作者 | 林小白

在线音樂產業仍在不斷進化。圍繞用戶“聽歌”的需求，在线音樂平台已經建立了一套穩定、成熟的商業模式；但在行業拓展的進程中，對平台也提出了更高的要求：如何在有效的商業模式下進一步實現高質量增長，成爲各家面臨的重要課題。

這意味着，在保證穩步健康發展的同時，在滿足“聽歌”需求之外，外界期待在线音樂平台能有更多元化的探索和變現。

5月16日，騰訊音樂發布2023年第一季度財報，在行業用戶規模整體增速放緩下，依然交出了一份亮眼的成績：在收入和淨利潤穩步增長下，付費率創新高。

過去在推動音樂正版化以及培養用戶付費意識上，作爲中國數字音樂的代表，在當下如何實現高質量增長的課題上，騰訊音樂能夠帶來什么樣的啓發？

聚焦發展效率下的高質量增長

整體來看，一季度騰訊音樂總收入和淨利潤依然保持穩健增長，其中總收入爲70億元，同比增長5.4%；調整後淨利潤爲14.1億元，同比增長57%。

業績的穩健增長下，騰訊音樂多輪驅動的商業模式正在見效。

具體來看，一季度在线音樂服務表現亮眼，收入提升33.8%至35.0億元。值得一提的是，在线音樂付費率創歷史新高達到15.9%，並且單個付費用戶月均收入達到9.2元，實現連續四個季度的持續提升。

在线音樂付費用戶數增長和單個付費用戶月均收入的提升，使得在线音樂訂閱收入同比提升30.4%至人民幣26.0億元。

同時，一季度在线音樂非訂閱收入同比也呈現強勁增長態勢，尤其是廣告業務的增長突出。騰訊音樂解釋稱，主要由於去年受疫情影響導致當期收入減少，公司創新的廣告形態受到更多廣告主的喜愛，以及宏觀環境的改善。

創新商業化上，一季度騰訊音樂繼續在長音頻內容、音頻直播、海外業務等領域展开商業化探索，並取得不錯的業績成果。

比如隨着電商、遊戲、旅遊出行及食品飲料行業的廣告主的廣告开支同比提升，騰訊音樂的激勵廣告模式備受青睞，由此推動收入同比增長；TME live在本季度吸引了衆多品牌廣告主的贊助，包括百事可樂、養元青以及京東；長音頻業務不斷推出更多熱門內容，用戶口碑持續攀升，驅動收入同比健康增長。

一季度騰訊音樂更加聚焦發展效率，盈利能力進一步提升，毛利率從2022年同期的28%增長了5.1個百分點至33.1%。

在高質量增長的战略驅動下，本季度騰訊音樂在线音樂收入首次追平社交娛樂服務收入。隨着在线音樂服務和社交娛樂以及創新商業化之間逐漸達到平衡，騰訊音樂的業務結構更加健康。

安信證券此前曾指出，伴隨着訂閱業務的健康增長以及廣告業務的逐步修復，預計騰訊音樂整體收入有望在一季度恢復正增長，此外在內容成本優化和運營效率提升的驅動下，利潤端有望維持健康增勢，給出“买入”評級。

騰訊音樂注重投資增長效能，在研發上持續投入。期間推出了智能化輔助創作工具――啓明星，進一步提高內容生產效率；並持續提升音質和音效，如伴隨《聲生不息寶島季》第3期播出，酷狗音樂推出“演唱會音效”，能一鍵“置身現場”，讓用戶沉浸感受每期節目的精彩公演。

啓明星

健康、高質量的增長是衡量企業長期發展的前提，在騰訊音樂優化營收結構、創新商業化迎來突破，以及持續長期投入下，不難看出，騰訊音樂正在朝這一大方向穩步前進。

持續投入，騰訊音樂釋放行業長期價值

而實現健康、高質量增長的背後是騰訊音樂深化內容與平台“一體兩翼”战略，做深做實行業服務的體現。

一直以來，騰訊音樂堅持好內容是行業的發展源泉，因此騰訊音樂不斷增強內容服務、增強原創內容制作扶持能力、創新變現及互動形式。

第一季度，騰訊音樂深化與知名唱片公司及藝人的合作夥伴關系，豐富音樂內容庫。例如，與滾石唱片達成深度战略合作，爲用戶提供包括張震岳、周華健、李宗盛、伍佰與五月天等藝人的作品。此外，騰訊音樂還和音樂娛樂公司風華秋實、HYBE等建立战略合作。

今年一季度，騰訊音樂一如既往地扶持原創內容制作，誕生了不少優質音樂內容。通過加強與更廣泛的騰訊生態合作，騰訊音樂爲騰訊11款知名遊戲和4款動漫制作了單曲，例如爲《王者榮耀》打造的兔年限定新春祝福曲《祈愿山海》，由周深演唱，反響熱烈；爲《黎明覺醒：生機》制作的《黎明的光》也廣受好評。

騰訊音樂旗下的全景音樂現場演出品牌TME live和虛擬音樂嘉年華TMELAND作爲音樂營銷的創新渠道，也不斷激發新想象。

一季度TME live與百事可樂無糖攜手呈現的PHENOMENON 現象-2023 蔡徐坤 ART LAB线上演唱會便是諸多成功案例中的其中之一。有數據顯示，該場演唱會的微博端話題曝光破13.2億，話題討論量破300萬。

TME live通過打造三個更具未來感的實驗室場景，並借助奇妙前衛的舞美呈現，在Voice Lab極簡空間裏的紅藍色彩運用，充分貼合品牌調性，讓廣大樂迷能夠快速聯想到百事可樂，無形之中將品牌形象深度植入到樂迷心智。

在產品方面，騰訊音樂持續進行產品功能升級與技術創新，爲用戶提供更優質和多元的音樂娛樂體驗。

比如酷狗音樂爲時代少年團第二張實體專輯《烏托邦少年》定制了獨家專屬音效“烏托邦少年歌曲專屬音效”；QQ音樂銀河音效推出車載定制音效等。一季度loT服務也獲得良好進展，覆蓋了更多的汽車品牌車型，完善了用戶權益以及擴充了長音頻與視頻內容。

今年來由AIGC引發的熱向互聯網的各個角落，與此同時，騰訊音樂也正在持續布局與研發突破性的AIGC創新工具。前不久酷狗推出“黑科技專區”，上线AI封面、AI寫真、AI幫唱、AI詞曲評估以及AI覓詞五大功能，助力音樂人提升創作效率。

另外推出的“音色制作人”，通過學習人的聲音，經過AI智能化學習後生成專屬的音色音效，並以此來制作歌曲。借助AI技術讓更多人能夠零門檻享受制作音樂帶來的樂趣，同時也將音樂領域的AIGC變得豐富起來。

好的產品和內容，是騰訊音樂實現長期價值的底氣；提升用戶體驗、探索更多元的業務模式，便是騰訊音樂對“實現高質量增長課題”的答案，以及推動行業可持續健康發展的實際行動。

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