大家好，我是很帥的狐狸

今兒來聊聊一個新聞

晚上我的幾個咨詢圈的群都在討論一個新聞——

新聞裏頭提到的凱盛融英公司，去年還在二度申請港交所上市（後來申請失效了）。

本來還想說今年說不定會再度申請，目前看大概率是要黃了。

我刷了下《焦點訪談》的專題內容，發現凱盛融英這家公司，幫境外客戶找了軍工、尖端科技等涉密領域的專家，然後通過高額費用誘導專家們泄密。

截圖/ 焦點訪談 via 央視網

剛好我知道一些業界的套路，所以今兒稍微跟大家聊兩句內幕。

Part 1

這家公司是幹什么的？

做投資/研究/咨詢的人，應該對凱盛融英這家公司很熟悉。

它做的事情是幫忙對接行業專家。

以咨詢公司爲例，就算是我的前東家麥府，裏頭的分析師很多都沒什么產業經驗。

所以分析師們在專業層面的知識，有不少是來自外部專家。

但咨詢公司自己沒辦法養那么多專家，而且有些時候客戶的問題又很刁鑽很罕見，這時候只能求助外部。

有了這個需求，自然就誕生了幫忙對接專家與分析師的機構。

我們一般把它們叫做專家網絡。

行業裏比較有名的有三家——凱盛融英（Capvision）、商霖華通（BCC）、格理集團（GLG）。

前兩家都是國內起家，最後這家是美國公司。

有意思的是，凱盛融英的英文官網說自己總部在紐約和上海；而中文官網則說自己的總部在上海，說自己的紐約是「分支機構」。

Anyway，這些專家網絡，會根據咨詢公司等客戶的採訪需求，跑到領英、脈脈之類的地方找到相應的專家，然後聯系這些專家，問問他們有沒有興趣賺點外快。

一般收費是按小時收，一小時幾千塊。

有的專家網絡會有試用，比如打了電話後發現這個專家什么都不懂，或者是方向不符合，那么10分鐘內掛掉的話可以不收費。

我以前做咨詢的時候，也聽說有很沒品的項目經理，會打幾十個專家電話，每個只聊10分鐘。

證券公司、投資機構也是專家網絡的常客。

平時你們會經常看到券商會組織的電話會，有不少就是通過專家網絡，邀請行業專家來分享。

而投資機構，他們需要去了解一個行業，或是做盡職調查，這個過程也需要採訪大量的業內人士。

凱盛融英的招股書裏頭就提到——

中國總資產最高的前20家證券公司都是它的客戶。

中國投資數量最多的前20名風險投資機構/私募股權基金中，也有90%是它的客戶。

等等……那它做的這事……

Part 2

這不就是商業間諜嗎？

理論上，專家們是不能分享公司內部的機密。

券商、投資機構或者是咨詢公司們，問的大多還是關於行業的一些洞見。

像是凱盛融英，名義上也會說自己會先跟客戶要問題清單，會先審核問題有沒有涉密信息。

截圖/ 焦點訪談 via 央視網

訪問過程中，難免會有專家說漏嘴，真的追究起來確實挺刑的。

當然，有時候你也會遇到一些公司，他們很樂意受訪。

因爲有的訪問會被做成案例，放到公开報告裏。

如果公司覺得自己的護城河足夠寬、別人抄不來的話，做成另類公關也不錯。

有些專門做報告的研究機構，他們的行業報告通常會附一個案例分析。

這個位置通常也是有價格的。

不過這些公司說的是不是實話，就不得而知了。

凱盛融英的很多正經客戶，他們的法務倒是會竭力強調，要避免觸碰商業機密。

像是我前東家在幫客戶做供應商篩選的時候，有時候會幫忙打電話給供應商詢價。

據當時負責的同事說，我們不能假裝自己是客戶想採購，也不能透露客戶的身份，而是應該如實告知我們的身份，如果對方不愿意報價，那就算了。

像是以前業內就有個神人，老J。

他可以搞到很多未上市公司的財報，而且都很便宜，幾百塊一份。

沒有人知道這個神人是怎么搞到那些財報的。

也有些專業網絡特別沒品。

像我有個創業的朋友就被凱盛融英採訪過。

當時凱盛融英說自己是家FA（財務顧問，也就是幫忙對接投資人和創業者的機構），謊稱有機構想投資我朋友的公司。

後來我朋友發現他們其實是在幫競品打聽消息，然後我朋友的商業模式轉頭就被抄了。

不過最後覺得取證什么的很麻煩，也只能不了了之。

看熱鬧的同時，我們也要提醒自己注意國家安全問題。

畢竟，作爲普通投資者，雖然我們沒這個預算去用專家網絡，但也有平替——網上也有大把的付費問答服務。

那么問題就來了——

付費問答是不是也有風險？

像是百度知道、知乎等平台可以在线提問。

不過因爲是公开回答的，所以「專家」們大多都會比較謹言慎行。

也有一些App支持私信付費提問，包括微博、知乎付費資訊（以前的「值乎」）、果殼孵化的在行App等等。

這些可以說跟專家網絡其實沒啥區別，就是個「平替」。

大家在使用這些App提問或者回答的時候，也千萬千萬要謹言慎行。

畢竟國家安全無小事。

Anyway…以前，做咨詢的人都覺得，所有做專業服務的人裏頭，自己是最安全的——

券商投行、會計師和律師都得籤字負責，分分鐘就得進去。

而咨詢只是提提建議，不用負什么責任，卻也一樣可以拿到高薪。

而現在，時代確實變了——

P.S. 又一家美國銀行破產了，這次的苦主是美利堅“正星條旗”——根正苗紅的第一共和銀行。眼看着多米諾骨牌已經倒下了第三塊，美國金融危機的火苗是要再度燃起了嗎？第一共和銀行是怎么一步步走向破產的？收購它的摩根大通到底是白衣騎士還是趁火打劫？找天給大家聊聊XXX不曉得你們會感興趣不，感興趣的小夥伴點個贊唄。

「Greed is good.」

「很帥的投資客」的所有內容皆僅以傳遞知識與金融教育爲目的，不構成任何投資建議。一切請以最新文章爲准。

 相關閱讀：

《如何避免做無用功？| 很帥的方法論》

《如何讓思考更結構化？| 很帥的方法論》

圖文/ 狐狸

Icon/ freepik from flaticon

主創/ 肖璟，@狐狸君raphael，曾供職於麥肯錫金融機構組，也在 Google 和 VC 打過雜。華爾街見聞、36氪、新浪財經、南方周末、Linkedin等媒體專欄作者，著有暢銷書《風口上的豬》《無現金時代》。

參考資料/ 《上海有關部門近期突擊搜查了貝恩咨詢公司上海辦事處？》《20230508 別有用心的咨詢》《蘇州市國安局會同相關部門聯合執法：咨詢調查機構非法獲取敏感數據》《凱盛融英再闖港股IPO：39.5萬個專家能否撐起“知識付費第一股”？》

覺得對你有用的話，幫我點個贊吧

本文作者可以追加內容哦 !