一直以來，唯品會在電商圈都有着“小而美”的人設，好貨好價是它的一張金字招牌。尤其是很多人一想到买服飾、化妝品大牌，都能立馬想到唯品會上的更便宜。

但今年電商局勢就頗有些微妙，不少玩家都盯上了便宜這一殺招，甚至京東开年就帶頭“卷”價格，參與了補貼大战。

就是這種情況下，唯品會卻給了人一個“意想不到”——沒有體量規模優勢加持，不但沒被“圍剿”，反而還實現了穩健發展。

其第一季度財報數據顯示，唯品會實現淨營收275億元，同比增長9.1%，高於市場預期。同時，GMV爲485億元，同比增長14.0%。

另外，尤爲關鍵的活躍用戶數，不僅整體同比增長4.0%。其中超級VIP活躍用戶數更是同比猛增15%。在流量見頂的大環境下，這份粘性來之不易。

唯品會這波穩健發展是意外嗎？一旦深究就能明白，它其實自有一套性價比邏輯。就像網友說的，唯品會的便宜並不是純粹的低價，而是在保證正品好貨的基礎上的性價比。

這幾年消費業整體引人憂慮，但消費升級的步伐仍在加快，年輕人對SKII、戴森吹風機、飛利浦電動牙刷、迪奧化妝品這些大牌好貨的青睞從未退卻。大家的理性消費更多是建立在打造生活品質，追求美好生活的基礎上。

而唯品會通過深入供應鏈深耕大牌低價，既滿足了年輕人對美好品質的向往，又契合大家消費理性的需求，於是這才有了平台上低至1折起的波司登、2-3折的雅詩蘭黛、歐萊雅火爆出圈，年輕人不僅自己下單不停，還在朋友圈相互安利。

唯品會便宜的根本，也在於打造了強確定性供應鏈。公开資料顯示，唯品會成立至今，一直死磕特賣賽道，平台1000多名專業买手遍布全球各地，掌握一手貨源的他們，爲唯品會“拿下”了價格優勢。

簡單地說，通過這些專業买手，唯品會與品牌商、一級經銷商直連，砍斷中間多余供應鏈條，同時再通過議價、品牌讓利，進一步實現低價。來自供應鏈深耕打造的便宜，顯然比補貼要更有持續性、穩定性。

最後唯品會的差異化打法，也在挖深拓寬其護城河。其他平台的補貼要么補貼低價白牌，要么是電子產品，補貼母嬰、服飾的往往很少，而這些正好是唯品會低價的核心品類。

總的來說，唯品會能在電商行業深深扎根，確實有其過人之處。它便宜，但又不是單純便宜，而是將低價的優勢“玩了出花”，正中消費者真實需求。

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