雷遞網 樂天 6月1日

B站今日發布了2023年第一季度財報。第一季度，B站營收達50.7億元，廣告業務收入達12.7億，同比增長22%。其中效果廣告增速同比增長超50%。

在財報電話會中，B站副董事長兼COO李旎指出B站堅持“大开環”战略，Q1電商類廣告收入同比增長超110%。今年618期間，B站聯動花火、品牌廣告、帶貨和效果廣告形成完整營銷路徑，預估今年618期間的電商類廣告收入能夠實現同比增長3到4倍。

李旎表示，第一季度，國內廣告市場同比漲幅約接近雙位數，B站Q1廣告收入同比漲幅22%，是高於整個大盤的增長，今年B站廣告收入保持持續增長是有信心的。

李旎稱，她特別關注B站廣告的“一橫一縱”，以及社區內交易消費繁榮後帶來的新機會。“一橫”指重視中台技術能力和數據能力，可以進一步提升廣告效率。例如在遊戲行業裏面，B站深度轉化消耗的覆蓋率提升到了35%以上。

其次，在增加商業流量，B站會开始重視增加商業流量的供給。在流量策略中，會加入用戶商業行爲這個指標。因爲B站特別重視用戶體驗的社區，所以在此的可能性上要保證用戶體驗的基礎，也通過用戶的LTV模型去動態增加adload（廣告加載率）。

第三，B站會嘗試幫品牌解決投前的策略定位，包括投後怎么去度量。在Q1，在汽車行業跟快消行業這方面的能力都得到了進一步的論證。B站會更重視去建立科學的營銷方法論。最後也會探索利用AIGC提升廣告運營和轉化效率。

“一縱”指建設六大重點垂直行業，精准匹配不同行業在B站的廣告模型。第一季度，在B站移動端看遊戲視頻或直播的用戶佔比已超過40%。通過將遊戲內容、聯運、廣告部門深度綁定，遊戲品牌在用戶深度轉化和品宣上效果超預期。《崩壞：星穹鐵道》上线兩周內，B站相關視頻播放量已達原神同期的3.7倍，《崩壞：星穹鐵道》上线首周帶來的聯運和廣告收入總和也高於原神。

電商行業中，B站堅持“大开環”战略，與阿裏、拼多多、京東等平台進行深層的數據合作，Q1電商廣告收入同比增長超110%。今年618期間，聯動花火、品牌廣告、帶貨和效果廣告形成完整營銷路徑，預計今年618期間的電商類廣告收入能夠實現同比增長3到4倍。除此以外，在數碼、快消，包括汽車等B站生態品類優勢的領域，她認爲B站在未來的機會裏面還是特別有信心能持續健康地增長。

李旎也分享了對視頻帶貨和直播帶貨的思考，認爲帶貨的背後其實是社區裏交易繁榮帶來的廣告收入增量機會以及UP主收入帶來新的路徑的機會。在去年开始，在所有其他內容平台都實現閉環電商的時候，B站選擇跟堅持做了大开環。

就是把B站生態的勢能在那個時候开始接入所有的電商平台。目的是希望可以建立用戶在B站社區去進行消費的一種心智，以及健全在B站交易的一種中台能力。第一季度，日均有超千萬用戶在B站消費“帶貨”相關內容，B站也上线了種草與成交雙效果的商業產品，Q1帶貨帶來的廣告收入佔效果類廣告30%。

同時，帶貨其實也成爲UP主收入的一種新路徑。現在的平均每個月有超過5萬的UP主嘗試在B站上進行交易、消費、帶貨的嘗試。在品類上，B站也初步跑通了美妝、食品跟數碼品類等在B站上投放廣告形態的模式。未來在B站的生態持續繁榮的情況下，也會進一步地釋放交易跟消費的勢能。

———————————————

雷遞由媒體人雷建平創辦，若轉載請寫明來源。

本文作者可以追加內容哦 !