記者 何暢

編輯 高宇雷

全民爆款劇集《狂飆》帶來的成果，在愛奇藝的財務數據中得到了體現。

5月16日晚間，愛奇藝發布了2023年第一季度未經審計的財務業績。總營收爲83億元，同比增長15%；其中會員服務營收爲55億元，同比增長24%；日均訂閱會員數量達1.29億，較上一季度淨增超1700萬，三項指標均創新高。

與此同時，在线廣告服務收入爲14億元，同比增長5%。內容分銷收入爲7.27億元，同比增長16%。包括遊戲、電商、直播、IP授權等在內的其他收入爲6.71億元，同比下降20%——愛奇藝稱，這與部分業務的運營模式調整以及網絡遊戲業務疲軟有關。

目前，愛奇藝的運營利潤已連續六個季度實現增長。而本季度歸屬於愛奇藝的淨利潤爲6.18億元，去年同期爲1.69億元；非美國通用會計准則下歸屬於愛奇藝的淨利潤爲9.40億元，去年同期爲1.62億元，二者均實現大幅增長。

本季財報數據的增長《狂飆》功不可沒，愛奇藝創始人、CEO龔宇曾提到，這部被內部評定爲S級的作品，是愛奇藝成立13年來流量最大、收入最高、影響力最大的劇集。他稱，盡管在策劃時認定一定會火爆，但火爆到這種程度，實屬意外。

雖然無法得知《狂飆》具體爲愛奇藝新增了多少會員，但爆款內容一定是視頻平台會員數量增長的最大動力。一位曾在視頻平台從事會員工作的人士認爲，在體驗基本持平的情況下，內容是驅動用戶付費的決定性因素。這一點，從愛奇藝歷年來的會員數量變化中也可以一窺端倪。

電廠梳理後發現，包括本季度在內，近五年中，愛奇藝共有5次實現單季度新增會員數量突破1000萬。雖然不乏春節假期、暑假等季節性原因，以及疫情居家這一特殊情況的影響，但每個季度都與至少一部基於會員專享的爆款內容相對應。

2018年第一季度，會員數量淨增1050萬，季度內選秀綜藝《偶像練習生》上线，掀起打投狂潮；同年第三季度，會員數量淨增1360萬，走爽文思路的《延禧攻略》大殺四方。2020年第一季度，會員數量淨增1200萬，《愛情公寓5》和《青春有你2》开播，後者一周雙更，霸榜微博熱搜，話題度居高不下。2022年第四季度，會員數量淨增1350萬，期間播出的《風吹半夏》與《卿卿日常》均邁入站內熱度值破萬內容行列。

用戶對平台的忠誠建立在對內容的選擇之上。優質內容吸引用戶付費，推動會員服務收入增長，這是愛奇藝會員業務的核心邏輯。2023年第一季度，愛奇藝會員服務營收同比增長24%，環比增長17%，其在總營收中所佔比例接近七成，對總營收增長的貢獻也最大。

龔宇表示，愛奇藝第一季度實現了“开門紅”。這背後，一方面是內容的出色表現——第一季度原創劇集佔比高達70%，內容品牌進一步深化。另一方面也同消費復蘇密切相關——廣告主受益，愛奇藝廣告投放增加，從而使其營收的第二大組成部分，即廣告業務迎來收入增長。

不過，內容制作固然存在一定方法論，但不確定性較大，《狂飆》無法簡單地批量復制，天時地利人和不容忽視。廣告業務有賴於宏觀經濟環境的變化，廣告主預算的多少至關重要。更何況，在瓜分蛋糕的情況下，與愛奇藝這類長視頻選手競爭的，還有短視頻中的翹楚——抖音、快手。盡管愛奇藝第一季度廣告收入同比增長，環比卻在下滑。

換句話說，此時狂飆，可能只是一時狂飆，如何持續產出爆款、提高用戶留存、成爲廣告主眼中優先級更靠前的選擇才是關鍵。所謂的高質量增長，應該是可持續的高質量增長。

用戶是一切商業模式的基礎，優質內容是推高用戶數量天花板的有效工具。本月舉行的“2023愛奇藝世界大會”上，愛奇藝首席內容官兼專業內容業務群總裁王曉暉表示，愛奇藝將“用高品質內容服務成熟心智”，“持續用品牌內容打造品牌平台”，以內容留住用戶，使之從月卡到年卡，並堅定對平台的信心。

在財報後的分析師會議上，他還透露，愛奇藝將堅定不移地對“自制頭部精品項目”進行投入，“自制頭部精品項目”的數量和佔比都會增加。第二季度起，愛奇藝各品類內容將繼續登場，既涉及古裝大劇、當代都市劇，也包括“自制綜藝的強勢回歸”。

在此前提下，內容成本將“穩中有升”。當然，聚焦主業，穩字當頭。畢竟，降本增效帶來的成果需要保持，愛奇藝必須時刻牢記“把錢花在刀刃上”。

至於作爲中流砥柱的會員服務業務，擴大規模的同時，更要保證體驗，並提升月度平均單會員收入（ARM）。早期視頻平台缺乏長遠規劃，加上對用戶情心理考慮不到位，會員提價、投屏限制等行爲往往激發強烈的情緒反彈。用戶的每一次選擇，都相當於一次投票。因此，愛奇藝想要賺更多的錢，在內容供給、用戶體驗與平台利益之間，仍然需要謹慎地平衡。

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