《周傑倫2023年开啓嘉年華世界巡回演唱會》正火熱進行中。第一場在悉尼，第二場在香港，接下來還將在海口，呼和浩特，太原、天津、福州等城市舉辦。

5月份在香港中環海濱活動空間，周傑倫連唱七場。作爲一代人的青春記憶，本次演唱會熱度居高不下，最熱門場次約有300萬人參與搶票。每場表演門票一經开售即被搶光，座無虛席。

據《大公報》5月12日報道：5月11日晚，周傑倫中環海濱演唱會門外，一男子被搶走兩張門票，價值約1760元港幣。門票基本靠“搶”！可見周傑倫在華語樂壇的影響力。

日前，由周傑倫母親葉惠美女士聯合其他三名股東於2017年發起成立的巨星傳奇集團有限公司已經通過港交所聆訊，預計將於下周啓動IPO。

公司簡介

巨星傳奇集團的業務營運包括兩個分部，即(i)新零售分部，主要开發及銷售健康管理產品及護膚品；及(ii) IP創造及營運分部，主要通過爲媒體內容提供策劃及其他項目管理服務、擔任大型明星演唱會及其他活動的活動策劃服務供應商及或投資方連同設計及授權專有明星IP，創造獨有的明星IP。

巨星傳奇的IP創造及營運業務通過各種補充場所及平台，利用其的專有明星IP，賦能新零售業務，包括：賦能產品品牌、賦能新零售分銷網絡及賦能消費者獲取。

新零售業務

專注於低碳水化合物健康管理產品以及護膚品的开發及銷售。其中，最核心的產品是魔酮咖啡。2019年至2022年，魔胴咖啡的銷售收入分別約爲人民幣0.72億元、3.33億元、2.28億元及1.51億元，分別佔公司同期總收入的83.0%、72.8%、62.3%及43.8%。

巨星傳奇通過打造新概念，开發及向市場推出合適的產品；建立廣泛的銷售渠道，包括廣泛的分銷網絡及電商渠道；同時利用其掌握的明星IP及相關IP內容以及其他銷售及營銷策略及活動營銷及推廣公司的產品。

IP創造及營運

該部分業務包括：(i) IP內容創作及管理業務，包括提供(a)媒體內容創作；(b)活動策劃；及(c)明星IP管理服務；及(ii) IP許可及銷售相關產品。

IP創造及營運業務的收入在2019年至2022年，分別爲人民幣580萬元、人民幣9180萬元、6400萬元及1.04億元。

於2019年及2020年，巨星傳奇的大部分專有明星IP均圍繞在華語社區享譽20多年的超級巨星周傑倫先生爲中心。

巨星傳奇與周傑倫之間深度綁定，因爲巨星傳奇創始人之一葉女士是周傑倫的母親。據招股書披露：巨星傳奇在2021年與周傑倫的藝人經紀公司傑威爾音樂籤訂爲期10年且可再續10年的IP授權協議，鎖定與周傑倫及其相關IP合作的優先權。

2022年巨星傳奇又策劃了若幹圍繞周傑倫先生爲中心的IP“周同學”所展开的活動及節目，包括(i)於2022年11月首次在快手旗下的在线平台上播出的周傑倫在线哥友會；(ii)於2022年11月首次在咪咕旗下的在线平台播出的世界杯相關綜藝節目（即《周遊記2》世界杯番外篇）；及(iii)於2022年12月首次在咪咕旗下的在线平台上播出的另一場世界杯相關音樂節目。

2021年以來，公司已實現明星組合多元化，並通過創作與其他明星相關的IP以擴大其IP庫。如，庾澄慶、王姵雲（Vivi，劉畊宏的愛人）、方文山和南拳媽媽等。

2021年，巨星傳奇獲委任爲劉畊宏先生在中國的商業活動的獨家代理，並協助他發展成爲中國健身及健美行業的熱門KOL。2022年更是將劉畊宏打造成超級健身偶像IP。劉畊宏的粉絲群在一個月內增長超6千萬人，超過劉德華一個月內5千萬的記錄，成爲粉絲量第三大最受歡迎的抖音KOL账號。其抖音主題《本草綱目毽子操》已播放153億次。

巨星傳奇不斷持續豐富明星及相關IP組合，2023年又先後與孫耀威及陳法蓉的藝人管理公司訂立合作備忘錄。

業務之間的協同效應

明星IP對流量天然具有極大吸引力，擁有成功IP背景的社交電子商務公司將擁有強大的社區聯系及高粘性的消費者。

巨星傳奇的優勢在於明星組合IP創造及營運可以作爲營銷工具來推廣公司的新零售產品，推動公司快速搶佔新零售市場，而IP營運又可以爲公司貢獻收入，雙業務驅動之間協同配合的關系。領先的娛樂內容，包括電影、電視及現場演唱會，可以吸引觀衆的極大關注，因此適合做廣告植入。透過將社交電子商務公司的產品及品牌整合至娛樂內容，品牌及產品可以獲得相當大的曝光率並提高在目標受衆當中的知名度，從而促進產品銷售。

巨星傳奇爲周傑倫先生量身打造的真人秀綜藝節目《周遊記1》，於2020年3月起在浙江衛視、Netflix及芒果TV火熱播出，在同時段播出的電視真人秀節目中排名第一。在《周遊記1》中，通過廣告、點播及分散式產品植入等方式推廣魔胴咖啡，使魔胴咖啡2020年總銷量達到331萬盒，實現收入3.33億元，並帶動公司淨利潤由2019年的2271.9萬元增至2020年的7563.1萬元，增幅爲254.2%。

自2021年年底起，巨星傳奇开始與劉耕宏先生及王佩雲女士合作，通過在线短視頻平台推廣健康飲食及生活方式以及巨星傳奇的產品。在產品推廣中使用劉先生及王女士的二次元風格化身，即「劉教練」及「Vivi」。

下圖爲劉畊宏先生的抖音账號進行直播環節及於巨星傳奇的抖音账號進行直播帶貨

自2022年7月以來，巨星傳奇已开始增加與王女士及其他KOL合作。透過巨星傳奇注冊的名爲「劉耕宏肥油咔咔掉」抖音账號直播帶貨次數，通常爲每月二至四場，王女士在此類直播帶貨亮相。於截至2022年12月31日止年度，透過該抖音店直播帶貨銷售產品的收益爲人民幣3410萬元。

2023年第一季度接獲的魔胴咖啡銷售訂單約爲510,000盒，高於2022年魔胴咖啡的平均季度銷售訂單約330,000盒。

憑借IP賦能公司品牌迅速切入市場，巨星傳奇已經成爲中國防彈飲料行業的領先者。

健康新理念

魔胴咖啡爲一種防彈咖啡，乃源自「生酮」健康管理制度的產品概念，於此種代謝狀態下，人體會選擇在不存在碳水化合物的情況下燃燒脂肪。魔胴咖啡爲自原始的防彈咖啡配方开發而來，主要由凍幹咖啡、純椰子油、草食黃油及中鏈甘油三酯(MCT)油制成。防彈咖啡的概念於2004年首次在美國推出，並自2016年起在中國商業化。經過約一年的產品开發、品嘗、預售及試驗性推出後，巨星傳奇於2019年4月开始在全國分銷魔胴咖啡。

作爲公司主營產品之一，市場規模增長可觀。於2019年、2020年、2021年及2022年，魔胴咖啡的銷售收入分別爲人民幣71.9百萬元、332.9百萬元、227.8百萬元及150.9百萬元，分別佔公司同期總收入的83.0%、72.8%、62.3%及43.8%。

自2016年至2021年，中國防彈飲料市場規模（按總商品交易額計）由人民幣3億元增至人民幣32億元，復合年增長率爲60.0%。巨星傳奇連續兩年蟬聯中國防彈飲料市場份額最大的公司，其中2021年市場份額高達25.6%。

招股書披露，以生酮飲食概念爲主，巨星傳奇還打造了多款被視爲健康管理食品及飲料（健康食品）。成分包括生酮、低碳水化合物、高蛋白、高膳食纖維、維生素及益生元等健康元素。

此外，巨星傳奇也在護膚品市場推出多個產品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐等。摩肌博士子品牌下的產品旨在解決因皮膚老化引起的各種皮膚問題，主要面向皮膚老化人群；茶小姐子品牌下的產品則針對年輕一代，包括面膜、面霜、爽膚水及洗浴用品；達人悅己品牌下的LA DEW煥顏美雕面膜則含有生物原生質及動物性木糖葡萄糖苷等成分，受衆多消費者歡迎。

打造健康產品，請健身教練代言，營銷效果相得益彰。

2023年看點

對於巨星傳奇而言，逐步減少對周傑倫的依賴，探索一條符合新消費時代趨勢的獨特品牌路线，隨着公司一系列規劃的逐步落地，其具備長期主義視角的發展空間及增長潛力則有望被打开。

1.《周遊記2》

5月8日，周傑倫現身廈門的中國移動咪咕元宇宙總部，和中國移動一起發布周傑倫 “周同學”數智人。“周同學”數智人是巨星傳奇聯手好萊塢特效團隊Weta Workshop維塔工作室爲周傑倫打造的元宇宙的數字分身，並授權於中國移動使用。

在元宇宙發布會現場，周傑倫還透露了真人秀《周遊記2》節目的錄制計劃，他劇透將在廈門錄制《周遊記2》。於最後可行日期，該節目正在制作中，12集中有10集正在拍攝，預計該節目將於2023年下半年播出。

於2022年底，巨星傳奇目前就該節目的贊助事宜訂立了一項協議，合約金額爲人民幣4000萬元。於最後可行日期，巨星傳奇正與數名品牌擁有人洽談該節目的贊助事宜及正在進行該節目的授權。招股書預計《周遊記2》貢獻的收入將類似於或略高於《周遊記1》貢獻的收入水平。

2.《樂來樂快樂》

該節目爲一檔音樂脫口秀節目，由庾澄慶先生擔任該節目的首席主持人，他將出現在該節目的所有12集，並邀請不同的嘉賓出席。預計將於2023年下半年播出，於截至2023年12月31日止年度自有關協議將確認收益約人民幣4250萬元；

3.其他

巨星傳奇參與策劃於2023年5月20日在青島舉辦的由劉畊宏先生、王女士及其他明星參加的健身相關表演活動。於最後可行日期，公司正在物色在中國其他城市舉辦類似表演活動的合適場地，並預期該等表演活動將於2023年在包括海口、北京及三亞在內的中國多個城市舉辦。

巨星傳奇已聘請方文山先生爲其首席文化官，計劃一起开發具有濃鬱中國傳統特色的各種產品及節目，如茶飲、陶器及漢服，融合方先生所創作的詩詞及書法元素。

已分別於2023年1月及5月與孫耀威及陳法蓉的藝人經紀公司訂立合作協議，雙方計劃就IP創造及營運分部展开合作；

此外，亦計劃爲知名樂隊南拳媽成員設計及創造二次元風格化身。

據業內人士分析，巨星傳奇的優勢在於明星組合IP創造及營運可以作爲營銷工具來推廣公司的新零售產品，推動公司快速搶佔新零售市場，而IP營運又可以爲公司貢獻收入。

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