最近小編收到了很多賣家私信，希望了解大品牌或者大工廠如何轉型布局跨境從而成爲全球品牌！

爲了幫助賣家尋找可以復制的“成功捷徑”，小編邀請了亞馬遜全球开店大客戶拓展團隊及運營團隊，對衆多品類的出海大賣進行了深度訪談。這些大賣有的入駐亞馬遜首年就創下了31.69億的營收，有的雖然入局較晚，但能迅速將品牌打響海外市場。他們到底做對了什么，將品牌做向全球？今天，我們跟隨亞馬遜大客戶團隊，獲取這些大賣的成功之道，從而找到適合自己的跨境全球化方法論！

“我們於2014年進軍國內兩輪電動車賽道，2022年成功進駐亞馬遜，入駐首年就實現了31.69億元的營收，和83.16萬輛的全球總銷量。這個成果在很大程度上源於我們對技術優勢的充分把握，和對產品質量等因素的嚴格把控，同時也得益於亞馬遜全球开店大客戶團隊，在對海外產品布局和品牌影響力等方面，所提供的大量幫助。”

我們的產品在國內市場定位較爲高端，深受國內消費者喜愛，但在向海外市場拓展時遇到了一些挑战，尤其是如何打造更符合當地市場需求的產品，一時沒有思路，並且產品可能因缺乏差異化和本土化定制，導致競爭力相對較弱。後來亞馬遜全球开店大客戶團隊，向我們推薦了亞馬遜選品工具，通過亞馬遜選品工具，我們找到了更適合海外用戶的產品優化思路和針對性的運營策略，讓我們的產品有了更強的競爭力。

例如，通過參與VINE計劃，不僅可以讓新品展示在更多的亞馬遜用戶面前，獲得更多曝光度，還能更快獲取大量真實評論，從而可以幫助我們挖掘出更多真實的用戶訴求，找到產品優化方向。就像此前上新電摩產品N1後，從評論中發現，歐洲石鋪道路相對較不平整，導致電動車在通行時更加顛簸，所以許多歐洲消費者對輪胎尺寸和減震裝置有着較高的要求。爲此，我們對型號爲N1S電摩產品的輪胎進行改進，將原來的12寸輪胎改爲14寸輪胎，成功解決用戶的使用問題，獲得更多本土消費者的青睞。

有了亞馬遜全球开店大客戶團隊的幫助，讓我們可以更科學、更明確地確定選品方向，避免走不必要的彎路，還能降低試錯成本，提升選品效率，更快地找到符合市場需求的產品，並用更加自信的狀態面對市場。

Litheli從事電動工具制造生產多年，擁有工廠並通過自主研發形成了靈活可控的成熟供應鏈，在國外B端市場建立了較好的口碑和較強的產品力。隨着鋰電池使用範圍的滲透提高，電動工具也迎來了產品轉型升級的機會，新興的產品體系則面向着更爲年輕的用戶群體。基於此，Litheli決定轉型同步進軍C端市場，並以品牌的形式上线了美國站，和以往純B端的代工相比，不論是運營邏輯還是思維方式都完全不同。也因此在品牌上，Litheli需要搭建一個全新的運營團隊。

事實上，從代工轉向直營品牌絕非易事，以往寧波產業帶更多以傳統外貿爲主，品牌人才相對短缺。所以Litheli找到了亞馬遜大客戶拓展及運營團隊，從運營團隊結構梳理开始，一步步在寧波以及華東組建了屬於自己的亞馬遜運營團隊，“大客戶團隊經理不僅對接了產業帶資源，還建議我們使用ABA、品牌保護、Vine評論等工具進行布局”。Litheli認爲：“做品牌最底層的邏輯仍要回到對用戶與市場的認知，C端品牌和產品定位必須更年輕化，他們追求操控性、智能化、場景化，區別於老品牌定位的用戶群看重耐用堅固等概念。”

我們初次接觸跨境業務時，因爲經驗少，創業成本有限，所以對整體成本的把控做得較爲喫力。比如最开始，我們會從產品研發、銷售傭金、物流倉儲、廣告推廣等層面盡量節省开銷，但同時，潛在的試錯成本、風險成本、時間成本等費用，比資金开銷還難以把控。

不過後來，在亞馬遜全球开店大客戶團隊的幫助下，我們一起對行業數據進行了研究，清晰地梳理出了跨境綜合運營成本，尤其是各個環節的成本比重分析。他們還會依據全年同類目的銷售節奏，爲我們提供諸多個性化的物流庫容優化建議，還從運營層面提供了實際建議。對我們幫助最大的是，在大促前夕，大客戶團隊還會幫助我們以“產品矩陣”形式提報促銷活動，進而提高更多產品獲得曝光和流量轉化的機會。

在接觸的這段時間中我們發現，亞馬遜全球开店大客戶團隊的服務，集“專業市場顧問”、“資深行業分析師”、“亞馬遜工具一覽”於一身。他們提供了許多定制化的服務和幫助，大大提高了我們的運營水平，並培養了我們在跨境業務中的優勢。大客戶團隊提供的這種跨境全鏈路的服務，使我們從开店、選品、營銷到物流、售後，都可以得到專業的指導和支持。

2014年，我們四位合夥人成立了創想三維，首次步入3D打印賽道，並在2021年，緊跟出海熱潮入局亞馬遜，首次在亞馬遜上搭建了自己的全球旗艦店，將我們的產品展現在更多海外用戶面前。

盡管3D打印市場已有近40年的發展歷史，行業中早已有衆多頭部大賣品牌，且在各領域滲透率相對較高，也正因如此，一些人認爲現在3D打印產品出海的成功幾率很小。然而，我們仍然堅信，未來的消費者會更加追求個性化和高效率。因此，3D打印產品在全球C端市場仍有很大潛力。爲了抓住這個機會，我們決定打造更具性價比的產品，通過亞馬遜的全球影響力，讓“3D打印走進千家萬戶”這一目標變爲現實。

從創業至今已有9年，我們的產品全球出貨量已經達到550萬台，有人認爲是因爲我們趕上了行業大火，但實際上，這與我們堅持初心做產品，和做好品牌密不可分。一方面，我們的產品區別於市面上的其它產品，無需拼裝，整機推出，讓更多C端消費者可以方便使用；同時，就亞馬遜運營而言，大客戶團隊在打造品牌形象上還給予我們諸多幫助，比如指導我們通過A+頁面優化品牌旗艦店展示，並且講述我們的品牌故事，同時也加入了品牌保護和Transparency透明計劃等工具，這不僅讓消費者可以充分了解產品亮點，還加深了品牌印象，最終有效提升銷售轉化，僅2023年3月，我們的店鋪就出貨近6000台3D打印機，營業額超百萬美金。

亞馬遜全球开店：在看完了這么多大賣成功經驗後，您是否也希望找到“懂您的”亞馬遜大客戶團隊，幫忙解決企業相似難題和瓶頸呢？接下來，就向您隆重介紹！亞馬遜全球开店大客戶拓展及運營團隊究竟是一個怎樣的“神祕組織”。

亞馬遜全球开店大客戶拓展及運營團隊——團隊由具備多年大客戶服務/相關行業經驗、深度了解國際化市場背景的亞馬遜官方資深大客戶經理組成，專門面向中國頭部企業，在开店前中後期持續賦能品牌出海。賣家也將有機會與相關產業帶及協會等資源對接，與同行交流運營經驗、獲取更多流量扶植和資源優勢！

亞馬遜全球开店大客戶拓展及運營團隊非常理解大型企業布局跨境的目標和愿景。所以我們推出了亞馬遜大客戶專享服務計劃，專門面向有意愿在亞馬遜开拓跨境電子商務出口業務的中國大型品牌或大型制造企業，協助解決品牌出海過程中的相關問題，提供專業服務支持和建議，並利用亞馬遜的全球資源，幫助中國企業探索全新海外渠道、實現業務增長，打造真正屬於中國智造的全球品牌。

服務涵蓋跨境全流程

日常運營也有專業輔導

從开店材料准備，到完成亞馬遜品牌注冊、加入品牌保護計劃，再到實際運營，爲您的品牌發展提供建議、指導。

讓每個品牌都有定制化服務

爲品牌賣家提供周期性的專人業績復盤、品牌經驗分享和定制化“品牌打造”扶持等。更多第三方渠道資源的對接也將成爲品牌發展的新機會新藍圖！

資源聯動，助力“品牌加速”

目前，已經有數以萬計的中國頭部品牌、頭部制造商、新銳品牌，已經在全球开店大客戶拓展及運營團隊的幫助下，通過亞馬遜將產品和品牌开拓轉战全球市場，並實現了品牌全球化升級！

如何找到亞馬遜大客戶團隊

歡迎廣大品牌商或制造商踊躍報名亞馬遜全球开店大客戶專享服務計劃！（目前服務涵蓋北美、歐洲5國及日本）。該項目本身不會有額外的費用，您僅需具備以下資質文件，即可加入！

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