有贊和微盟:在倒退中前進
1年前

“ 一家SaaS企業,還是得看核心的訂閱收入數量,這塊上不去,憑什么給你高的估值呢?

5月11日微盟發布了一季度的經營數據,5月12日,中國有贊也發布一季報,比微盟內容一些。雖然從結果上看兩家均有虧損,但也都大幅度縮窄,控制成本提升盈利的動作也都有了實際成效,這點是值得肯定的。

先說觀點:

1,一季度整體SaaS股的表現都不好,特別是在美股SaaS已經實現反轉的情況下,港股SaaS依然持續下跌,核心問題在於,大廠之間的流量競爭烈度提升,都在想辦法給商家“發鏟子”,導致市場對這種第三方SaaS“賣鏟子”的模式信心不足;

2,訂閱收入無論是過去、現在還是未來,都會是一家SaaS企業的核心估值標准,換而言之,只有訂閱收入有持續增長的預期,才會有資本市場的高估值,除此之外的那些公司自主釋放的利好消息,看看就好,千萬別真信;

3,港股SaaS目前的跌幅非常深,但在市場出現明顯的反轉信號,如各家訂閱用戶規模上升、業務上的重要擴張進展等之外,不建議盲目大規模抄底,可以選擇適度建倉觀察。

再看數據:

今年一季度,有贊披露了一份詳細的業績報表(這裏要給有贊點個贊),一季度實現收入3.54億元,同比下降2.2%;期內虧損925.6萬,去年同期則爲虧損3.5億,同比大幅度縮窄。

實現這樣的大幅度縮窄,來自成本端的控制是主要原因。一季度,有贊的員工人數減少了2000余人,等於變相提升了人效,讓消費开支直接同比減少了38.6%;同時,服務器和短信成本驟降了2000多萬元,通過這部分成本的下降可以推測,有贊減少了不少冗余的服務,提升目前業務的效率。

通過這兩項开支的減少可以看出,有贊在降本這一側做得不錯;但在增效方面,卻依然見不到什么向好的跡象。

今年一季度,有贊訂閱解決方案的收入爲2.06億元,同比下降6.5%,商家解決方案的收入則增長了6.3%至1.48億元。此消彼長之下,有贊訂閱服務收入佔公司收入的比例下降至58%,略低於去年末59.5%的比例,延續了此前持續下降的態勢。

而微盟這邊,今年一季度只披露了一份業績快報,披露的也自然都是公司好看的指標:全球SaaS訂單數量同比增長20%,廣告毛收入達到31.3億元,同比增長58%;同樣是由於在人效管理上提升(大概率裁員很多),員工薪酬同比下降30%,經營虧損大幅縮窄。

作爲參照,微盟2022年全年的收入是18.4億,銷售及分銷开支卻高達16.4億元,即便裁員全部都是銷售人員,這部分开支由於基數過大,依然還會影響公司的盈利能力。

爲什么SaaS企業就要看訂閱服務的收入質量?SaaS之所以成爲一個獨立的高成長性賽道,就是因爲訂閱服務可以帶來持續性的收入。打個極端點的比方,訂閱服務規模一旦形成,即便把公司所有的銷售人員全部裁掉,不做任何擴張,第二年甚至第三年還能有同樣規模的收入,業績確定性遠超傳統买斷制的軟件企業,自然有理由享受更高的估值。

從這個角度看,雖然微盟訂閱訂單增加了20%,可對收入的影響是未知的;有贊這邊直接來了個反向操作,訂閱服務收入和佔比持續進入下降通道,再這么降下去有贊恐怕能不能被認爲是一家SaaS企業都還不好說,更不要指望讓資本市場把它當SaaS企業來估值了。

爲何出現這樣的問題?SaaS企業的商業模式,本質上是“賣鏟人”,而行業的金礦,在於流量。可現在,擁有流量的大廠一個個地打算自己把鏟子發給商家,對任何商家來說,用平台的技術服務开店,享受平台的流量扶持政策,還有什么動力再找微盟、有贊這樣的企業呢?

再加上今年以來,圍繞线下私域流量的競爭驟然激烈,美團、抖音兩家大廠战事漸起,线下的中小型、餐飲類商家,就是這一輪競爭的焦點。微盟和有贊能不能撐過去,真正能夠在目前低估值區間實現反轉,還得看看能不能在线下領域的競爭中喫到點肉。

中長期來看,SaaS是值得被看好的,商家數字化的過程是不可逆的大趨勢,詳細論述可以參考此前我們寫過的騰訊救不了微盟。現在微盟和有贊的估值也接近底部,接下來的預期反轉是值得持續關注的。

聲明:本文僅用於學習和交流,不構成投資建議。$中國有贊(HK|08083)$$微盟集團(HK|02013)$

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