高質量發展，成爲當下各行業共識，也是當下國內經濟變革的時代之音。上至資源型企業，下至互聯網產業，均聚焦於企業效益、產品質量、渠道多元和服務完善等各方面的變革和提升。充分競爭下，誰能夠率先完成復蘇，並全面提升運營能力和效益，其大概率就能取得疫後新時代的領先地位和競爭實力。

保險業來說，各家龍頭險企均積極推進改革，代理人轉型依然處於關鍵時期，新單出現分化。但此時給互聯網保險中介提供了一個絕佳窗口，一是互聯網企業天然擁有渠道優勢、獲客優勢、平台優勢；二是互聯網企業在科技賦能情況下變革更容易把握市場轉變機遇，降本增效也相對更容易；三是互聯網中介機構屬於相對輕資產屬性，受宏觀波動小，且更容易實現長期盈利周期轉變。

近日，國內頭部數字保險服務平台之一慧擇(HUIZ.US)發布2023年第一季度財報，公司業績全面復蘇，淨利潤和新單同步大幅度增長，上升勢頭明顯。

淨利環比增30.3%，新單逆勢猛增58.6%

財報顯示，2023年一季度，慧擇取得營收3億元（人民幣,下同），環比增長15.7%；平台促成總保費19.3億元，環比增長33.4%；並實現經調整淨利潤1841.4萬元，環比增長30.3%，同比增長49.2%。營收、總保費、淨利三大指標相比上個季度均實現雙位數增長，得益於整體經濟活動復蘇以及公司线上线下融合布局和降本增效成績顯著。2023年一季度，慧擇總營業費用同比下降達20.2%，銷售費用率同比下降5.9個百分點，毛利率環比提升2.6個百分點至39.8%。

總營業費用是自2022年全年同比下滑30.1%之後繼續大幅度下降，慧擇科技互聯網基因成果顯現，這也一定程度上反映慧擇長期在科技、大數據及AI方面的投入成效。具體來說，據慧擇控股董事長兼CEO馬存軍透露，一季度慧擇通過CRM系統實現對5大類客戶群體的分層維護，利用AI運籌模型，以算法整合4大維度、18個客戶需求指標，精准、場景化匹配客戶需求，一季度共吸引7萬+客戶參與活動，並成功轉化投保客戶1萬+。同時，慧擇自主研發的數智化核保“星火系統”內嵌自助查詢和人工咨詢兩大功能，通過“資深核保專家+自動化分析系統”精准判定客戶的風險標籤並進行針對性的分析解讀。該系統上线不到一年，在客戶的授權下，已輔助客戶配置保險保障額度達5.34億元。

也正是基於一季度良好的業績表現，慧擇同時宣布大幅上調2023年全年經調整淨利潤指引至5000萬元。不僅如此，慧擇23Q1新單表現亮眼——促成新單保費達6.6億元，環比增長58.6%，同比增長高達153.9%！其中，長期健康險和儲蓄險分別實現了32.8%和50.4%的環比增長。長期健康險和儲蓄險擁有較高的客戶粘性，且首年保費高、復購率較高，這爲慧擇長期業績穩定打下堅定基礎。同時，長期險也是慧擇最主要險種，截至2023年一季度，慧擇長期險佔總保費比例爲92.7%，已連續十四個季度佔比高於90%，並且長期儲蓄險件均保費增長至4.4萬元（首年保費計），在科技賦能及高質量運營下，長期險實現量價齊升。

在迅猛增勢下，中金公司積極關注，出具《1Q23保費及利潤表現亮眼，公司提升全年指引》報告，並給與跑贏行業評級，將慧擇目標價提升至1.8美元，在連續兩天大漲之後，仍有50%上升空間。

线上线下融合战略持續推進，全面優化高質量發展

一個企業的成功，業績是最終上交的答卷，但優異答卷的背後是深層次的運營改革和全面高質量的優化結果。慧擇不僅敏銳的發現行業痛點，並且選擇迎難而上，將行業痛點轉變爲自己機遇。慧擇持續推進线上线下融合的數字化保險服務平台生態战略，構築高競爭壁壘，全面優化高質量發展。

在A端，創新型的推出A端代理人業務，並已初見成效，2023年一季度，獨立代理人品牌“聚米”新單保費達成超7000萬元，已超過其去年全年新單保費的三分之一。同時慧擇在C端繼續深耕精細化運營，依托“保險新範式”項目，積極部署“线上購买+現場服務”運作新模式，既解決了部分大客戶、高價值保險服務的痛點，也得到了客戶認可。线上线下新模式爲公司帶來可塑性和粘性更高的多元渠道，截至一季度末，公司已在全國16個省、自治區、直轄市和計劃單列市設有19家分支機構。

產品端，慧擇與平安健康保險等多家頭部險企達成深度战略合作，雙方定制產品“長相安”憑借20年保證續保、家庭投保折扣及共享免賠額等創新設計，獲評爲“2023年度中介定制·受歡迎醫療費用險產品”。而就客戶端來說，慧擇繼續牢牢抓住年輕客戶群體深耕運營，通過大數據、互聯網等進行客戶畫像，並推出定制化產品，做到高性價比，同時高度符合年輕群體喜好的產品。一季度在慧擇投保的長期險客戶中，二线及以上城市客戶佔比66.2%，平均年齡爲33.9歲，是當前消費主力軍群體。

慧擇於渠道、產品、客戶三大領域搶先布局，率先走上了專業中介的高質量發展之路。2023年一季度業績復蘇明顯，長期險新單爲未來業績奠定基調，年輕化客戶群體以及緊抓行業痛點的ABC全渠道战略更加符合時代發展潮流。作爲頭部數字保險服務平台企業，慧擇當前市值僅有約0.68億美元，明顯低估。看公司股價表現，在右側箱體震蕩低位，5月30日緊隨業績放量大漲，並突破年线，隨後進一步上漲，或可展望未來隨着更多資金關注，進一步突破右側箱體大平台。

$慧擇(NASDAQ|HUIZ)$

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