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走進商業背後的故事

圖源“王者榮耀周邊商城”

女玩家的錢好掙嗎

撰文/ 顏淼

編輯/ 李覲麟

5月15日零點，王者榮耀預熱已久的女裝品牌“MEETING SHERO”正式开售。不同於遊戲裏各式各樣的限定皮膚和此前與其他品牌的聯名服裝，王者榮耀這次要來真的了。

事實上，王者榮耀此前與美特斯邦威、漢服品牌“十三余”的聯名服裝反響還算不錯，加上王者榮耀的女性玩家比例高於男性玩家，因此順勢推出女裝品牌也並不違和。

可“MEETING SHERO”的首批款式一出，卻遭到了大量女性玩家的吐槽，從風格到設計，再到價格，都顯得誠意不足。這一波支线發展，對王者榮耀來說究竟是好是壞呢？

隔行如隔山，老一套玩法不奏效了

“我就問真的有人买嗎？到底是誰設計的，又是誰同意這個計劃的，還有這個定價，一時之間不知道該吐槽誰了”

“打开營地看到王者榮耀女裝的推送，只能說，今日份的沉默，是它給的”

“好普通的裙子，跟英雄唯一像的地方是性別。這個價格，真想买跟品牌相關的不如聯名款，真想要與遊戲相關的不如cos”

……

王者榮耀女裝品牌“MEETING SHERO”的首批商品上线後，各大社交平台就充斥着諸如此類的吐槽。總的來說，玩家們對於王者榮耀女裝的款式設計和價格頗爲不滿。

鋅刻度從“王者榮耀周邊商城”看到，“MEETING SHERO”上架了六款女裝，均爲連衣裙，以遊戲中的四位女性英雄IP爲設計。具體來說，“王昭君款露肩連衣裙”售價爲1680元、瑤款吊帶連衣裙售價爲1680元、小喬款泡泡袖連衣裙售價爲1580元、貂蟬金色仲夏夜款掛肩連衣裙售價爲1680元、瑤遇見神鹿款泡泡袖連衣裙售價爲1398元、貂蟬金色仲夏夜露肩連衣裙售價爲1298元。

王者榮耀女裝品牌的設計與定價

從款式來看，上述六條連衣裙與市面上的女裝品牌相比的確沒有太大區別，更是很難看出與遊戲角色的契合度。例如“小喬款泡泡袖連衣裙”的官方介紹中寫道，“以小喬原皮爲靈感，汲取標識性的粉色和桃花原色，融入工藝細節之中”。對此，有玩家吐槽“這樣的設計未免有些牽強，換一個說辭也可以套到其他IP上。”

除了對款式設計的不滿意之外，均價1500元左右的定價也讓玩家們不理解。畢竟，王者榮耀此前與漢服品牌“十三余”的多款聯名服裝同樣引用了王昭君、小喬、瑤、貂蟬、蔡文姬等女性遊戲角色的設計元素，但定價卻親民不少。單件服裝低至100元左右，即便是需要配齊訶子裙、罩裙、飄帶、披帛、大袖衫五件套的“西施遊龍清夢”套裝的價格也不過1500元左右。

王者榮耀與十三余的聯名款顯得精致不少

不過王者榮耀依舊很擅長創造商品價值。“MEETING SHERO”的六款連衣裙都標注着“限量100件，每件配有帶‘唯一編號的收藏證書’一張。”限量+收藏的噱頭往往會爲遊戲皮膚帶來價值，連帶着遊戲账號也升值，然而不少玩家表示“一條裙子，大可不必”。

目前從玩家反應來看，選擇下單的多數爲測評博主，不難預測，收到實物後的一則測評圖文或視頻能夠爲其帶來不小的流量。所以很難說王者榮耀的這項操作是否成就了一場雙贏？

想要的不只遊戲，但低估了女玩家的要求

王者榮耀發展女裝品牌的底氣，來自於遊戲的玩家群體。據王者榮耀趣玩數據公布，王者榮耀遊戲中女性玩家佔比51.8%，男性玩家佔比42.9%。

此前，王者榮耀與“十三余”的聯名的確讓不少女性玩家心動，也留下了不錯的口碑。但“割韭菜”的罵名也並非沒有，今年4月，王者榮耀官宣妲己的九尾狐新皮膚採取抽獎形式，同樣引起了玩家的不滿。

據了解，妲己九尾狐皮膚本屬於傳說限定級品質，定價應爲168元，但由於熱度較高，官方將這款皮膚改爲至尊級，價格上漲至600元左右才能獲取。上一個至尊皮膚屬於武則天，可武則天是稀有英雄，妲己只是平民英雄，甚至連傳說級皮膚都沒出。如此一來，也難怪玩家抱怨官方“喫相難看”。

“MEETING SHERO”的含義

再說回“MEETING SHERO”，據了解，王者榮耀此次合作的是國內設計師定制品牌WECOUTURE，並由旗下以跨界聯名爲內容核心的WEBYWE團隊主理。從現有的信息來看，這個團隊的作品披露得並不多，其小紅書账號更是在5月14日才發布了首則筆記，官宣與王者榮耀的合作。

如果說王者榮耀想借“MEETING SHERO”吸引一波女性玩家的關注，無論評價是正或負，這一目的都已經基本達到。可如果王者榮耀真的想將“MEETING SHERO”打造成一個成功的女裝品牌，那么目前所做的還遠遠不夠。

END

鋅刻度

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2022 36氪優質內容獎、2022商業新知年度十佳創作者、2022最澎湃創作者、藍鯨財經2021年度渾水號優質內容創作者、新浪科技2021創事記年度評選年度機構作者、2020澎湃新聞最澎湃作者獎、鈦媒體2019年度作者人氣獎、今日頭條青雲獎連續月度前十、澎湃新聞湃客科技領域連續第一、百家榜科技榜上榜账號。

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