文/王慧瑩 

編輯/子夜 

最近幾年，愛奇藝創始人龔宇很少站在公衆面前。在爲數不多的露面中，龔宇一改往日溫和從容的博士氣質，倒起了“苦水”。

2021年愛奇藝世界大會談起發展困境，龔宇無奈說道，“內容就是一個窮廟富和尚的行業，各式各樣的人都賺了錢，就視頻平台虧錢”。2022年，龔宇回憶那段最難的時間，把那種感覺形容爲“在夜裏順着碗邊往下滑，卻不知道碗底在哪兒。”

三年過去，龔宇終於長舒一口氣，在今年說出，“無論愛奇藝、影視行業還是互聯網行業，最難的時候已經過去了。”

愛奇藝CEO龔宇 

5月10日，時隔四年，愛奇藝世界大會再次來到线下。對於愛奇藝來說，這實屬不易。

去年初，愛奇藝开始降本增效。經歷了政策收緊、內部裁員、收縮內容战线後，率先拿下了國內長視頻行業的盈利門票。此外，其他長視頻平台或財務狀況改善、或實現盈利，長視頻行業“天亮了”。

這向市場驗證了長視頻平台告別跑馬圈地的燒錢時期，开始進入“冷靜增長期”。

但想要長期穩定地獲得好成績，不容易，這也是行業共同的難題。愛奇藝在今年給出了解法——高質量增長，唯一比第一更重要。

好故事、好內容是長視頻行業永恆的燈塔。“現在我們的競爭、博弈、發展，肯定是質量爲先。”龔宇提到。

對現階段的愛奇藝和長視頻行業而言，最難的時候已經過去，優質內容對用戶的持續吸引力已經被驗證。告別蒙眼狂奔的時代，堅持長期主義、挖掘高質量內容、完成業績增長，長視頻玩家們需要找到屬於自己的發展方向和節奏。

1、愛奇藝今年怎么追求增長？

2023年年初，國民爆款電視劇《狂飆》引領了長視頻行業的增長。收視率和口碑一路“狂飆”的背後，是愛奇藝對好內容長期的專注。

反映到數據上，愛奇藝2023年第一季度財報顯示，愛奇藝一季度總營收83億元人民幣，會員服務營收55億元，實現歸母淨利潤6.18億元，同比增長265.54%，基於非美國通用會計准則財務指標運營利潤增至10億元，連續六個季度實現增長。

“好內容既成就了愛奇藝，也成就了創作者，相關經濟回報也獲得了，這是一件特別完美的事情，這件事是永無止境的。”龔宇也在今年的愛奇藝世界大會上明確了愛奇藝對好內容的堅持。

這可以從愛奇藝2023年的新片單中提前感受。

結合片單來說，無論是劇集、綜藝還是電影領域，愛奇藝都是多類型、多賽道的全面布局。

在電視劇領域，愛奇藝將重點聚焦人間煙火、東方傳奇篇章，同時涵蓋生活篇、江湖篇、力量篇等重點類型，包括《我是刑警》《南來北往》《寧安如夢》《孤舟》等作品。

愛奇藝2023部分片單 

此外，愛奇藝將對原有三大劇場進行升級，並研發新的劇場。以迷霧劇場爲例，現在趨勢是“+懸疑”，而不是“懸疑+”，迷霧劇場更要利用懸疑選素，在強衝突、強矛盾下，展現人性和命運。

綜藝領域，愛奇藝將繼續增加內容投入、增加節目數量、升級制作團隊，推出主打劇綜聯動模式、迷霧劇場IP與綜藝聯動模式和創新排播模式的綜藝節目，包括《奮鬥！新生一班》《樂隊的夏天3》《寶藏獵人》《尋音環遊記》。

在電影方面，愛奇藝將推出《絕地追擊》《本色》《鐘馗》《熱搜》等院线電影和雲影院新片，在動漫、兒童、體育、紀錄片等在內的娛樂多產業內容領域均有涉獵。

通過片單，愛奇藝向外界釋放了一個全新的信號——高質量增長。

愛奇藝首席內容官王曉輝承認，過去爲了搶第一，爭市場份額，爭MAU、DAU，爭會員數、會員收入，着急之下愛奇藝及行業有很多變形的動作。而且那時市場有大量的資金湧入，不理智的瘋狂造成了很多的代價。

龔宇也不厭其煩地強調內容的重要性。他認爲，過去幾年愛奇藝經歷了非常痛苦的階段，資本市場跌落，政策收緊，市場變差。“過去的經驗與教訓留給現在最刻骨銘心的詞是專注，要做自己擅長的事”。龔宇強調。

一個更具體的動作是，愛奇藝今年圍繞大劇發布“凝計劃”，即集中、專注、凝結，做一些品質大劇。據王曉輝介紹，“凝計劃”有個項目是《偉大的長徵》，主創團隊來自《覺醒年代》，這會是一部大時代、大背景下更高級審美力的劇集。

“凝計劃”的項目主打經典、史詩、巨制。周期可能3年，也可能5年，“甚至我退休了都可能還沒有完成，但是這個決心要有。”王曉暉說。

值得一提的是，質量提高也體現在技術創新上。去年，愛奇藝試了兩部虛擬拍攝的片子，用8米高的屏制作了一些場景，有虛擬拍攝的場次，場工人數少了三分之一，後期制作時間大減。

愛奇藝利用XR虛擬制作的電視劇 

在龔宇看來，當下流行的AIGC、ChatGPT，雖然距離影視生產還有一定的距離，但是真的不遠了。“工程師能用AI，編劇也能用。”

事實上，經歷了漫長的虧損期，愛奇藝近幾年便开始轉換思路。降本增效、开源節流，並提出盈虧平衡、冷靜增長的目標。

一系列的調整後，愛奇藝向市場釋放了積極的信號。2022年一季度，愛奇藝營收73億元，基於非美國通用會計准則財務指標（non-GAAP）的運營利潤3.3億元，利潤率4%，愛奇藝首次實現了季度盈利。

曾經的愛奇藝，野心相當大。龔宇最常掛在嘴邊的是蘋果園生態，他認爲愛奇藝除了影劇綜，還要有漫畫、文學、遊戲、直播、衍生品授權、线下實景娛樂等。

現在的愛奇藝，學會做減法，砍掉繁雜的支线業務，全力發展主线任務。“愛奇藝的核心價值作品和產品肯定是內容，高品質、多元化的內容。”龔宇提到。

經過三年行業寒冬的考驗，從降本增效到冷靜增長，再到高質量增長，愛奇藝的策略發生了三次變化。頻繁轉向後，愛奇藝終於實現了12年之後的首次盈利，也向市場證明了好內容的價值。

2、愛奇藝如何熬過寒夜？

“最難的時候應該是過去了。”坦然說出這句話的龔宇和愛奇藝不容易。

2021年是龔宇口中最難的時候，“政策收緊、融資困難、廣告承壓、內容斷供、行業身陷短視頻和直播雙重夾擊……那種感覺就像在夜裏順着碗邊往下滑，不知道碗底在哪兒。”

那段時間，圍繞愛奇藝的消息不斷，卻鮮少有好消息。

2021年5月，被愛奇藝寄予厚望的自制選秀綜藝《青春有你3》停播；2021年末被高管們寄予厚望的迷霧劇場，以豆瓣5.7分的《八角亭迷霧》、4.1分的《致命愿望》慘淡收場……

爆款內容制作陷入困境、自制綜藝板塊受到重創，兩大支撐愛奇藝收入的業務下行，愛奇藝進入寒冬。

2021年12月初，愛奇藝被曝开始進行大規模裁員，罕見覆蓋了公司IP、遊戲、影業、影視等多個部門，且裁員比例高達20%-40%。

裁員往往只有一種原因，公司要縮減开支。而縮減开支，是因爲公司的業績不樂觀。2021年第三季度財報顯示，愛奇藝運營虧損爲14億元人民幣，高於2021年Q2的14億元淨虧損，本季度運營虧損率爲18%。

彼時，龔宇在接受《經濟參考報》採訪時表示，“在愛奇藝的成本和費用結構裏，人員成本佔比非常低，20%左右的員工，是因爲效率低的業務不做了，所以才被減。不是爲了減成本而減，核心是提高效率。”

裁員無論是爲了降本，還是增效，都在當時透露出一個危險的信號，愛奇藝正面臨着艱難時刻。

壞消息不止於此。拉長時間來看，愛奇藝的營收增速一直在下滑。2016年到2020年期間，愛奇藝的營收同比增速分別爲111%、55%、44%、16%和2%。

這期間，愛奇藝的用戶數也在下降。財報數據顯示，2020年愛奇藝會員規模從年初的1.189億減少至年末的1.017億，同時較上年同期下滑4.95%。

正如龔宇曾說道的，長視頻跑馬圈地的時代結束了，接下來視頻平台的每一個用戶都要在縫隙裏獲得。而這並不容易。

最大對手莫過於短視頻平台。當越來越多的人用手機豎着刷視頻，而非橫着看視頻時，這種焦慮會被再次放大。

搶不到用戶，愛奇藝只能選擇提高單個用戶的付費價格。2021年12月，愛奇藝會員首次漲價，黃金 VIP 會員連續包月由19元提至22元，調升幅度約 20%；2022年12月，愛奇藝再次漲價，其中黃金VIP會員連續包月漲至25元。

不過，在會員費上下功夫是一招險棋。

理論上，在廣告行業大環境遇冷情況下，會員費收入提高或許可以幫助愛奇藝扭虧爲盈，但前提是這樣的漲價不會帶來愛奇藝會員，即用戶的質疑。

很快，危機出現了，會員漲價的連鎖反應就开始顯現。2023年年初，“套娃式會員費”讓會員使用愛奇藝投屏也受到清晰度選擇的限制，這引起衆多愛奇藝用戶不滿。之後愛奇藝爲仍在訂閱狀態的愛奇藝黃金會員恢復720P、1080P投屏服務。

也是在這段至暗時刻，愛奇藝提出了降本增效的思路，並強調了好內容的拉動力。

愛奇藝高級副總裁陳瀟形容降本增效是做減法的過程，砍掉多余的、低效的非核心業務，增加頭部內容，以此優化效率。但做減法在當時的環境下不亞於“斷臂求生”，陳瀟提到，最初實行時，還有一些在开發中的項目，前期已經投入了幾百萬的費用，但內部評級是A級，最後還是舍棄掉了。

幸運的是，在過去的一年多時間裏，愛奇藝的這一打法被驗證可行。

2022年一季度，愛奇藝12年來首次實現盈利，讓長視頻平台終於在十年燒光1000億元之後迎來拐點；2022年，包括《人世間》《蒼蘭訣》《風吹半夏》在內的一系列熱度破萬的高質量內容在愛奇藝湧現；2023年一季度日均訂閱會員數達1.29億，較上一季度淨增超1700萬。

愛奇藝熬過了漫長的黑夜，但持續的盈利和好內容的輸出才是終極目標。“我們的目標在很遠的地方，現在看到了一些曙光，但仍然長路漫漫。”愛奇藝高級副總裁陳瀟表示。

3、拼耐力、拼唯一、拼盈利的時代來了

很長一段時間裏，長視頻行業就像是一場看不見盡頭的战爭。無數的人走進來，砸進數不清的錢，然後再有無數的人走出去，誰是“中國奈飛”沒有答案。

一個驚人的數字是，據《晚點LatePost》報道，2010-2020年，爲了跑馬圈地、爭奪第一，愛優騰們燒掉了1000億元。他們在競爭中不斷拉高內容創作成本，反而平台做一年虧一年。

這樣的粗暴式發展之下，行業出現了大量泡沫，當疫情衝擊帶來行業寒冬，長視頻行業也學會冷靜下來，尋找新的方向。

在今年的愛奇藝世界大會上，愛奇藝首席內容官王曉輝的演講主題只有三個字：“不能急”。影視寒冬後，他感受最多的，是影視行業“慢”下來了。

愛奇藝首席內容官王曉輝

“過去，我們行業很多時候犯的錯誤都是着急，現在我們回到了常識和規律”。王曉輝這樣總結。

以前，影視行業很多人都愛吹牛，有80%的人信誓旦旦地對平台忽悠說，我們這個一定是爆款，你不买你就虧了。現在，影視行業的人普遍低調而謹慎，他們會跑過來問：你覺得我再怎么細致刻畫一下人物？你覺得怎樣才能引發當下共鳴？

王曉輝今年接到的劇本，質量明顯高於往年。70分以上的劇本佔了80%-90%。過去，很多劇本他看开頭就看不下去，見到就想扔掉。

這種等待和打磨，是文娛行業的必修課。在這種平和的心態下，長視頻也真正進入了拼內容，拼制作的時代。

進入2023年，愛奇藝的《狂飆》、騰訊的《漫長的季節》、優酷的《長月燼明》都在各自播出的時段取得了不俗的成績，長視頻多樣性的豐富越來越突出。

正如王曉輝提到，互聯網長視頻競爭的下半場，將不再是用戶數、DAU的競爭，而是內容質量的競爭。在競爭基礎上，影視表達會進一步升級，更加注重人文表達，而不只是簡單的眼球迎合。

如今，提質減量和降本增效已成爲整個長視頻乃至影視行業的共識。

在今年2月舉辦的電視劇業務分享會上，騰訊視頻明確了“五要五不要”的內容取向，即要高品質帶來價值流量的、持續形成長期品牌IP的、尊重戲劇規律和制作誠意的、品類題材有創新的、有價值表達的作品；堅決不要復制雷同的、懸浮低俗的、沒有創新的、沒有當下價值且低效的、高投入低產出的降級作品。

不久後，在阿裏巴巴宣布了“1+6+N”的組織變革後，大文娛集團成爲旗下六大業務集團之一，實行董事會領導下的CEO負責制。優酷升級平台也升級新主張爲“爲好內容全力以赴”，根據優酷官方顯示，優酷2022年500萬以下項目從2021年的25部，直接銳減爲零。

早在2022年一季度，龔宇就提到“增加頭部內容、減少撲街內容、腰部內容不刻意去做”。

某種程度上，長視頻行業漫長的季節已經過去了。在扭虧爲盈、創造營收的道路上，長視頻平台急需給出最優解，讓市場看見長視頻平台的希望。這其中，耐力顯得尤爲重要，有自己的發展節奏，耐心打磨優質內容，並實現可持續的盈利。

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