騰訊雲過去一年多的战略調整，終於體現在本季財報上。

5月17日，騰訊發布2023年Q1財報，當季總營收1500億元，同比增長11%。其中，“金融科技及企業服務”業務收入487億元，同比增長14%，佔總營收的32%，連續八個季度超過30%。

在企業服務方面，騰訊在財報中提到，企業服務收入同比增速轉正，毛利率顯著提升。值得關注的是，這是騰訊首次在財報中提及企業服務的毛利率指標。

此舉無疑釋放了一個積極的信號：騰訊雲熬過了最艱難的時刻，正在重新回到自己的增長軌道，而且比起以往強調規模的增長，騰訊現階段更想突出雲業務的可持續。

雲战略調整預期兌現

金融科技及企業服務代表了騰訊To B業務，從其體量來看，接近三成的佔比強化了騰訊的科技公司屬性，但是受到宏觀經濟和行業態勢等因素影響，此前一段時間，該板塊的表現不算好，例如上一季度金融科技及企業服務收入同比下滑1%。

本季度騰訊开始全面恢復，增值服務業務收入同比增長9%至人民幣793億元，網絡廣告業務收入同比增長17%至人民幣210億元。與另外兩個業務相比，無論是規模還是增速，金融科技及企業服務都對集團整體營收做出了正向的貢獻。

在財報中，騰訊表示，企業服務業務的收入於期內同比增速轉正，得益於部分雲服務的銷售額增加，以及視頻號直播帶貨交易相關的技術服務費首次創收。

在2022年Q4財報發布後的分析師電話會上，騰訊總裁劉熾平曾表示，雲業務的優化轉型已經基本完成，目前業務處於更加可持續和高質量的狀態。隨着雲業務進入正確的軌道，預期將看到更多增長。

而從本季度財報數據可以看到，騰訊雲確實兌現了該預期。減少總包和集成項目，注重自研產品的策略得到了有效貫徹，騰訊雲雖然經歷了一段時間的轉型陣痛，但收獲的是更爲健康的業務體系，這對騰訊雲面對未來可能更加激烈的行業競爭十分重要。

騰訊雲越來越像一家產品公司

“產品爲王，場景爲先”，在去年底的2022騰訊全球數字生態大會上，騰訊雲對外傳遞出了新的战略，如何打磨產品以及爲產品輸出做好一系列的准備，就是騰訊雲現在的主线。

從產品本身維度，當季騰訊研發投入達到152億元，持續打磨技術和產品。騰訊雲進一步豐富產品矩陣、提升產品競爭力，基礎產品性價比不斷提升，數據庫、音視頻、AI、大數據等PaaS產品的業界反響尚可。

以近期火熱的大模型爲例，4月14日，騰訊雲發布新一代HCC高性能計算集群，搭載了英偉達最新代次H800GPU，服務器接入帶寬從1.6T提升到3.2T，算力性能較上一代提升3倍，進一步縮短訓練時間，是目前國內性能最強的大模型計算集群。這類基礎產品能進一步幫騰訊雲爭取到更多的大模型客戶，搶下AIGC浪潮的算力市場。

在合作夥伴方面，騰訊雲聯合10000多家合作夥伴，在交通、文旅、金融、運營商等行業做好被集成，已經面向30多個行業推出400余款產品和解決方案。據悉，目前騰訊雲產業生態合作夥伴數量已經突破10000家，合作夥伴貢獻收入佔比達到三分之一。

騰訊集團高級執行副總裁、雲與智慧產業事業群CEO 湯道生湯道生此前對表示，2022這一年，騰訊以自研產品战略爲核心，做了很多組織優化。

一方面，不做集成商即意味着被集成，也意味着要培養長期合作夥伴，做好產品能力的認證，所以騰訊加大了在產業生態部的投入；另一方面，騰訊加大了銷售一线覆蓋，加強團隊對go to market模式的適應能力，集中更多的力量投入到架構師能力提升，自研產品考核也成爲了CSIG收入的主要指標。

另外，CSIG重新構建了經營管理、財務管理、銷售管理的“三管體系”，很多基於自研產品的指標在整個銷售過程裏面有更好的體現，通過度量優化，很多檢測點成爲有效管理的依據，管理團隊也更清楚目標。

降價是基於規模效應

對於目前的雲計算降價現象，騰訊管理層在財報發布後的電話會上表示，雲服務是有規模效應的行業，隨着雲廠商的長期投入，服務器和帶寬等投入成本會普遍下降，所以行業參與者將成本下降讓利給客戶是合理的。對騰訊來說，價格只是其中一個因素，更重要的是加強在雲服務方面的競爭優勢，持續爲客戶提供最佳服務。

日前，騰訊雲也宣布對多款核心雲產品進行調價。在計算方面，騰訊雲將針對部分區域雲服務器實例特惠時長進一步加大折扣力度，價格降幅最高將達40%；雲網絡方面，負載均衡CLB的LCU費降價18%，標准型NAT網關降價15%；數據庫方面，騰訊雲數據庫TDSQL-C serverless全新發布資源包付費模式，刊例價對比同規格包年包月產品降幅高達25%；雲安全方面，騰訊雲主機安全基礎版將對全網中小企業免費开放。

雖然騰訊雲也开展了新的降價舉措，但是透過管理層的表態可以看出，騰訊雲更希望用產品和技術本身的創新，自然而然帶來雲服務的降價，而不是盲目去打價格战。價值战而非價格战，的確也是雲計算行業應該追求的方向。

战略轉向一年多，騰訊雲回歸到了產品公司的本質，找到了相對適合自己的路徑：對內聚焦打磨自研產品，提升產品競爭力；對外明確被集成的生態战略，從大包大攬到後退一步，具備了重回增長曲线的基本要素。

今天的雲計算市場，阿裏雲換帥後已經吹響了新一輪的衝鋒號角，運營商雲憑借國資背景，猛攻政企市場，重新排兵布陣後的騰訊雲能搶佔多少市場，仍然考驗管理層的定力和一线的執行力。

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