“百億生態”專項,拼多多高質量發展的“鮎魚”
1年前

北歐人對沙丁魚情有獨鐘,在運輸沙丁魚途中,漁民會往沙丁魚群中放入幾條鮎魚,在鮎魚的攪動下,沙丁魚得以高質量地運輸到港口。這就是著名的“鮎魚效應”。

商業市場上的“鮎魚效應”,指的是某個新產品或新的商業模式,能夠推動企業整體战略的順利實施,進而促進整個市場的創新和發展。

拼多多的“百億生態”專項,就是推動公司高質量發展的“鮎魚”。

今年以來,拼多多加速推進由快向穩、從速度到質量的战略轉型,全面擁抱高質量發展。拼多多希望將高質量發展落實到平台治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。

拼多多長期堅持投入農業,商家生態無疑是重要一環,前端鏈接全國各大農產區、產業帶,後端鏈接日漸“挑剔”的消費市場,消費者們更愿意爲更好產品、更好服務买單。

繼“百億補貼”、“百億農研”之後,拼多多在發布新一季財報的同時發布了“百億生態”,旨在對優質商戶和商品進行資源傾斜,推動中小企業、優質商家實現有質量的增長,提升平台商戶的整體服務效率與品質。

今年以來,拼多多與央視合作,先後在泉州、廣州、上海等地落地多場帶貨直播,激活消費潛能。莫斯提、羅洛亞、趙歌 攝

拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示,“我們還繼續重投實體供應鏈建設,穩鏈強鏈、補鏈延鏈,讓更多工業、農業產業帶跑出扎根本地的領頭羊,帶領當地產業走向全國乃至全球市場。”

作爲中國第一大農產品上行平台,拼多多通過“百億生態”專項,不僅爲自身高質量發展找到出路,也爲整個農業產業鏈的提質增效添磚加瓦,助力鄉村振興和農業現代化。

“百億生態”出爐,拼多多和商家“雙向奔赴”

5月26日,拼多多發布了2023年第一季度業績。財報顯示,拼多多實現營收376.4億元,同比增長58.2%,遠超市場預期的323億。

穩健的增長,給了市場驚喜。拼多多美股盤前股價上漲近10%,收盤漲幅達18.99%,最新報價71.42美元,市值逼近千億美元。

業績與估值的“戴維斯雙擊”,與拼多多向高質量轉型密不可分。拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊表示,“過去幾個季度中,我們穩步調整策略,將重心從增速轉向提質。我們專注於推進平台生態建設,將提升質量作爲首要目標。這個季度的業績也部分體現了向高質量發展轉型的成果。”

與高增長一季報一同出爐的,是“百億生態”專項,這是拼多多“百億補貼”、“百億農研”後的又一個百億專項。

此前,“百億補貼”、“百億農研”落地順利且成果豐碩,拼多多吸引並培育了一批兼具供應鏈與電商運營實力的優質商家。目前,拼多多上有1600萬新農人,越來越多的商家正通過拼多多將產品銷往全國乃至全球。

拼多多上的一些商家,依托“拼單+產地直發”的模式取得規模效應、建立價格優勢後开始爲包括直播電商在內的其他平台供貨。拼多多因此成爲整個電商行業的重要貨源地。

巨大的發展機遇,加上拼多多農產品零傭金的政策,越來越多的商家湧入拼多多,如何構建健康、可持續的商家生態,事關平台核心競爭力和長遠發展。拼多多的解題思路是“百億生態”專項。

根據拼多多的披露,“百億生態”的幫扶舉措是資金、流量、產品的三位一體的幫扶,具體來看:

推出百億規模幫扶資金,支持並幫扶優質商戶、品牌及中小企業;通過流量等資源傾斜,激發需求側的“數字化新消費”,輔助產業帶商家建設“數字化新供給”;通過爆品打造、加“數”發展、拓展國際市場等舉措,助力優質商戶做大做強,推動中小企業、優質商家實現有質量的增長,提升平台商戶的整體服務效率與品質。

一季度,不管是雲南尋甸的特色土豆,還是湖南永州的剪紙宮燈,拼多多持續助力各地優勢產業加“數”發展。孟雲歸 攝

拼多多希望打造良好的商家生態,進而促進公司高質量發展。商家也希望借助拼多多的資源傾斜,實現做大做強,長久經營。因此,“百億生態”的出爐,可以看做是拼多多和商家的“雙向奔赴”。

“鮎魚”促進高質量發展,拼多多助農多多益善

拼多多的“百億生態”與“百億補貼”、“百億農研”,是一套組合拳,意在實現農業產業鏈從產品端到消費端,全鏈路的價值挖掘、激活。

“百億補貼”側重農業產業鏈下遊消費端,通過補貼促銷活動挖掘消費潛力。“百億農研”側重上遊產品端,面向農業及鄉村的重大需求,致力於推動農業科技進步,科技普惠。

“百億生態”側重中遊渠道端,拼多多希望吸引更多新商家來做生意,同時助力平台上的商戶整體服務效率與品質提升。

商家是農業產業鏈中承上啓下的關鍵一環,扎根在拼多多的1600萬新農人和優質商家的能量被激發,平台生態健康,企業高質量發展都會水到渠成。拼多多的“百億生態”專項,就是要做促進平台高質量發展的“鮎魚”。

拼多多執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示,“我們將以實爲本,持續加碼供應鏈投入,爲高質量發展尋找更強驅動力,加速建設‘多實惠+好服務’的健康生態。我將與團隊共同努力,堅持推動高質量發展,促進平台生態健康共贏。”。

拼多多推出“百億生態”專項,也體現出順勢而爲的長期主義思想。

後電商時代,幾大平台的用戶規模相對穩定,通過用戶增長催動公司業績增長已是天方夜譚。電商平台只有幫助商家成長、服務好消費者,才能建立真正的護城河。

不止對於公司,“百億生態”專項,也是拼多多助力農業農村現代化的又一舉措。過去幾年,在趙佳臻的帶領下,拼多多通過科技助農等方式,在助力農業農村現代化方面有了諸多成功實踐。

資料顯示,趙佳臻是拼多多創始團隊的80後成員,長期“下沉”在業務一线,對農業有着純粹的熱愛。拼多多成立之初,他主管食品生鮮,是搭建“農地雲拼”農產品上行模式的早期骨幹之一。

“農地雲拼”模式即拼多多通過大數據、雲計算和分布式人工智能的技術,將分散的農業產能和分散的農產品需求在雲端拼在了一起,形成一個虛擬的全國市場。據了解,目前拼多多直連1000多個農場區,帶動1600多萬農業生產者參與其中。

除了搭建“農地雲拼”模式,2020年,趙佳臻帶領多多买菜團隊率先在江西开城,开創並引領社區團購業務模式。2022年下半年,趙佳臻帶隊推動拼多多的供應鏈體系升級。

4月4日,趙佳臻履新聯席首席執行官,與陳磊搭檔,共同管理公司業務,根據分工,趙佳臻側重供應鏈管理和國內業務運營。他表示,未來,拼多多將繼續對農村供應鏈體系和產業升級加大投入力度;繼續服務鄉村振興重大需求,在農研科技、新農人扶持等領域提供助力。

農爲邦本,本固邦寧。農業產業鏈效率提升空間大,優質農產品需求空間大,拼多多通過“百億生態”、“百億補貼”、“百億農研”專項,積極履行企業社會責任,高質量發展之路也越走越寬。

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