交個朋友一直走在“交朋友”的路上。

5月31日晚，交個朋友正式入駐京東直播間，首播銷售額超1.5億元，直播熱度榜達人榜第一名，累計訪問人次超1700萬。據了解，京東618期間，除了日常直播外，交個朋友還將於6月3日、6月17日帶來兩場重磅直播。

而在此前，交個朋友已實現了借殼上市，爲擴大朋友圈做了良好的鋪墊。

5月中旬左右，世紀睿科控股有限公司（下稱“世紀睿科”）發布公告，擬改名爲“交個朋友控股有限公司”，並表示已完成對交個朋友公司的全資收購，擁有後者的核心IP以及所有相關账號。

圖源：世紀睿科

事實上，早在2020年，交個朋友就希望借殼尚緯股份登陸A股。但因尚緯股份主要從事電纜產品相關業務，和交個朋友的直播電商業務關聯不大。被監管問詢後，交個朋友的上市計劃無疾而終。

爲了登陸資本市場，過去兩年，交個朋友致力於去IP化發展，並耐心尋找可與直播電商業務協同發展的借殼標的。終於，2022年，希望進一步發力新媒體服務業務的世紀睿科和交個朋友牽手成功。

考慮到當下直播電商行業的競爭越發白熱化，登陸資本市場後，交個朋友的融資通道將進一步打开，這很可能會助力其更上一層樓。

借殼上市背後，是交個朋友與世紀睿科的雙向奔赴

表面上，借殼世紀睿科登陸資本市場，是交個朋友主動爭取的結果，但從兩家公司的發展情況來看，二者的結合，更大程度上是一場雙向奔赴——交個朋友希望借資本市場的力量實現高質量的發展，世紀睿科也希望借直播電商業務平衡傳統業務的壓力。

現階段，直播電商競爭激烈。網經社數據顯示，2022年直播電商行業企業規模達1.87萬家，雖然增速有所下滑，但仍同比增長17.61%。而其中的“頂流”，東方甄選可以說備受關注。2022年中，憑借雙語直播、知識分享等差異化的內容，東方甄選在抖音平台崛起，成爲電商直播行業的熱門選手，這也使從抖音直播起家的交個朋友面臨不小的挑战。

另外，隨着下沉市場的觸達完成，直播電商行業規模增速日趨平緩，相關企業也在此趨勢下選擇參與“零和遊戲”。

網經社數據顯示，2022年，中國直播電商行業交易規模爲35000億元，同比僅增長48.21%，而往年增速超100%。

圖源：網經社

在此背景下，交個朋友如果想要實現新發展，固然需要拓寬銷售渠道，但更重要的還是要引入資本，進一步夯實供應鏈、售後、銷售資源等基本盤。

交個朋友的選擇並不是孤例，其他頭部電商主播也有類似的動作。以李佳琦爲例，其已經不僅僅幫國貨品牌帶貨，也在嘗試與國貨品牌共創，將消費者的選品需求反饋給品牌方，進行C2M反向定制。比如，歐詩漫與美腕共同打造的“珍白因水乳”在李佳琦直播間首發，5分鐘就賣出了20萬件。

交個朋友需要殼公司，世紀睿科也需要新業務。官方資料顯示，世紀睿科主營業務爲提供軟硬件視頻應用解決方案與服務、體育賽事轉播服務和體育賽事運營。

但近年來在諸多宏觀因素的影響下，世紀睿科如果僅靠傳統業務，難以實現更大的增長，且由於直播電商領域仍具有較強的吸引力，其开始在此方面積極發力。2022年8月，世紀睿科與抖音電商籤訂年度合作協議，預計12個月內，有效商品成交金額不低於50億元。

財報顯示，2021年，世紀睿科新媒體服務營收2200.1萬，僅佔總營收的10.8%。顯然，僅憑自身的力量，完成50億元銷售額的目標難度不小。而交個朋友早已實現上述業績。2022年4月，交個朋友科技創始人黃賀對外表示，2021年，交個朋友的GMV爲50億元，2022年的目標是100億元。

正因此，2022年8月，世紀睿科宣布與交個朋友達成合作，不僅可以拿到交個朋友的IP和账號，並且還會獲得運營過程中產生的全部新媒體服務收入。公告顯示，截至2022年末，交個朋友擁有超15個账號（抖音及淘寶直播账號），總粉絲超4000萬。顯然，這是一筆巨大的財富。

事實證明，交個朋友和世紀睿科的合作稱得上是雙贏。在這場合作中，交個朋友付出的是經營許久的IP和账號資源，而世紀睿科雖投入巨大的費用，但也取得了相應的回報。

財報顯示，2022年，世紀睿科新媒體業務銷售成本1.47億元，翻了近14倍，佔總成本的比重達64.8%，同比增長57個百分點。而營收達到4.26億元，同比增長109.88%；淨虧損920.70萬元，收窄85.06%。其中，新媒體服務的收入達3.03億元，同比增長1275%，佔總營收的71.1%，毛利約1.55億元，同比增長1293.2%，此前主營的“應用解決方案”業務營收佔比從59.9%降至17.4%。

圖源：世紀睿科財報

而上述成績或許還只是开始，借殼上市後，交個朋友將打开融資通道，不斷夯實底層服務能力，並有機會探索增量業務。

多平台布局，交個朋友逐步擴大朋友圈

登陸資本市場後，若要實現更大的發展跨越，交個朋友顯然不能僅依靠抖音平台直播賣貨促增長。目前來看，交個朋友最大的“野望”，或許就是實現多平台運營。

據悉，在入駐京東直播前，2022年雙十一，羅永浩就已帶領交個朋友入駐淘寶直播。可以看出，交個朋友已逐步走出抖音。

而進行多平台布局，除了可以降低經營風險，另一大優勢，就是可以俘獲更多的流量。從5月31日的京東直播战績來看，交個朋友顯然已經邁出了成功的一步。此次直播帶貨中，交個朋友直播間成交單量累計達到13萬單，值得一提的是，一套6.18折房產上架後，就立即被一名來自上海的女士以成交價205萬元拍下 ，比原價低了120多萬元。足以可見交個朋友在直播電商界的號召力和影響力。

實際上，僅在淘寶運作半年，交個朋友就取得了不俗的成績。2023年4月，交個朋友三周年慶典時，羅永浩淘寶直播間GMV破1.2億元，總成交額與訂單量均創歷史新高，且售出一款價值200萬元的商用通信衛星，創電商直播首次成交實物通信衛星的先例。

而從行業來看，交個朋友的多元化战略並不是首創，如東方甄選也已开始相關布局。比如，爆火兩個月後，東方甄選就推出了獨立App，發力自營產品。財報顯示，2022年6-11月，東方甄選自營產品貢獻的收入超10億元。

亮眼的業績背後，是東方甄選持續不斷的投入。2022財年半年報（截至2022年11月末）顯示，東方甄選持續經營業務的銷售及營銷开支爲2.28億元，同比增長96.7%，研發开支爲0.48億元，同比增長56.2%。

圖源：東方甄選財報

從這個角度來看，交個朋友借殼上市，無疑將爲其多元布局積蓄更大資金優勢。

值得一提的是，直播業務之外，交個朋友此前還布局了電商培訓機構、供應鏈SAAS系統、抖音品牌代運營等諸多衍生業務和增值業務。比如，交個朋友的海外電商業務主要圍繞達人營銷、海外電商培訓運作。2022年12月，交個朋友海外事業部負責人郝浠傑對外表示，“公司的海外業務增速非常快，單月收入環比增長達到50%-70%，個別月份達到100%的增速，預計明年將達到最高增速”。

正因爲擁有獨特的品牌資源以及清晰的發展規劃，資本市場也明顯看好交個朋友和世紀睿科“交朋友”。官宣改名當天，世紀睿科股價單日漲幅爲5.42%。

整體來看，借殼世紀睿科上市，實現淘寶、京東、抖音多平台運營……可以和時間“交朋友”的交個朋友，未來或許還會帶來更多的驚喜。

作者：天宇

來源：港股研究社

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