6月6日，不少亞馬遜賣家發現美國站大量Listing出現了20%折扣。無論是第三方賣家商品，還是亞馬遜自營，不管是新品，還是老品，都出現了相同的折扣碼。此次，亞馬遜版“補貼計劃”來襲，究竟意欲何爲？（詳見網經社專題：突發！亞馬遜版“補貼計劃”來襲？大量產品出現20%折扣 原因竟是……https://www..cn/zt/ymxbtjh/）

出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、大量產品出現20%折扣 或致賣家虧損

近日，許多亞馬遜賣家發現，在自己的產品鏈接（listing）底下，突然新增了一個20%的折扣優惠。 賣家們反饋，這一折扣並非是自己在後台設置的。在許多同行的鏈接下，也基本發現了這個折扣，甚至連折扣碼都是一模一樣的。 一位賣家稱，該折扣優惠已經“攻佔”了其所在的整個類目。

據網經社跨境電商台（CBEC..CN）獲悉，無論是第三方賣家商品，還是亞馬遜自營，不管是新品，還是老品，都出現了相同的折扣碼。 一些賣家嘗試着在後台刷新，折扣信息會消失，但很快又出現在listing鏈接下。

商品定好了價格，無端又被砍了20%，尤其是一些賣家之前已設置了20%到30%不等的折扣，如今再打個20%，折上再打折，可能會導致虧本。

對於這個新增的20%折扣優惠，跨境圈一時衆說紛紜：“應該是亞馬遜自己的補貼活動吧，不會影響到賣家自身。”

“我有內部消息，這是負責該板塊的程序員與上司有矛盾，故意設置優惠碼來報復公司。”“明顯是假的，我沒有遇到這種情況。”“很明顯是被Temu逼的，不得不提供優惠吸引消費者。”

二、亞馬遜版“百億補貼”上线？

目前，亞馬遜客服已經收到了大量來自賣家的咨詢，同時對於賣家們普遍比較關心的問題，客服方面也給出了解答。

首先，這批統一折扣碼的20%折扣與亞馬遜正在准備推出的“亞馬遜提供的折扣計劃”有關。爲了給消費者送上更具競爭力的商品價格，亞馬遜會通過該計劃選定部分商品，出資爲消費者提供折扣，並且所有賣家都有資格參與該計劃。

這也意味着，給消費者的折扣是真真實實地存在的，但由於亞馬遜是自掏腰包補貼消費者，所以這項補貼計劃並不會影響對賣家的付款，賣家們仍可以按照自己設置的全額商品價格獲得付款。

其次，近段時間大量產品被額外加上這種折扣，確實是系統測試的bug。畢竟補貼計劃尚在測試階段，即便是有人發現了這種折扣，實際上在最終結算時也是無法使用的。目前亞馬遜相關團隊正在抓緊時間修復這個bug。

據了解，亞馬遜在Listing頁面上顯示20%的折扣後，也會附注該折扣由亞馬遜提供。消費者甚至可以看到具體的優惠信息，包括：商品由第三方賣家銷售，折扣金額由亞馬遜支付；優惠商品數量有限，且限時優惠，不適用於數字產品。

此次，亞馬遜掏錢爲买家提供折扣，被許多賣家視爲“亞馬遜版的百億補貼”，類似於國內的拼多多“百億補貼”。截至目前，前台鏈接已經不顯示20%的優惠折扣，是否確實有這個折扣活動，還是系統出現bug，現在尚未得知確切消息。

三、跨境電商賽道競爭激烈 巨頭玩家虎視眈眈

目前，跨境電商賽道競爭激烈，亞馬遜的電商王座正在被其他跨境電商巨頭玩家們虎視眈眈，但是否能夠撼動其地位，這無疑是一場持久战與消耗战的拉扯。目前來看，包括TEMU等在內，這些跨境電商玩家們都有着各自不同的優勢與挑战。

去年9月，TEMU在美國上线不久後便在應用市場霸榜，觸角已經從北美延伸到澳洲和歐洲。根據Sensor Tower發布的報告，今年第一季度Temu APP的下載量增加了1900萬次，目前該應用的總下載量已經達到3300萬次。 YipitData數據顯示，TEMU的GMV從2022年9月的300萬美元，增長到今年1月的1.92億美元——短短5個月，GMV翻了64倍。低價儼然成爲了TEMU“攻城略地”的殺器。

TEMU崛起的路徑，被視爲拼多多在海外復制了一個自己，只是TEMU的對標者是SHEIN和亞馬遜。TEMU吸引了"出走"亞馬遜的中小商家，並在美國通貨膨脹的背景下，用"高性價比"接住了下沉消費人群。雖然坐擁最大的市場份額和最大的電商流量入口，但面對Temu瘋狂的裂變式的增長，亞馬遜也不得不正視這一“後起之秀”。

當前，跨境電商行業競爭愈加激烈。據網經社企業庫（COP..CN）顯示，出口跨境電商產業鏈中平台型的玩家包括：阿裏巴巴國際站、亞馬遜全球开店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網、大健雲倉、敦煌網、MercadoLibre、Joom、聯絡互動、Temu等。

本文作者可以追加內容哦 !