北歐人對沙丁魚情有獨鐘，在運輸沙丁魚途中，漁民會往沙丁魚群中放入幾條鮎魚，在鮎魚的攪動下，沙丁魚得以高質量地運輸到港口。這就是著名的“鮎魚效應”。

商業市場上的“鮎魚效應”，指的是某個新產品或新的商業模式，能夠推動企業整體战略的順利實施，進而促進整個市場的創新和發展。

拼多多的“百億生態”專項，就是推動公司高質量發展的“鮎魚”。

今年以來，拼多多加速推進由快向穩、從速度到質量的战略轉型，全面擁抱高質量發展。拼多多希望將高質量發展落實到平台治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。

拼多多長期堅持投入農業，商家生態無疑是重要一環，前端鏈接全國各大農產區、產業帶，後端鏈接日漸“挑剔”的消費市場，消費者們更愿意爲更好產品、更好服務买單。

繼“百億補貼”、“百億農研”之後，拼多多在發布新一季財報的同時發布了“百億生態”，旨在對優質商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平台商戶的整體服務效率與品質。

今年以來，拼多多與央視合作，先後在泉州、廣州、上海等地落地多場帶貨直播，激活消費潛能。莫斯提、羅洛亞、趙歌 攝

拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示，“我們還繼續重投實體供應鏈建設，穩鏈強鏈、補鏈延鏈，讓更多工業、農業產業帶跑出扎根本地的領頭羊，帶領當地產業走向全國乃至全球市場。”

作爲中國第一大農產品上行平台，拼多多通過“百億生態”專項，不僅爲自身高質量發展找到出路，也爲整個農業產業鏈的提質增效添磚加瓦，助力鄉村振興和農業現代化。

“百億生態”出爐，拼多多和商家“雙向奔赴”

5月26日，拼多多發布了2023年第一季度業績。財報顯示，拼多多實現營收376.4億元，同比增長58.2%，遠超市場預期的323億。

穩健的增長，給了市場驚喜。拼多多美股盤前股價上漲近10%，收盤漲幅達18.99%，最新報價71.42美元，市值逼近千億美元。

業績與估值的“戴維斯雙擊”，與拼多多向高質量轉型密不可分。拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊表示，“過去幾個季度中，我們穩步調整策略，將重心從增速轉向提質。我們專注於推進平台生態建設，將提升質量作爲首要目標。這個季度的業績也部分體現了向高質量發展轉型的成果。”

與高增長一季報一同出爐的，是“百億生態”專項，這是拼多多“百億補貼”、“百億農研”後的又一個百億專項。

此前，“百億補貼”、“百億農研”落地順利且成果豐碩，拼多多吸引並培育了一批兼具供應鏈與電商運營實力的優質商家。目前，拼多多上有1600萬新農人，越來越多的商家正通過拼多多將產品銷往全國乃至全球。

拼多多上的一些商家，依托“拼單+產地直發”的模式取得規模效應、建立價格優勢後开始爲包括直播電商在內的其他平台供貨。拼多多因此成爲整個電商行業的重要貨源地。

巨大的發展機遇，加上拼多多農產品零傭金的政策，越來越多的商家湧入拼多多，如何構建健康、可持續的商家生態，事關平台核心競爭力和長遠發展。拼多多的解題思路是“百億生態”專項。

根據拼多多的披露，“百億生態”的幫扶舉措是資金、流量、產品的三位一體的幫扶，具體來看：

推出百億規模幫扶資金，支持並幫扶優質商戶、品牌及中小企業；通過流量等資源傾斜，激發需求側的“數字化新消費”，輔助產業帶商家建設“數字化新供給”；通過爆品打造、加“數”發展、拓展國際市場等舉措，助力優質商戶做大做強，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平台商戶的整體服務效率與品質。

一季度，不管是雲南尋甸的特色土豆，還是湖南永州的剪紙宮燈，拼多多持續助力各地優勢產業加“數”發展。孟雲歸 攝

拼多多希望打造良好的商家生態，進而促進公司高質量發展。商家也希望借助拼多多的資源傾斜，實現做大做強，長久經營。因此，“百億生態”的出爐，可以看做是拼多多和商家的“雙向奔赴”。

“鮎魚”促進高質量發展，拼多多助農多多益善

拼多多的“百億生態”與“百億補貼”、“百億農研”，是一套組合拳，意在實現農業產業鏈從產品端到消費端，全鏈路的價值挖掘、激活。

“百億補貼”側重農業產業鏈下遊消費端，通過補貼促銷活動挖掘消費潛力。“百億農研”側重上遊產品端，面向農業及鄉村的重大需求，致力於推動農業科技進步，科技普惠。

“百億生態”側重中遊渠道端，拼多多希望吸引更多新商家來做生意，同時助力平台上的商戶整體服務效率與品質提升。

商家是農業產業鏈中承上啓下的關鍵一環，扎根在拼多多的1600萬新農人和優質商家的能量被激發，平台生態健康，企業高質量發展都會水到渠成。拼多多的“百億生態”專項，就是要做促進平台高質量發展的“鮎魚”。

拼多多執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示，“我們將以實爲本，持續加碼供應鏈投入，爲高質量發展尋找更強驅動力，加速建設‘多實惠+好服務’的健康生態。我將與團隊共同努力，堅持推動高質量發展，促進平台生態健康共贏。”。

拼多多推出“百億生態”專項，也體現出順勢而爲的長期主義思想。

後電商時代，幾大平台的用戶規模相對穩定，通過用戶增長催動公司業績增長已是天方夜譚。電商平台只有幫助商家成長、服務好消費者，才能建立真正的護城河。

不止對於公司，“百億生態”專項，也是拼多多助力農業農村現代化的又一舉措。過去幾年，在趙佳臻的帶領下，拼多多通過科技助農等方式，在助力農業農村現代化方面有了諸多成功實踐。

資料顯示，趙佳臻是拼多多創始團隊的80後成員，長期“下沉”在業務一线，對農業有着純粹的熱愛。拼多多成立之初，他主管食品生鮮，是搭建“農地雲拼”農產品上行模式的早期骨幹之一。

“農地雲拼”模式即拼多多通過大數據、雲計算和分布式人工智能的技術，將分散的農業產能和分散的農產品需求在雲端拼在了一起，形成一個虛擬的全國市場。據了解，目前拼多多直連1000多個農場區，帶動1600多萬農業生產者參與其中。

除了搭建“農地雲拼”模式，2020年，趙佳臻帶領多多买菜團隊率先在江西开城，开創並引領社區團購業務模式。2022年下半年，趙佳臻帶隊推動拼多多的供應鏈體系升級。

4月4日，趙佳臻履新聯席首席執行官，與陳磊搭檔，共同管理公司業務，根據分工，趙佳臻側重供應鏈管理和國內業務運營。他表示，未來，拼多多將繼續對農村供應鏈體系和產業升級加大投入力度；繼續服務鄉村振興重大需求，在農研科技、新農人扶持等領域提供助力。

農爲邦本，本固邦寧。農業產業鏈效率提升空間大，優質農產品需求空間大，拼多多通過“百億生態”、“百億補貼”、“百億農研”專項，積極履行企業社會責任，高質量發展之路也越走越寬。

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