5月5日，意大利彩妝巨頭瑩特麗發布2023年一季度財務數據。截止到3月31日，瑩特麗一季度淨銷售額爲2.35億歐元（約合17.91億人民幣），同比增長34%；調整後淨利潤爲2980萬歐元（約合2.27億人民幣），同比增長56%。

作爲外資代工廠龍頭企業，瑩特麗也在一步步踐行集團的多元發展战略，用創新理念來順應行業新趨勢。

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彩妝增長逾35%，個護成“黑馬”

雖然彩妝一直是瑩特麗的業務核心，但根據一季度的財務數據不難看出，瑩特麗實現整體增長，特別是頭發和身體護理板塊，較去年同期上漲53.4%，銷售額達5470萬歐元（約合4.17億人民幣），這主要得益於其與包括杜嘉班納新護理品牌在內的品牌方籤約。

彩妝部門收入爲1.48億歐元（約合11.28億人民幣），同增35.3%；護膚品部門收入3210萬歐元（約合2.45億人民幣），同比上漲7.9%。

分地區來看，上半年亞洲區銷售額由於韓國化妝品行業的出色表現，以及中國地區也有復蘇的初步跡象，亞洲整體季度收入爲3510萬歐元（約合2.68億人民幣），同增17.1%；歐洲、中東和非洲地區收入爲1.27億歐元（約合9.68億人民幣），同比增長44.4%；美洲地區收入7240萬歐元（約合5.52億人民幣），同增27.8%。

基於上述情況，瑩特麗2023年一季度跨國客戶收入爲1.28億歐元（約合9.76億人民幣），同比增長29.1%，這得益於歐洲、中東和非洲以及美國所有業務部門的增長；新興品牌客戶報告收入達8650萬歐元（約合6.59億人民幣），同增56.5%；零售商客戶報告收入與去年同期基本持平，爲2050萬歐元（約合1.56億人民幣）。

瑩特麗表示，相對於去年一季度供應鏈的復雜性，今年材料接收和產品交付的情況得到了明顯的改善，因此客戶數量大幅上漲。

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新興品牌战略持續發揮優勢

瑩特麗高管曾公开表示，從跨國公司到新興品牌，集團在不斷觀察和吸收新的趨勢和技術。對比其他代工廠，瑩特麗也多次在財報中表示，產品和地理區域的多元化創新是瑩特麗良好發展的關鍵。而集團也會繼續开發新的配方和專利來適應新趨勢。

對趨勢的精准洞察，也與瑩特麗在研發端的大力投入密不可分。目前，瑩特麗的研發人員有1000多人，其每年在研發上的投入達到營收的5%。公司組建了專業的團隊致力於藝術、文化和科技等領域的跨界研究，並與其16個战略市場部聯動，從而在多個維度落地客戶的需求。

值得一提的是，集團最近爲一種新的護膚活性成分植物神經素申請了專利，這種成分也用於粉餅、睫毛膏和其他化妝品系列，順應了“護膚化”的趨勢。

財報透露，瑩特麗從今年第一季度开始，對一些客戶的分類進行了審查，以適應一些新興品牌被跨國公司和其他零售商收購的情況。除此之外，集團也在積極开展與更多新品牌的多重合作。

如上述與杜嘉班納達成的最新合作，可以充分利用瑩特麗在爲奢侈品牌开發產品线的經驗。畢竟作爲全球知名代工企業，瑩特麗的服務對象包括雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、資生堂等知名品牌。

不僅是擴展與外資品牌的合作战线，瑩特麗也一直在擴大與本土品牌的合作，其在中國的客戶包括花西子、完美日記、毛戈平、珀萊雅等。在毛戈平最近公开的招股書中，瑩特麗科技(蘇州工業園區)有限公司是排名第一的外協廠商。

值得一提的是，2022年進博會上，完美日記母公司逸仙電商和瑩特麗籤署了战略合作協議，旨在开展美妝科研方面的深度合作。同時，瑩特麗也在去年8月達成了與新興國貨品牌淂意的合作，支持淂意的產品配方开發，核心成分的研發與生產應用，以及面向消費者的市場轉化。

瑩特麗中國區&東南亞區銷售副總裁沈雁表示，“這幾年，瑩特麗的客戶結構，隨着市場的變化更爲合理，更注重那些有影響力、有發展潛力的新銳品牌或有一定體量注重產品品質的品牌。”

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2023年提高中國市場份額

2004年進入中國的瑩特麗，如今已在中國大陸設立了3家分公司—瑩特麗化妝品（蘇州）有限公司、瑩特麗科技（蘇州工業園區）有限公司以及瑩特菲勒（上海）有限公司。

而瑩特麗與中國市場的關系，已跳脫了之前的“磨合”的階段，達成了就研發、生產、輸送爲一體的“產學研”式合作。

就拿上述與淂意的合作來說，瑩特麗作爲外資代工廠將對這個純淨美妝品牌進行全方位的輔佐和把控。雙方聯合推出共同認可的純淨美妝標准，其中包含成分標准、生產工藝及流程標准、動物測試標准及原則等，並依此指導未來產品升級和新品开發，進一步夯實品牌純淨美妝引領地位。

淂意創始人&CEO Amber就曾表示，與瑩特麗合作對於純淨美妝生態的打通至關重要。“純淨美妝意味着對成分、原料、配方、供應鏈的高標准、嚴把控，與瑩特麗的合作，將助力淂意把純淨標准追溯到產品的每個階段，滿足消費者更進階的純淨、安全需求。”

瑩特麗中國希望通過“新興品牌在中國擴張”的策略，鞏固在中國代工廠的地位。畢竟集團自身也意識到，不少化妝品企業更青睞國外工廠生產配方和中國原材料相融合的產品。爲此，瑩特麗在中國配置“CEDEX”和國內研發團隊。

“CEDEX”是一個配合全球包材及原料开發訴求，立足中國豐富的包裝、原料資源基礎上的創新團隊，幫助全球新品开發和創新趨勢進行資源整合及供給，輸送更多中國包裝和原料到各個生產基地；國內研發配合國內客戶，對客戶的配方和質地訴求，進行更有針對性的开發和應用。

瑩特麗創始人Dario Ferrari曾表示，“布局亞洲市場就像是下一盤棋。亞洲市場的復雜和多樣性，是由日本、中國、韓國、印度和東南亞新興市場在品類、定位、競爭優勢上存在的巨大差異帶來的。”

而此次財報中亞洲地區的業績突破，也一定能重振瑩特麗徵服亞洲市場的雄心壯志，在過程中，瑩特麗中國作出的努力和突破更是讓人期待。

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