近日，微盟集團（02013.HK）、有贊（08083.HK）相繼發布2021年全年財報。對此，網經社對上述兩家零售電商SaaS服務商2021年全年財報業績進行分析解讀。

從2021年來看，微盟在營收、淨利潤、SaaS訂閱解決方案收入、SaaS商家解決方案收入、訂閱方案付費商家數等方面均超過有贊。

微盟2021年：營收優勢漸顯 數字商業收入大幅增長

近日，微盟集團（2013.HK）公布2021年全年業績。財報顯示，2021年全年微盟集團營收26.86億元（人民幣，下同），較2020年同期增長36.4%。

毛利方面，微盟集團2021年全年毛利15.17億元，同比增長51.3%。

2021年，微盟集團經調整淨虧損7.83億元，相較去年同期增加32.3%

財報還顯示，財報顯示，2021年微盟集團數字商業收入19.67億元，較2020年的12.46億元增長70.9%。其中，微盟集團訂閱解決方案(SaaS板塊)收入達11.88億元，同比大幅增長90.9%，付費商戶數102813名，同比增長5.0%；每用戶平均收入大幅增長57.7%至11553元人民幣。報告期內，微盟集團SaaS產品矩陣進一步擴充，先後發布了企微助手、ShopExpress、智慧商超、智慧生鮮等全新行業解決方案，不斷擴大SaaS業務版圖。

同時，隨着TSO全鏈路營銷策略的持續推進，微盟集團數字商業板塊中的商家解決方案持續增長。財報顯示，2021年，商家解決方案收入7.79億元同比增長47.5%；實現精准投放毛收入109.5億元同比增長12.1%；付費商戶數57909名增長26.7%，每用戶平均收益13454元。與此同時，2021年微盟集團TSO全鏈路商戶近500家，其中KA商戶超50家，TSO商戶GMV20億元，貢獻商家解決方案收入5000萬元人民幣。

有贊2021年全年：營收下降 淨虧損持續擴大

近期，中國有贊（08083.HK）發布2021年業績,業績顯示, 中國有贊2021年收入15.7億元，同比下滑13.4%,

整體毛利9.53億元，同比下降11.8%

2021年全年，有贊淨虧損持續擴大，達25.09億元，同比擴大751.62%。

財報還顯示，2021年有贊訂閱解決方案收入爲9.7億元，商家解決方案收入爲5.8億元。2021年，有贊毛利率提升至60.7%。

2021年，有贊新增付費商家約4.77萬家，存量付費商家8.84萬家，其中訂閱門店SaaS產品的存量付費商家佔比爲34%，同比超過翻倍增長。

值得一提的是，快手於2021年开始打造電商閉環，主動切斷了包括有贊在內的外部電商鏈接。受此影響，截至2021年第四季度，有贊在快手渠道的GMV佔比下降至2%。

據了解，有贊2021年GMV爲983億元，其中非快手GMV同比增長30%。此外，門店SaaS業務GMV佔比提升至28%，同比增長超過100%。

2021年，有贊年度虧損約32.93億元，同比擴大503.5%，其中商譽及資產減值即超20億元；經調整年度非香港財務報告准則虧損9.04億元，同比2020年的3.03億元擴大197.5%。

3月25日，有贊就曾發布盈利警告公告，預計虧損擴大。公告中，有贊解釋稱，主要是由於下列原因：商家服務因受互聯網環境和持續的疫情影響，導致業務表現未達預期，本公司預期對相關商譽及資產減值約21.8億元。同時，爲促進集團銷售業績並配合門店SaaS業務發展，銷售开支增幅約23%。此外，爲了豐富完善產品組合，研發支出增幅約30%。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青，從營收來看，微盟無論是規模還是增速都高於有贊。微盟的增長在於加強多產品线开發、深入推進“大客化、生態化、國際化”三大战略，同時佔收入大頭的數字商業收入增長超7成。有贊收入下滑的主要因素是在商家解決方案這塊，有贊的訂閱解決方案與商家解決方案兩大收益支撐出現明顯下滑。

“爲了繼續獲客，有贊圍繞开展業務帶來的开支和成本頗高，這也讓有贊一直無法實現盈利，連續多年虧損。如今已經是2018年借殼上市以來第四年虧損。這也一定程度上導致有贊的裁員，通過這種方式進行“开源節流”。微盟的虧損在於科研和用人方面的投入方面，爲促進企業在第二條曲线的轉型快速發展，因此這樣的大規模投入不可避免。”莫岱青進一步補充道。

尾聲：SaaS電商服務商正經歷“寒冬”

莫岱青表示，國內的SaaS服務不溫不火，此前有贊、微盟跟着電商走上快車道，如今發展遇困也不足爲其。我們看到有贊業務的快速增長依賴外部平台，在高峰時，快手平台貢獻其大約40%的GMV。而2021年11月15日，快手宣布對有贊執行第三方斷鏈操作，不再支持直播間掛有贊的第三方商品。這樣依賴自然會導致其後續發展不順。所以對於有贊、微盟們來說要需求第二曲线，把雞蛋放到更多的籃子裏面。最關鍵的是，形成核心的競爭壁壘。

“受外部大環境影響、疫情反復，各互聯網大廠紛紛裁員，對於有贊、微盟來說也正在經受考驗。有贊曾經被稱爲國內最好的SaaS電商服務商，如今大裁員，連年虧損，股價跌到不足高峰時期的1/20。有贊尚且如此，也意味着整個電商零售行業非平台方的SaaS服務公司進入“寒冬”。面對這種情況，企業需要針對變化進行降本增效，並且有的放矢”。莫岱青說道。

本文作者可以追加內容哦 !