瘋狂小楊哥賣的貨，價格竟然沒有拼多多、尾貨超市瘋狂？直播間的聲嘶力竭，難道喊了個寂寞？

潘哥發現，小楊哥直播間裏，賣的山藥辣棒、無患子洗衣液、金紡柔順劑等商品，價格都比拼多多上的同款要貴。

同時在巡物社這樣的尾貨超市裏，藍月亮洗手液、IF椰子水、元氣森林氣泡水等，也比小楊哥賣的便宜不少。

潘哥認爲，小楊哥的直播帶貨之所以銷量很好，一是因爲直播間的浮誇演技，讓很多觀衆失去理性、無腦下單，二是在商品標價方面，小楊哥動了不少小心思。

不過拼多多、尾貨超市們組成的“低價者聯盟”，似乎正動搖着他的江湖地位。爲此，小楊哥也在尋找直播切片生意、直播出海等新路子。

其實瘋狂小楊哥面臨的隱憂，也是李佳琦、羅永浩、辛巴等主播們，共同面臨的問題。在低價的商品面前，主播們如何保持人氣、繼續賺錢，成了一個新問題。

瘋狂小楊哥的殺價套路

繼張繼科、蘇小玎、潘曉婷之後，瘋狂小楊哥的直播間裏，又請來了陳赫作爲嘉賓。大、小楊哥的排面似乎越來越大。

但是爲了直播間的“兄弟們”，而聲嘶力竭殺價的小楊哥，其售賣的部分商品，與拼多多同款相比似乎並不便宜，殺價只是殺了個寂寞。

比如，瘋狂小楊哥的抖音櫥窗裏，小楊臻選的山藥辣棒，239克2包裝售價19.9元，已售超過31萬件。到了拼多多上健仔山藥辣棒，同樣239克2包裝售價18.7元，比小楊哥便宜了1.2元。

抖音上，小楊臻選的無患子洗衣液，12斤裝售價49.9元，券後價44.9元。在拼多多上，潔沐宜品的無患子洗衣液，兩桶共計10斤，原價34.9元活動價16.76元，折合每斤便宜了約2元。

有人說拼多多上的商品，品牌、質量與小楊哥不同，不能用售價高低來評價。同品牌的商品，拼多多價格同樣佔優。

潘哥發現小楊哥的抖音櫥窗裏，金紡薰衣草衣物柔順劑2桶2.5升裝加上4袋400克裝，共計13.2斤售價58.9元。拼多多金紡旗艦店內，共計8.1斤的同款柔順劑售價36.69元，折合每斤計算的話，價格幾乎與小楊哥打平。 

但是，拼多多上的金紡柔順劑，第二件商品享受優惠，優惠後2件共計16.2斤售價62.38元，每斤柔順劑比小楊哥便宜了約0.65元。

尾貨超市更便宜

其實，在價格上打敗小楊哥的，不僅僅是拼多多這樣的電商平台。一些线下的尾貨超市，在價格上似乎更有競爭力。

潘哥發現，在一家名叫“巡物社”的尾貨超市裏，就有很多小楊哥同款商品，但價格卻低了不少。

比如，抖音上的三只羊櫥窗，總計1公斤的藍月亮洗手液售價23.9元。巡物社同款商品，售價19.9元，比小楊哥便宜了4元。

同時，小楊哥售賣的泰國IF椰子水，350毫升共6瓶券後價36.9元。巡物社的同款IF椰子水，一瓶售價5.9元，比小楊哥便宜了0.25元。

抖音上，小楊哥賣過的元氣森林氣泡水，480毫升共5瓶券後價16.6元。巡物社售賣的元氣森林氣泡水，一瓶售價2.2元，比小楊哥便宜了1.12元。而在另一家尾貨超市，潘哥還發現了1.6元的元氣森林氣泡水，售價僅爲小楊哥的一半。

對此，有巡物社工作人員，向潘哥表示：“對於這種飲品，我們和小楊哥是有區別的，他那裏要买很多才便宜，我們單個也是這個價格。”

類似巡物社這種尾貨超市，爲何在商品售價上，屢屢打敗小楊哥？

對此，巡物社內部人員告訴潘哥：“進貨渠道一般是各大品牌方、經銷商的尾貨、臨期商品和各大商超、電商的滯銷品、退換貨。直接跟品牌方合作，以最低價拿貨全國各地雲倉的尾貨、臨期。”

直播帶貨都是套路

既然拼多多、尾貨超市的商品，價格上都比小楊哥便宜，爲何小楊哥的直播間裏，還是觀衆爆滿，銷售額瘋漲呢？

灰豚數據顯示：最近7天，瘋狂小楊哥總共進行了5場直播，帶貨銷售額超過5000萬元，平均每場直播銷售額1000萬元。

潘哥認爲，瘋狂小楊哥的直播間，商品之所以賣得好，主要有兩種原因：

首先，小楊哥的直播套路，讓觀衆在非理性狀態下，稀裏糊塗就下單了。

比如，在一場帶貨直播中，一台破壁機品牌方報價1399元，小楊哥在直播間當場回懟，並砍價到299元，比品牌方報價少了1100元。品牌方表示不可以後，小楊哥又是一通輸出，在299元裏面，加上了電火鍋和絞肉機，並立刻掛上了鏈接。

對此，有網友評價：“怎么看都像是劇本，但是價格是真便宜。”“品牌方懵了，回過神來估計會心如刀割。”

潘哥發現，很多收看直播的觀衆，都會被這種巨大的價格差誘惑，覺得自己撿到了便宜，頭腦一熱、就下單了。

其次，小楊哥的帶貨商品，在標價上也有套路，讓人誤以爲很合適。

比如，小楊哥售賣的九陽豆漿粉，包含2袋12條裝、2袋5條裝純豆漿粉，1袋10條裝無添加蔗糖豆漿粉，鏈接上打出“59.9元5袋”字樣，而其中的2袋5條裝純豆漿粉，規格還不如1袋12條裝純豆漿粉。

而在拼多多上，九陽豆漿官方旗艦店，1袋12條裝純豆漿粉售價14.9元，3袋10條裝無添加蔗糖豆漿粉售價29.8元。按照小楊哥賣的規格計算，共32條純豆漿粉售價約40元，1袋無蔗糖豆漿粉售價約10元，總計售價約50元，比小楊哥便宜了10元。

小楊哥們的出路

靠着直播帶貨的套路，瘋狂小楊哥的粉絲，在瘋狂情緒的左右下，完成了一單單購买。但是，也有越來越多的人，在回歸理性後，選擇了其他購物渠道。

比如，有網友表示：“與直播間相比，家門口的尾貨超市，讓我感覺更放心，畢竟商品看得見摸得着，售後也更有保證。”還有網友表示：“經常逛鄭州上悅台的那家巡物社，東西種類很多，價格也是真實惠。”

潘哥了解到，如今的尾貨超市巡物社，正在用合夥聯營的經營模式，從大本營河南一路出發，擴張到了陝西、山西、山東、湖南、湖北等地。

面對着拼多多、尾貨超市們組成的“低價者聯盟”，如今的主播小楊哥，似乎也在尋找新的創收渠道：

其一，是直播切片生意。潘哥發現，小楊哥最近發布了名爲“衆小二”的App，專門進行直播切片授權生意，其名下的三只羊網絡，僅在2022年的切片帶貨收入，就達到了1.87億元。

其二，是出海尋找機會。同樣在不久之前，小楊哥還在直播間宣布，未來要去TikTok上做直播電商，要去賺外國人的錢。

其實，小楊哥所面對的“低價者聯盟”，也是其他帶貨主播們，共同面臨的問題：商品價格失去競爭力，直播間觀衆就會減少，並形成惡性循環。而如何在激烈競爭中，繼續保持發展，成了包括小楊哥在內，很多帶貨主播破局之道。

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