智東西6月2日報道，本周二，國內AI創企出門問問港交所IPO獲受理。

該公司成立於2012年，以AIGC和語音交互技術爲核心，形成了AI軟件解決方案和AIoT解決方案兩大產品體系，面向內容創作者推出了寫作、繪畫、配音、數字人等AIGC產品。

其創始人兼CEO李志飛正是這波生成式AI浪潮中的熱門人物。李志飛在AI領域從業已經超13年，2010年5月2012年8月他曾在谷歌總部擔任研究科學家，負責語言翻譯模型的算法研發。

據媒體報道，ChatGPT火起來之後，李志飛就多次前往硅谷取經，想搞清楚大模型爲什么這么厲害，並決心投身於這一波熱潮中。今年4月，出門問問就官宣了自研大模型序列猴子开啓內測，並發布了四款面向內容創作者的AIGC產品，分別是AI寫作平台“奇妙文”、AI繪畫平台“言之畫”、AI配音平台“魔音工坊”、數字人視頻與直播平台“奇妙元”。

值得一提的是，招股書顯示，出門問問2020年就开始自研通用大模型UCLAI，並推出了面向內容創作者的AIGC產品。

2020年至2022年，該公司營收分別爲2.65億元、3.98億元、5億元，經調整的淨利潤爲-1.57億元、-0.73億元、1.09億元。

出門問問自2013年至2019年已經完成七輪融資，投資方包括谷歌、紅杉資本、真格基金等知名投資機構。

此次，出門問問遞交IPO，一旦成功上市，該公司或將成爲港交所AIGC第一股。

01.

2020年已自研通用大模型，

擁有4大垂直模塊能力

招股書顯示，根據投資機構灼識咨詢的報告，在已經實現AIGC商業化的全球主要AI科技公司中，按2022年來自AIGC產品和服務的收入計算，出門問問全球排名第八，亞洲排名第一。

2020年，出門問問就自主研發了通用大模型UCLAI，並基於其算力和大數據能力完成大規模分布式訓練平台及網絡搜索引擎的建設。2023年4月，UCLAI升級爲序列猴子，該公司並开始對其進行內部測試。序列猴子涵蓋知識、對話、數學、邏輯、推理、規劃六個維度，再加上聲音、對話、語言、圖像垂直模塊，能支持文本、圖像、3D內容、語音生成及語音識別。研究團隊對序列猴子進行了數千億參數量級的訓練。

2020年，該公司推出AIGC配音平台“魔音工坊”，招股書顯示，這是AIGC技術在中國的首個商業應用。

基於出門問問自主研發的通用大模型，其爲內容創作者、企業和消費者提供的AI CoPilot是模塊化技術，能形成可實現加強人工反饋強化學習的閉環AI生態系統。也就是將用戶的高質量人機交互數據反饋給技術模塊，實現大模型和垂直模塊的高質量快速迭代。

除通用大模型外，出門問問還擁有圖像、語言、對話、聲音四個垂直模塊的能力。

其中圖像模塊具有圖像識別及生成功能，基於該模塊對現有圖像的分析，用戶可生成高質量及多元化的圖像。

語言模塊爲語言理解及生成功能，能夠對自然語言進行深入分析及處理，並能快速理解、處理各種語言的表達，並根據用戶需求生成會話響應、故事撰寫、廣告腳本等文字內容。

對話模塊能優化人機對話，進行多輪對話，還能根據用戶反饋智能調整響應策略。

聲音模塊是語言轉文字和文字轉語音的功能，並支持包括雲、嵌入式等多種部署方式。

02.

三年營收超11億人民幣，

研發投入超3億

2020年、2021年、2022年，出門問問的收入分別爲2.65億元、3.98億元、5億元，2022年營收同比增加25.7%。持續經營業務的年內利潤是0.56億元、-2.76億元、-6.7億元，經調整的淨利潤爲-1.57億元、-0.73億元、1.09億元。

出門問問2020-2022年營收、淨利、研發投入情況（單位：億元）

研發投入方面，該公司三年間投入金額分別爲0.97億元、0.92億元、1.19億元，佔同期總收入的36.7%、23%、23.7%，研發人員共有265名，佔總人數的60.4%。招股書顯示，出門問問已獲得619項AI相關知識產權，包括539項獲批AI相關專利及80項AI軟件版權。

2020年至2022年，出門問問的毛利率爲30.1%、37.5%、67.2%。

從主營業務來看，該公司提供的產品及服務包括AI軟件解決方案和AIoT解決方案。其中AI軟件解決方案包括面向內容創作者的AIGC解決方案、面向企業的AI企業解決方案。

出門問問2020-2022年主營業務收入情況（單位：億元）

AIGC解決方案的收入在總收入佔比中逐年遞增，2020年至2022年的營收分別爲49.6萬元、682.2萬元、3985.7萬元，分別佔總收入的0.2%、1.7%、8%，AI軟件解決方案的收入從2020年17%上升至2022年的60.6%，AIoT解決方案收入佔比從83%下降到39.4%。

招股書顯示，2022年營收結構發生變化是因爲，AIGC解決方案、AI企業解決方案收入增加，部分被AIoT解決方案中新旗艦產品延遲推出所抵消。

03.

AIGC產品擁有40萬付費用戶，

寫作、配音、數字人、畫畫助手已上线

在更具體的產品層面，AI軟件解決方案中，出門問問針對內容創作者提供了AI配音助手魔音工坊及其海外版DupDub、AI寫作助手魔撰寫作、AI數字人齊妙元；針對企業，出門問問爲汽車、金融、物聯網、醫療、零售等行業的企業定制了AI語音交互解決方案、智能客戶服務解決方案等。

招股書顯示，該公司的AIGC解決方案已吸引了約40萬名累計付費用戶，累計完成100多萬筆付款。

今年4月，出門問問還發布了AI繪畫助手言之畫、AI寫作助手奇妙文，其中言之畫能實現文字轉圖片、圖片轉圖片及圖片轉文字，奇妙文則是魔撰寫作的升級版本，能幫助用戶進行內容創作。不過，這些AIGC解決方案仍處於測試階段，尚未產生任何收入。

AI配音助手魔音工坊可以提供1000多種聲音風格，支持37種語言和15種方言，有軟件配音、配音員配音、聲音商店、效率工具、聲音克隆、視頻編輯六大核心功能。用戶可將文字生成音頻，並利用編輯工具處理音頻。

去年9月出門問問發布的AI寫作助手魔撰寫作，支持文案編輯和校對。基於其通用大模型能力，用戶將關鍵字輸入就可以生成完整的段落或文章，並且還能對文字進行智能糾錯、潤色等。

AI數字人齊妙元於2022年3月發布，是一站式視頻和直播解決方案，能讓用戶克隆聲音、形象去定制虛擬數字人。這一解決方案除制作培訓教育、企業廣告、新聞報道等視頻內容外，還能幫助用戶創建虛擬人和虛擬場景通過第三方平台進行直播。

第二大主營業務是AIoT解決方案，包括出門問問的AI智能手表TicWatch系列，AI跑步機等，其AIoT智能設備可通過個人虛擬助理小問實現連接。招股書顯示，該公司的AIoT智能設備自2020年以來，已累計出售超100萬部。

同時，出門問問還爲消費級AIoT解決方案搭載了AI CoPilot技術，並計劃推出一款不受時間、地點限制，能與用戶進行溝通交互的全功能AI個人虛擬助理。

TicWatch系列從2015年至今已推出四代80款產品，其中預裝了語音助手、語音備忘錄、TicMotion（自動檢測運動）等AI模塊。

04.

去年最大客戶收入超40%，

提供AI企業解決方案

招股書顯示，出門問問的客戶主要包括購买AIGC解決方案的內容創作者、購买AI企業解決方案的企業、購买AIoT智能設備的消費者以及AIoT設備的线上和线下分銷商。

2020年至2022年，出門問問來自前五大客戶的收入分別佔總收入的22.4%、37%、62.8%，其中來自最大客戶的收入佔總收入的8.8%、24.1%、42.6%。2020年、2021年出門問問爲最大客戶提供的是AIoT解決方案，2022年爲AI企業解決方案及知識產權安排。

供應商方面，出門問問的供應商主要包括硬件零部件及原材料供應商、合約制造商、雲服務及雲服務器供應商、數據源供應商、倉儲物流服務供應商。

三年間，該公司來自前五大供應商的採購額分別佔總銷售成本的23%、32.7%、24.3%。最大供應商採購額佔比爲5.6%、11.4%、9.7%。

05.

CEO合計持股超30%，谷歌持股超13%

出門問問創始人、董事長、CEO李志飛通過Mobvoi Limited持股26.72%，出門問問聯合創始人、執行董事兼首席運營官李媛媛通過CMWW Limited持股3.02%，出門問問CTO雷欣持股比例爲3%，並且李志飛、李媛媛、雷欣爲一致行動人，因此合計持有32.74%股份。

此外，持股比例10%以上的股東爲SIG（海納亞洲創投基金）持股17.03%，谷歌持有13.26%，紅杉資本持股10.92%，歌爾股份通過香港歌爾泰克持股10.03%。

06.

結語：AIGC產品商業化前景廣闊

出門問問成立初期主要研發以語音交互爲核心的AI技術，並且體現出了和軟硬件產品結合的能力。當下，AIGC浪潮的爆火，爲AI技術的落地應用指明了方向，出門問問此前在大模型領域的技術與產品也能迅速轉化爲其優勢。

目前，AIGC在面向企業和內容創作者的市場已經實現部分商業化，用戶不斷增長的需求也對高質量、高效率的AIGC產品提出更高標准。再加上這類AIGC產品能降低內容創作者的創作門檻，使得大模型技術不斷平民化、生活化、場景化，或許會帶來一場徹底的產業變革。

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