大促开跑6天，抖音618已取得矚目成績，同比去年活動同期，平台整體銷售額預估上漲70%。在預售期，各大品牌們都通過哪些營銷方式成功獲得消費者青睞，爲大促取得开門紅，和飛瓜一起來看看吧!

「薇諾娜」——以新品打开大促銷售話題，登頂抖音商品榜

在大促競爭頗爲激烈的美妝賽道上，各家品牌爲大促做足了充分准備。除了超值爆款、买多贈多等福利優惠，也有不少品牌在預售期間趁勢推出新品，爲銷售賦能。

通過飛瓜我們發現，「薇諾娜」在5月26日以“經典延續 煥新相愈”爲主題，再次合作上线了迪士尼限定版禮盒。針對爆款特護霜，特別推出了專屬定制版，吸引一衆粉絲蹲守關注。

同時，「薇諾娜」618的直播間也加入迪士尼主題風格。不僅背景結合城堡、摩天輪等經典元素，在主播的妝扮上也與迪士尼風格貼近。極具辨識度的風格助力品牌有效吸引自然流量客群進入直播間駐足，商品銷量一路走高。

除品牌自播與新品的緊密配合，「薇諾娜」精准合作頭部達人，以帶貨專場衝擊銷量。其中，潮爸劉教授 在5月29日的專場直播中，單憑爆款產品凍幹面膜就斬獲750w+銷售額，拿下抖音商品榜TOP2的成績。

說到在大促前上线新品，爲品牌开啓新增量，不得不提「蘭蔻」正在席卷全網的新品——極光煥白精華。其衍生自爆火的“極光系列”，一經推出就吸引了衆多達人試用測評。

從種草達人的視頻內容來看，此次新品推廣多以強調品牌品質保障，使用有效性的角度切入。爲了突出加深消費者的信任感，多位達人還進行了專業機構的真實檢測，記錄真實測評的全過程。

而在商品組合方面，「蘭蔻」緊抓618大促“囤貨”的消費特性，主推極光煥白精華搭配爆款極光水乳的組合套裝。以到手近6件正裝量的優惠力度，成爲近7天「蘭蔻」品牌最熱賣的商品組合。

「Teenie weenie」——從商品銷售策略做區隔，“反季”搶佔大促流量

大促期間的主推爆單商品，並不只能是品牌爆款與新品。反季節商品也能脫穎而出，爲品牌在後續的大促主战場中先行攬闊優質流量。

通過飛瓜我們可以看到，「Teenie weenie」在618預售期間以“反季福利”开啓618寵粉狂歡。通過篩選服飾品類銷售額可了解到，「Teenie weenie」已拿下預售期銷售額TOP2的名次。其中，25、26日的直播單日帶貨均超過千萬，成績備受矚目。

在直播觀看人次上，25、26日的直播皆比平銷期高出近3倍。「Teenie weenie」此次的商品布局錯开大促正式期間主推的夏日航海風服裝，用反季折扣福利吸引新客留在直播間，品牌投流也因此帶來實質轉化。

然而此輪反季福利，只是品牌618活動的前哨站。

大量公域渠道流量進店後，「Teenie weenie」在店鋪頁面也做好了引流承接。從小店首頁可以明顯看到，6月3日的【超級熊粉節】已在預熱中。直播間抽戴森、SKII，豐富的會員積分活動玩法，都吸引着這波購买冬裝的用戶繼續關注品牌夏裝大促活動，進而成爲店鋪的忠實粉絲。

「旺旺」—— “三節同慶”綜合營銷話題，大禮包助推產品破圈

在食品賽道，「旺旺」在這波大促周期，則是從兒童節+周年慶+618“三節同慶”的角度強勢出擊。在感官上、產品上、氛圍上都讓用戶大呼“真的好優惠”！

通過飛瓜品牌排行榜，現已支持自定義篩選品類與周期查看品牌表現。我們發現，「旺旺」在618預售期間憑借超750w銷售額，近10w單商品衝上品牌自播榜TOP2。

從账號整體銷售數據來看，「旺旺」自5月初开始重新重點發力直播帶貨，布局大促活動。在銷售額持續走高的同時，客單價也多憑借大包裝商品維持在高位水准。其中，旺仔牛奶相關囤貨裝銷售最受歡迎，已成爲「旺旺」名副其實的引流商品。

針對不同類型的账號布局，「旺旺」已在抖音搭建了10多個品牌自播號，涵蓋各類型零食搭配組合。其中以旺旺品牌店 與 旺旺俱樂部食品 帶來的銷售爲主，特別是旺旺品牌店，近7天銷售額已超過了500w。

在旺旺品牌店直播間，主推的大禮包商品以到手近40件商品的超大量包裝吸引消費者持續下單，單品做到近七天銷售額近百萬。直播間的商品都已掛上【61超可愛】關鍵詞，搭配平台跨店滿減與品牌本身給到的福利，引發直播間評論區頻繁互動，最高場次獲得達10w條彈幕刷屏。

同時，账號7天粉絲增量近10w，且在25日當天的3場直播間，累計觀看人次破百萬，爲品牌銷售帶來大量轉化。

從品牌消費者畫像來看，18-30歲的女性群體是「旺旺」的主力消費客群。同時，該年齡層消費者的TGI皆超過250，18-23歲的年輕用戶TGI更是將達300，品牌在年輕客群上的影響力不容小覷。

總結

在抖音大促期間，品牌面對更理性的消費者，需要針對深層細分的需求做進一步拆解。而在目標人群與媒介細致化觸點上，也應做好目標規劃與活動推算。

從618預售战績來看，無論是從新品角度切入，或是主打爆款話題引流，“商品”都是決定消費者需求和購物體驗的關鍵因素。品牌通過盤活商品體系，結合內容營銷提升大促效率，在直播、視頻等帶貨渠道中將流量沉澱下來，是接下來進入大促正式期取得好成績的重點要素。

抖音618現已進入熱賣階段，究竟各大品牌今年能有哪些突破？哪些商品將成爲大促爆款？飛瓜與你共同關注！

（注：本文數據僅統計飛瓜日常監控樣本庫的數據，非全網數據，僅供參考）$貝泰妮(SZ300957)$

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