羅永浩开啓京東直播首秀，成績喜人，給京東和自己帶來了什么？

5月31日晚，京東618全面开啓，當晚錘子科技、細紅线創始人羅永浩進駐京東直播，开啓自己在京東平台的帶貨首秀，當晚全場銷售額突破1.5億元，登上直播熱度榜達人榜TOP1，當天交個朋友京東直播間累計訪問人次超1700萬，战績喜人。

據悉，當天晚上是羅永浩繼登陸抖音、淘寶進行直播之後，第一次進駐京東开啓直播。在這場直播中，交個朋友上架了茅台、小米、松下、蘋果等知名品牌商品，覆蓋3C數碼、家電、美妝和零食等多種品類，價位在幾十元至幾千元不等。

當晚8點過後，羅永浩和搭檔朱蕭木出場，不到10分鐘，直播間觀看人數突破170萬，半小時破300萬，成功將交個朋友送上京東直播熱度榜首。要知道，在羅永浩出來前，交個朋友已經播了將近8個小時，觀看人次最高僅有114萬。熱度可見一斑。

在這場直播中，噱頭最大的無疑是“打骨折價”的一套公寓。據介紹，這套位於杭州傲旋城的精裝修公寓建築面積爲159.8平方米，原價爲332.1萬元，直播售價205.23萬元。在展示房子的半個多小時裏，羅永浩詳細介紹了房子的規格、位置、裝修情況等。而後，房子鏈接上架僅一分鐘，頁面便顯示已告罄。

前一天，5月30日，京東直播和“交個朋友”剛宣布達成战略合作，618期間，細紅线創始人羅永浩將在“交個朋友”京東直播間开三場直播。交個朋友相關人士回應媒體表示，“未來交個朋友將在京東直播常態化帶貨”。

盡管京東首秀似乎战績不錯，但比起此前在抖音和淘寶的直播首秀還是遜色不少。去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀不到兩個小時觀看量破千萬、GMV破2億元；兩年前，他在抖音首場直播場觀超4800萬，與之相比，他在京東的首秀可圈可點之處不多，但鑑於京東以往在直播領域一貫表現一般，能有這番成績，京東和交個朋友還是下了不少功夫。

今年3月，京東宣布面向達人推出“super新星計劃”，爲3月1號之後首播的內容型新账號，提供試播期內的高傭貨品和新星貨品池，以及流量、账號權重的扶持。而近年來，京東在直播領域有所發力，這不僅體現在打通京東自營和POP商家（第三方商家）上，還體現在公司多次在各大公开場合對“低價”战略的強調上。

而這兩步棋雖然並不直接指向直播電商，但從結果上看確實加強了京東與這種業態的貼合度，畢竟直播間最吸引人的部分仍然是其“性價比”。再加之京東一直以來的3C屬性，又與羅永浩的科技創業者屬性十分匹配，選擇羅永浩便在情理之中。

事實上，根據國盛證券公布的《2020-2021年MCN機構直播平台帶貨選擇》數據，MCN機構在2021年選擇京東的只有4%，遠低於佔比96%的抖音和35%的淘寶直播。盡管這兩年京東在直播領域也有所布局，但先發劣勢並非一朝一夕可以挽回。

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