$東方甄選(HK|01797)$  

我們先看看京東商城自營的幾大礦泉水、純淨水零售數據（以常規24瓶一箱裝爲參考）：

恆大冰泉弱鹼性礦泉水，500ml*24瓶 京東價41.90元，PLUS用戶預估到手價35.01，商品評價400萬+。

景田百歲山飲用天然礦泉水，570ml*24瓶，京東價51.90元，預估到手價49.9元，商品評價500萬+。

怡寶飲用純淨水 ，555ml*24瓶，京東價34元，PLUS用戶，預估到手價29.16元，商品評價500萬+。

農夫山泉飲用天然水，550ml*24瓶，京東價33.90元，預估到手價31.9元，商品評價500萬+。

雀巢純淨水，550ml*24瓶，京東價28元，商品評價300萬+。

康師傅礦物質飲用水，550ml*24瓶，京東價24.90，預估到手價22.41，商品評價300萬+。

娃哈哈純淨水，596ml*24瓶，京東價33.60元，商品評價100萬+。

以上是京東5月水飲金榜排行裏排名前幾名的產品。這只是單件銷售價格，兩件或者三件購买，價格更低。可以看到這幾款飲用水在京東自營旗艦店的銷量很多都是千萬級別的。

再看看生產純淨水、礦泉水的成本構成，摘自雪球上的，不一定准確：

2元水是市場零售主力，這個領域農夫山泉是老大。一般一瓶水2元，生產成本是0.36元，廠商再賺0.5元，經銷商賺0.14元。最後就是零售終端賺1元。

1元水，主要是冰露、康師傅。成本0.23元，廠商賺0.32元，經銷商賺0.15元，終端毛利0.3元。很多零售終端不太喜歡賣冰露，但酒店很喜歡，因爲一瓶水單價低，也適合走量。所以1元水面向B端多一些。

3元水，單價高，終端走量就少。這種水一般是廠商利潤高，生產成本0.5元，廠商利潤1元，經銷商毛利0.4元，終端毛利1.1元。終端銷量雖然比1.1元略高，但是走量少，終端也不太愿意把3元水作爲推銷主力。

京東商城自營旗艦店店的模式，是廠家直接把貨運動京東最近的倉儲，然後由京東快遞配送。商家給京東的價格是出廠價，京東賣出後，與廠家結算，這塊主要的成本就是生產成本和快遞成本。

東方甄選生產礦泉水，如果與恆大冰泉或者百歲山作爲比較按2元/500ml1瓶零售價來算，一件48元。生產成本按0.5元一瓶，一件就是12元，快遞費按20元，就是32元的成本，16元的利潤，也有30%多的利潤率了。

東方甄選已經與京東有了良好的合作關系，快遞費用應該是有的談的。如果能進入京東自營旗艦店那就更好了。

東方甄選自營礦泉水，自營品有30%的利潤也很不錯了，從生產、快遞到粉絲手裏，基本沒有售後問題的。

除了有可觀的經濟效益，我們更應該看重社會效益，就是傳播價值。就像農夫山泉的一些礦泉水瓶，包裝精美，又賦予了文化、藝術特點。

東方甄選，不止是一個電商銷售平台，也是一個文化傳播公司，不只是售賣商品，更是傳播文化。我相信，在小小的瓶子裏，東方甄選一定可以賦予美的形式，傳播東方甄選的文化價值，正如東方甄選的文化衫一樣。

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