感性內容,及時回應玩家的真實訴求,保持與玩家的儀式性互動,同時注重核心玩家與意見領袖的培養。


我們可以看到,熱門女性向遊戲的官方微博、微信、或者小紅書账號向來都是宣傳重地。


大型節日的活動宣傳、對玩家意見的反饋,經常能掀起社交網絡的廣泛討論,甚至登上熱搜。


在這一方面,尚未上线國服的《代號鳶》目前只有海外Fackbook账號在積極運營,其互聯網討論度還在靠民間自發的口耳相傳。


缺乏穩定運營的女性向遊戲很難保證長久生命力,對於靈犀互娛而言,怎么建設起這些“配套設施”,還有很大的成長空間。



技術力和玩法,還有“內卷”空間


回到遊戲本身,其成品質量也確有可圈可點之處。


女性向遊戲,或者說更細分的乙遊近兩年鮮有爆款新作,2021年上线的光與夜之戀爆火後,“四大國乙”的格局就已基本確定,聚齊騰訊、網易、米哈遊、疊紙四巨頭。


與之相對的是,遊戲模式也逐漸固化。《戀與制作人》帶起的乙遊模板被廣泛“借鑑”後,乙遊同質化現象就愈發突出。


抽卡+視覺小說,是這類遊戲的主要元素,立繪、配音和劇情成爲一款乙遊能否脫穎而出的核心要素。


在此前提下,靈犀互娛帶來的新東西頗具競爭力。


首先是技術力領先,這是背靠大廠所能提供的保底優勢。制作組出色的Live2D動畫水平,讓《代號鳶》有了“出圈”的資質。



女性向遊戲重視視覺表達,尤其需求畫面的情感表現能力。去年4月《代號鳶》在九遊平台進行小範圍測試時,就以精美的Live2D動畫引發關注。


該遊戲目前所展示的角色動態、神態,都有明顯的技術力加持,加上運鏡轉場等敘事規劃上的進行設計,在沉浸感方面表現優異。


其次是玩法上有一定創新。國內女性向遊戲在玩法上過於簡單和枯燥被詬病已久,《代號鳶》依然沿用卡牌战鬥系統作爲主要玩法,不過在“養卡”循環中加入了大量支线劇情與垂直玩法豐富遊戲內容。同時战鬥系統的數值與機制設計相對更復雜,在遊玩體驗上努力往策略性卡牌遊戲靠攏。


女性向遊戲在過去幾年間經歷了市場开拓與繁榮階段,玩家群體的審美趣味、消費訴求也有相應變化。


一是對遊戲性的要求提升,女玩家不再是刻板印象中只能接受簡單、輕松的小遊戲,而要求遊戲廠商更注重玩法設計。二是價值觀多元化,流行文化倡導女性積極探索個人價值實現,純粹提供戀愛內容不再具有強吸引力,對事業、生活、社會環境多有挖掘的遊戲內容更受青睞。


捕捉這些觀念的變遷,並且靈活運用到遊戲开發設計中,就可能成爲一款女性向遊戲制勝的法寶。


但需要注意的是,不僅是《代號鳶》在試圖創新,整個女性向遊戲賽道都在不斷湧現新品。


提升技術表現力是對抗品類同質化最直接的方式,《代號鳶》在Live2D上做文章,同期推出的《以閃亮之名》則試圖以3D形式革新換裝類遊戲的遊玩體驗。換裝核心玩法不變的前提下,《以閃亮之名》把整個視覺表現系統都做成了3D形式。



玩法突破也不止靈犀互娛一家在鑽研。《戀與制作人》的遊戲生命周期逐漸消耗殆盡,今年3月剛獲版號的新項目《戀與深空》被疊紙定位爲“次世代3D動作遊戲”,引入即時战鬥系統作爲新的賣點。


時值國內版號放松,大量新遊將在下半年陸續推出,要避免曇花一現,保持开頭良好的趨勢,《代號鳶》還得做好長期運營的規劃。



爆款預備,仍差一步


盡管“爆款相”十足,《代號鳶》目前還有一步最關鍵的掣肘,何時國內上线?


只在港澳服、新馬等地區上线的《代號鳶》雖然針對的都是漢語文化圈的消費群體,但缺少國內運營,又有網絡限制,終歸影響力有限。


由於國內購买外服遊戲增值服務只能走第三方代充值,截至發稿日期,淘寶上《代號鳶》的代充服務單店最高月付款單數已經超過7000+,可見國內玩家的付費意愿正值旺盛。


與此同時,不少觀望者不愿意投入沉沒成本,希望等待國服上线後再進行“氪金”消費。上线時間差造成的營收流失會越來越明顯。


根據中國版權保護中心信息,靈犀互娛旗下一款名爲《如鳶》的遊戲軟件於2月17日完成登記。同時,《代號鳶》動畫視頻、系列音樂以及角色和劇情CG等相關內容,也已進行了軟件著作權登記。多方信息顯示,該遊戲的國服名稱可能就是《如鳶》。


然而按目前《代號鳶》呈現的內容來看,歷史向題材,尺度較大的文案風格,要想在國內落地拿到版號,應該還需要進行幅度較大的調整。


這一點,從其官方在TapTap遊戲預約界面多次更換遊戲內容標籤就能看出,制作方在如何針對國內環境做內容定位上尚有猶豫。


此外,正如前文提到,女性向遊戲的社群運營至關重要。目前遊戲在微博、小紅書、豆瓣等相對垂直的女性玩家社群內風評較好,卻也因爲歷史向改編、“乙腐對立”產生了不少爭議。


國服上线後影響力提升,輿論環境也會更加復雜,如何在爭議之中平衡各方利益,做好長线運營,對於女性向“新手”靈犀互娛而言,任務還很艱巨。


毫無疑問的是,《代號鳶》打出了不錯的开局,在國內遊玩渠道多有限制的情況下,還在持續積累熱度,維持上升趨勢。


不過問題與挑战同樣明顯,在真正加入國內女性向賽道大混战之前,《代號鳶》離成爲阿裏系遊戲的新名片,還有一段距離。


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