「北美遺珠」

提到亞馬遜北美站，除了大名鼎鼎的美國站，你還能想到哪兩個站點呢？

沒錯，TA們就是今天的主角墨西哥站和加拿大站

北美電商的規模，總是讓人垂涎欲滴——2023年，北美電商收入將突破萬億美元大關1；2027年，預計網購用戶數量將超4億，電商滲透率達78.7%2！

北美成了衆多中國賣家出海的第一站。不過，大部分賣家關注的可能還是傳統的跨境目的地美國，但在美國一南一北的墨西哥站和加拿大站，其實也暗藏着你可能沒有了解過的巨大潛力。2023年尋找「出海新增量」，這兩個站點絕對值得你的關注！

2023年，隨着人間煙火氣的回歸，线上消費需求並不會萎縮，更多的用戶和網購習慣由此帶動跨境電商的規模化成長。對國內的跨境賣家而言，入駐這兩個站點是非常好的時機！

而且，除了墨西哥站和加拿大站自身潛力大、增長穩、競爭小的優勢之外，賣家還能享受一系列的官方扶持政策，在亞馬遜物流遠程配送計劃(NARF)等出海神器的加持下，解鎖更多商機！

隨着跨境電商的增長，消費者可以輕松地在海外購买商品。這將推動跨境電商的增長，以及消費者對全球品牌和商品的需求。

接下來，就跟隨我們一起，走進墨西哥、加拿大兩大寶藏站點吧！

No.1「北美」大起底，墨西哥站&加拿大站爲什么是你，不容錯過的寶藏站點？

緊鄰美國是墨西哥與加拿大的一個共同點，但絕對不是唯一一個。深入了解後，你會發現這兩個站點的共同點遠比你想象得多！

電商機會大，且保持高速增長

預計到2025年，墨西哥的零售電商收入將增長至239億美元，年對年增長爲35%3。據預測，2023年加拿大零售電商銷售額將達1213億加元，佔總零售額比重14.6%4！

熱愛线上“买买买”

過去三年，墨西哥线上滲透率增加了24%，預計2023年將達到52.5%5。且墨西哥在线購物人群中，52%都在34歲以下，其中15-24歲佔比爲24%6。2022年加拿大线上消費者達2,600萬7，佔總人口一半還多8！  

深受信任的亞馬遜

墨西哥站早已是亞馬遜商業版圖的一塊。亞馬遜墨西哥站月訪問量份額近20%9，約有33%的墨西哥消費者在進行網購時首選亞馬遜10，且墨西哥消費者對亞馬遜的滿意度最高11。同樣的，亞馬遜在加拿大電商排名名列前茅12，2022年亞馬遜加拿大站2022年銷售額達120億美元13！

選品思路與美國站相似度高

北美三國地理位置接近，有着相當重合的熱銷品類。因此美國站賣家可以直接將現有選品分銷至墨西哥站和加拿大站，在節省時間的同時，還能一定程度解決部分賣家商品滯銷的問題。

No.2把握加墨出單祕籍，开啓出海無限商機

看到這裏，想必賣家們已經對充滿潛力的墨西哥站和加拿大站有了大致的了解。那么，墨西哥站和加拿大站全年選品及促銷趨勢是怎么樣的呢？如何才能更好制定明智的選品策略，及時抓住商機呢？接下來，我們爲您准備了加墨出單祕籍，手把手教您Get「出海新增量」！

01、促銷節點豐富

墨西哥站和加拿大站具有滿滿的大促節點，帶來旺盛的購物需求和滿滿流量！尤其是墨西哥站，消費者整體偏年輕，追求性價比，每到促銷季，賣家的銷售額表現也會優於平銷期。

02、熱銷品類衆多

盡管加墨整體選品思路與美國站相似，消費電子、個人用品（包括服裝配飾）、家居和家具都相當暢銷。但各品類具體佔比以及細分產品都會略有不同。

因此，若想要在當地深耕，獲得更高的銷量和知名度，就需要增強對墨西哥或加拿大本地消費者的洞察，從而在運營方面各有側重，找到適合自己的選品策略。

墨西哥站

墨西哥站熱賣選品以高性價比商品爲主，多偏向於電子消費及日用品，這也是中國賣家的優勢領域。

家具家居類

熱銷產品舉例：台燈、塔式風扇、天花板吊燈、落地燈、梳妝台燈具、獨立式鞋架及衣架

品類點評：隨着電商發展，當地的家具品選購由线下轉移至线上。因此线下佔比較高的商品，在线上會有增長趨勢

運營重點：專注產品質量及產品設計；消費者更偏好性價比產品

產業帶：浙江寧波慈溪、廣東中山（燈具）

電子辦公類

熱銷產品舉例：耳機/耳內耳廓、智能手表、唱機、網絡攝像頭、3D打印機

品類點評：消費者因前兩年在家辦公及娛樂時間長，衍生電子產品消費熱潮。這類產品更新迭代快，需根據自身優勢，契合流行趨勢，把握促銷節點和熱賣旺季

運營重點：出色的產品質量及產品設計；更創新的產品功能

產業帶：集中於珠三角地區（東莞/深圳等）

廚房類

熱銷產品舉例：電動台面攪拌機、電動打蛋器、可重復使用的午餐袋及午餐盒、廚房存儲和收納配件、餅幹模具、开瓶器

品類點評：隨着電商發展，更多細分需求可以在线上滿足。人們逐漸養成了做飯與帶飯外食的需求

運營重點：耐用性、安全性；優秀的外觀設計

產業帶：福建閩侯/南平、江蘇徐州、山東濱州（商用餐廚）、浙江紹興

家具類

熱銷產品舉例：家庭辦公室桌椅、酒吧凳、浮動貨架、茶幾、咖啡桌、牀架、地毯

品類點評：居家辦公等現象使得人們在家時間變長，推動周邊產品需求上升；貨值高體積大，准入門檻高

運營重點：關注產品品質；供應鏈與資金鏈把握；安裝操作指引

產業帶：浙江寧波/杭州、廣東佛山（家具）、福建閩侯/南平/龍巖、江蘇徐州、山東濰坊壽光（板式家具）、江西贛州

加拿大站

從零售電商銷售額來看，消費電子品類是加拿大體量最大的產品類別，緊隨其後的是服裝和配飾品類。家居和家具、個護健康及美妝品類也因居家及健康趨勢的快速增長，呈上升趨勢。

家具存儲類

熱銷產品舉例：獨立式鞋架、獨立式衣架、碗碟瀝水架、儲物籃、掛架

品類點評：日常必需品購买由线下轉移至线上；細分品類有較大增長空間

運營重點：專注材質及產品設計；尺寸更符合本地消費者需求

產業帶：福建安溪/閩侯/南平/三明、廣東佛山（家具）、山東青島平度（收納）、河北霸州

衛浴類

熱銷產品舉例：浴室收納架、毛巾架、地漏、紙巾架、浴簾杆、浴室托盤

品類點評：浴室類產品牢靠性和耐用程度是影響產品評分的重要指標；可嘗試集成更多功能，結合變化消費習慣，完成產品升級

運營重點：關注產品功能性和樣式；安裝操作指引

產業帶：浙江溫州/杭州蕭山（浴簾、淋浴房）、廣東江門（五金衛浴）、福建南安、山東淄博（浴室鏡）

能源&室內環境類

熱銷產品舉例：加溼器、便攜式空調、房間空調配件、太陽能板、高壓清洗機配件

品類點評：隨異常天氣增多而增長的品類；能源類相關產品也因國際環境變化存在着增長

運營重點：更高的品質要求，更強的功能；優化供應鏈和性價比

產業帶：江蘇常州/無錫、江西宜春（鋰電池）

戶外&出行類

熱銷產品舉例：電動自行車、帳篷、冷卻器、野營爐具、自充氣睡墊、露營牀、站立式槳板槳

品類點評：戶外需求持續增長；較強的季節屬性，注意備貨與推廣的節奏

運營重點：季節性運營備貨節奏；潮流把握；安裝操作指引

產業帶：山東威海（SUP站立式槳板&漁具）、天津（電動自行車）、浙江（戶外帳篷）

賣家：思路打开了！原來我一直以來都錯過了這么優秀的寶藏站點。不知道現在入駐還來得及嗎？

亞馬遜全球开店：當然來得及，掘金就現在！現在入駐還有官方扶持和限時福利！

No.3亞馬遜官方扶持加墨新賣家福利

01、多重官方福利

無需額外月租，操作簡單

只需要支付美國站的月服務金39.99美元/月，無需其他額外月租，且不需要根據匯率每日更新貨品價格，操作簡單輕松

物流工具及福利

亞馬遜物流遠程配送計劃NARF：不僅可以將美國站庫存輕松發往墨西哥和加拿大，還能使用NARF Deal，讓美國站的NARF ASIN也能提報加墨Deal活動

亞馬遜物流新品入倉優惠計劃SANDBOX：超低成本FBA測款，符合條件的FBA新ASIN還將獲得免除倉儲費、免除庫存移除費等優惠

運營工具及服務

建立國際商品信息BIL：一鍵在多站點同步Listing

小語種Listing翻譯GSO：官方Listing翻譯+上傳一站式服務

SPN服務商網絡：整合相關服務商資源，一站式服務打通電商生意全鏈條

02、墨西哥站限定福利

促銷工具免費

爲幫助賣家更好利用墨西哥站點的促銷和推廣資源，快速獲得銷售增長，在墨西哥站上半年重要促銷節點——熱銷節(Hot Sale)期間，三大促銷工具（鎮店之寶、7天促銷、秒殺）均可免費提報。對於滿足條件的deals，客戶經理可額外手動申請提報。

 熱銷節 (Hot Sale) 

促銷起止時間：5月29日～6月6日

促銷提報時間：即日起至5月5日

備貨起止時間：即日起至5月5日

熱賣產品推薦：

1) 電子產品 2) 服飾類產品 3) 家居類產品

RFC稅金優惠

對於使用墨西哥FBA庫存的賣家，注冊RFC稅號後則無需預扣高至36%稅金，賣家可以擁有更好的現金流儲備。

No.4輕松入駐，即刻开啓掘金之旅

商機無限、全年大促30+、輕松選品、全方位扶持、限定福利，你真的不來墨西哥站和加拿大站嗎？不論是老賣家還是出海小白，入駐流程都超簡單。

1.對於已入駐美國站的賣家來說，开通加墨站只需要3步：

確保北美聯合账戶中的墨西哥站和加拿大站都是在售狀態

向墨西哥站和加拿大站添加收款和付款信息，同美國站使用一樣的收付款信息即可

通過建立國際商品信息(BIL)功能，把商品上傳到墨西哥站和加拿大站

2.對於尚未入駐亞馬遜的新賣家來說，只需1次注冊，就可开通北美3大站*

*以及歐洲站（英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時）、日本站、澳大利亞站

還在等什么？快快來加入吧!

數據來源

1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/north-america

2.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/north-america

3.https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico , 202

4.Canada Ecommerce Forecast 2022, emarketer , 2022

5.Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 2025

6.[September 23, 2022, 2:27 PM] Yang, Ethan: Statistic: share of digital buyers in mexico 2021-by age

7.https://data.worldbank.org.cn/indicator/SP.POP.TOTL?end=2021&locations=CA&start=2017/ , 2021

8.https://www.statista.com/topics/2417/canada/#topicOverview

9.https://www.statista.com/statistics/750195/popular-e-retailers-mexico

10.https://new.qq.com/rain/a/20210603A056O600

11.https://www.bullfrag.com/mexicans-buy-more-in-mercado-libre-but-amazon-has-a-higher-satisfaction-index-ift/

12.https://www.similarweb.com/zh/website/amazon.ca/#overview

13.https://www.statista.com/statistics/1308827/amazon-retail-sales-select-countries

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