繼賣出200萬元的衛星之後，羅永浩开始直播賣房了。

原價332.1萬元的精裝修公寓，以6.18折的折扣售出，最終到手價只需要205.23萬元，僅此一套。

羅永浩直播截圖 圖源：京東直播

5月31日晚，京東618全面开啓，羅永浩也开啓了自己在京東的直播首秀。交個朋友宣布，當晚全場銷售額突破1.5億元。前一天，京東直播和“交個朋友”剛剛官宣達成战略合作。

1分鐘賣出一套房

“在京東和我們的共同努力下，終於跟开發商把價格磨了下來！”羅永浩在直播間現場算了一筆账，按建築面積159.8平方米計算，這套精裝修公寓每平方米售價只需約12800元。作爲對比，鏈家官網上，附近一兩公裏小區房源的參考均價爲3-4萬元/平方米。

據介紹，這套房源位於浙江杭州濱江區中心的綠城卓越傲旋城內。該項目坐落在金融科技小鎮和互聯網小鎮中，由2棟約240米高的AB雙子塔和一棟約100米高的C塔構成，緊鄰阿裏巴巴與網易等互聯網公司，主打垂直生活綜合體的概念，配套商業、運動空間、主題花園、酒店商務等。

具體到本次直播售賣的房源，是一套一室一廳兩衛精裝修的戶型，套內建築面積96.62平方米。房屋產權2060年到期，無需購房資格，無戶籍限制。預計2024年5月正式交付，如果延期交付，每天賠付房款的萬分之1.5，約307元。

羅永浩登場不到半小時，就开始正式介紹這款觀衆本以爲是壓軸的商品。上架僅一分鐘後，該套房源已經被訂下。

羅永浩並未對這套房的銷售結果投入過多關注，上架房源後，他和助播朱蕭木迅速過度到下一個產品，介紹起價值118元的花生油。

需要注意的是，本次羅永浩直播間上架的僅爲2萬元的定金鏈接，需要在拍下商品7天內到售樓處支付尾款203.23萬元，一次性全款支付。

不過，羅永浩賣房的話題並未拉動京東直播間的流量。

开播20分鐘後，其觀看人次從220萬左右上漲至275萬，點贊數53.5萬。开播三小時，直播間場觀上升至755萬左右。

這個成績對羅永浩來說不算驚豔。早在一周前的啓動大會上，京東就已經預告了本屆618將會有知名直播機構和超級大咖入駐，交個朋友官方账號也已經預熱多日。

去年10月，羅永浩首次登陸淘寶直播間，首播約2小時，直播間觀看人次已突破1000萬。反觀京東直播，羅永浩出場前後，場觀並未出現大幅波動，以相對穩定的速度緩慢增加。不過，开播兩個小時後，羅永浩宣布，當晚京東直播間支付金額已經超過1億元。據交個朋友官博消息，當晚京東“交個朋友”直播間全場銷售額突破1.5億元。

京東需要羅永浩

盡管宣布“退網”已近一年，但羅永浩依然展示了他在直播間的絕對權威。在提詞器和幻燈片內容頻頻出錯後，引得他再度在鏡頭前發飆，多次訓斥場外工作人員。一度情緒外露陷入沉默，直到朱蕭木提醒才恢復活躍。

過去一年來，羅永浩和交個朋友從抖音拓展到淘寶、京東。

交個朋友副總裁、淘寶事業部負責人崔東升在一場演講中提到，主播或MCN機構在選擇平台上的考量因素主要有三點：首先是平台未來的想象空間是否足夠，這需要考察平台現有的資源和其未來的战略；其次是基因是否契合，即直播間和平台的調性是否相符；第三點是平台的重視程度，這決定了機構的啓動速度和直播間前期投入難度。

在他看來，從長期來看，多平台、账號矩陣化是大勢所趨。

從事直播運營多年的何遠（化名）告訴時代財經，在業內看來，羅永浩與京東的平台調性相當契合。從直播風格上來看，去年以來，隨着東方甄選在抖音崛起，內容型的直播更受流量青睞，而交個朋友的營銷意味更重，實際上與傳統電商平台的帶貨邏輯更爲匹配。

另一方面，作爲科技發燒友心中的創業靈魂人物，羅永浩個人IP也與京東相匹配，“懂男人的男人終於到了懂男人的平台”。去年加入淘寶直播時，羅永浩就曾喊出“男人們的雙11需求，也該有人管管了”。事實上，早在2016年，羅永浩就曾在京東直播上舉辦了“老羅專場”。

不過，在何遠看來，與其說老羅需要京東，可能京東直播更需要羅永浩。“京東直播的基本盤比較小，大家更愿意看抖音、淘寶，甚至是小紅書直播。”何遠表示，抖音有東方甄選、淘寶有李佳琦等人，但京東直播一直沒有頭部主播出現。

“憑羅永浩一己之力，能不能拉動京東直播，這個很難說。”何遠分析，在抖音、淘寶這樣頭部主播雲集的平台，以羅永浩的粉絲基礎，未必會產生較大的影響，但對於京東來說，又是另外一回事了。

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