來源 | 鐳射財經(leishecaijing)
受制於專業門檻、風控難度和獲客能力,小微貸的助貸市場沒有消費金融那么活躍,反之,消金助貸已全面邁入存量,甚至大C小B都已被滲透,而小微助貸風光正好。
在小微貸場景中,隨着資產數字化和大數據風控技術完善,以往抵押爲主的小微貸市場打开了新的增長空間。其中,以發票和稅務爲核心授信要素的小微貸產品,憑借純线上、無抵押的優勢,成爲小微貸市場當紅產品。
就在一衆銀行下場布局稅票貸業務時,資產端分工也开始細化。圍繞稅票貸業務,大大小小的助貸和貸超平台出現,它們是銀行的突擊隊,幫助銀行打通小微貸最後一公裏。
在諸多稅票貸貸超中,金蝶效貸當屬帶頭大哥。一年撮合貸款規模達500億,已接近不少上市金融科技公司,雖然貸超不做風險兜底,傭金比例較低,但業務不具風險,也讓金蝶信科成爲低調的躺賺玩家。
除了金蝶效貸,金蝶信科還依托母公司金蝶的雲服務生態,通過嵌入式金融布局小微貸助貸業務。資金端,金蝶信科旗下網絡小貸蝶金小貸,從事小微貸放款業務。
從資產到資金,從場景到風控,金蝶信科在小微貸領域的擴張野心持續膨脹。
坐穩頭把交椅
近年來,受行業政策指引,小微貸熱潮湧動,客群不斷下沉,尤其是長尾小微群體,也成爲銀行覆蓋的對象。資金端充裕,資產端擴容,催熟小微貸市場。
其中,稅票貸因客群範圍廣,風險相對可控,成爲小微貸玩家爭相競逐的資產標的。目前稅票貸玩家主要分兩類,一類是以民營銀行、城商行爲代表的銀行系主體,一類是以小貸公司、金融科技公司爲代表的非銀主體。
無論是銀行資方還是非銀資方,稅票貸的主流獲客渠道都是通過貸超或助貸獲客。貸超平台因代理群體大,觸達範圍廣,成爲稅票貸獲客的最前线。
有稅票貸從業者透露,當前行業體量大概在3000億左右,獲客端基本上被大大小小的稅貸貸超分食。如果按照體量排名,稅貸貸超頭部玩家有五家,分別是金蝶信科、小丁智銀、優錢科技、百望數科(原小望數科)、安徽財金。
“這五家頭部稅貸貸超的撮合量,佔了整個行業規模的半壁江山。金蝶信科做得最猛,代理團隊和傭金收入,也領先其他玩家。”
金蝶稅票貸貸超平台爲金蝶效貸,金蝶效貸也稱,金蝶效貸提供30多款线上稅票貸產品,擁有4款全國獨家產品,有超100家合作銀行金融機構,在12家機構業績排名中位居首位。
產品信息顯示,金蝶效貸代理的產品有億聯銀行億票貸、衆邦銀行衆商貸、浦發銀行浦金貸、富民銀行富稅貸、蘇寧銀行商戶貸、華瑞銀行瑞商貸、杭州銀行百業貸、小雨點小貸雨商貸等資方產品,以及助貸產品大數金融易企貸、厚沃寶、瀚華金數貸、京東金融企業主貸等。
知情人士表示,金蝶稅貸貸超主要給民營銀行導流,去年撮合授信在500億左右,在貸約三分之一。按照千分之六的返傭比例,效貸500億授信的服務費大概在3億左右。
除了线上貸超業務,金蝶效貸今年還將布局线上投流和线下貸款中介業務。據了解,金蝶效貸計劃通過抖音等渠道开展投流,獲得小微企業貸用戶,並通過线上和线下方式提供貸款咨詢服務,實質上是貸款中介業務。
目前,金蝶效貸正在招募线下合作商,去承接投流獲得的小微企業用戶。具備牌照和平台優勢,金蝶信科的投流和貸款中介業務也順理成章。一方面有網絡小貸牌照,投流便利,另一方面效貸端口對接30多款稅票貸產品。
在貸超純導流業務之外,金蝶稅票貸業務還有兩條業務线,一條是助貸業務,一條是蝶金小貸的放款業務。
金蝶信科依托金蝶ERP服務場景,通過金蝶效融供應鏈金融SaaS平台從事助貸業務,打通金蝶核心企業客戶供應鏈上下遊和資金方。除了爲資金方提供獲客服務,金蝶信科亦借助企業徵信牌照建立“涇渭雲”企業大數據徵信雲服務,爲小微信貸助貸業務提供風控初篩。
金蝶信科的風控能力主要依靠金蝶企業管理服務所沉澱的數據優勢,如將稅票、ERP、財務等數據交叉驗證,同時輔以其他數據源進行風控模型建構。
不過,相比之下,金蝶信科對小微貸滲透最強,服務覆蓋最廣的業務還是貸超業務。
开始卷起來
件均百萬額度,不兜底躺賺、线上裂變獲客……稅票貸貸超給圈外人的印象皆是優點,但圈內人卻覺得市場已經开始卷起來。
這兩年,的確有不少銀行,尤其是民營銀行,跟風布局稅票貸產品,導致供給端比較充足。從稅票貸產品屬性看,可分爲稅貸和發票貸,二者均屬於信用貸款,只是授信依據不同而已。
稅貸額度上限更高,高者可達500萬,票貸較低,一般上限爲300萬。稅貸額度爲納稅額的6到12倍,票貸額度爲开票額的5%-10%。准入條件上,稅貸和票貸對近一年企業納稅額或者开票額有要求。
息費設置上,稅貸的利率要比發票貸的利率更低,因爲相對於开票,納稅額更能反映企業運營和收入能力,風控的精度更高。整體來看,稅票貸的年化利率多在15%以內,採取利息加擔保的組合息費形式,擔保費一般爲前置收取,即先支付擔保費後放款,提前還款不返還擔保費。
額度高、申請便利,加之純信用貸款優勢,稅票貸產品激發了小微企業主的經營性貸款需求。一位來自頭部稅貸貸超的從業者稱,過去一年稅貸規模增長得比較厲害,即使在疫情比較嚴重的時候,各家的業務同比基本上有超100%以上的增長,並且各民營銀行也都基本上進入這個賽道。
據統計,目前民營銀行布局稅票貸業務的有億聯銀行(億票貸)、衆邦銀行(衆商貸)、蘇寧銀行(發票貸)、中關村銀行(惠業貸)、華瑞銀行(瑞商貸)、金城銀行(金企貸)等。
伴隨更多資方進場,成規模的稅票貸貸超玩家也在增加。稅貸貸超的玩家主要有兩類,一類是大廠系玩家,包括金蝶、百望、暢捷通、百融、聯易融、京東,一類是平台型玩家,包括安徽財金、優錢、客一客等。
「鐳射財經」了解到,稅票貸導流業務中,大廠佔主要份額,但也會存在套娃關系,比如有些大廠接到某個產品,中小平台接不到,大廠就會導流給中小平台。
業內人士分析,雖然各家平台份額上有差異,但模式趨同,均採用代理人模式,這也引發了行業內卷加劇。
與金融科技上市公司的小微貸產品不一樣,稅貸貸超底層資產是經營貸,而非消費貸。並且業務模式不兜底,不參與產品設計,不參與風控和貸後,只提供產品展示平台,本質上屬於純導流業務。
收入方面,稅貸貸超產品按照CPS結算,貸超平台負責獲客,銀行支付營銷服務費,然後貸超平台再按比例分給下遊經銷商。大部分銀行是按照授信結算,少部分按照用信結算,亦有授信和放款額結合的方式,比如總返傭比例0.5%,授信通過0.2%,用信0.3%。
具體到返傭比例,純導流業務模型決定了返傭比例較低。大部分稅票貸產品都是千分之幾的返傭,授信額的0.3%至0.7%之間。返傭在1%以上的產品,多是助貸平台和小貸公司的產品,比如瀚華、大數等,而且助貸類產品大多是按照用信結算。
由於模式同質,加之稅票貸產品多爲銀行自營產品,稅票貸貸超很難在產品宣傳上作差異化獲客,競爭力主要落在代理返傭上。況且當前大部分平台都能做到日結傭金,因此加劇了平台間的價格战。
換言之,就是誰的傭金更高,誰的代理渠道就會更多,撮合量就會更大。“價格战面前,品牌效益已經沒有太大優勢,當然還要看平台對底層資產的滲透率,渠道的觸達能力。”從業者表示。
從金蝶信科的傭金變化看,正是靠價格能力保住頭部地位。金蝶效貸6月份發布最新傭金政策,宣布返傭上調,稅貸和票貸產品傭金結算均爲日結,其中稅貸最高返傭1.2%,票貸最高返傭0.8%。
對於金蝶效貸宣稱的獨家代理產品,行業內也存非議。“實際上可能根本沒有嚴格意義上的獨家代理產品,因爲稅票貸產品都是线上產品,並且都是銀行自營產品,效貸不做兜底,所以獨家的可能性不大。”
另外,稅票貸多爲優質資產,進件條件嚴格,如營業執照注冊要滿兩年,納稅評級AB,年开票額百萬以上。同一產品、統一要求,迫使稅票貸貸超必須具備較強的優質資產滲透能力,這也會加劇行業內卷。
“不兜底,純導流,也能賺錢,但問題是市場比較卷,沒有太多的核心競爭力,最終的結果可能是,很多稅票貸貸超在價格战中淪爲炮灰。”
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標題:一年500億!金蝶效貸狂奔,掘金千億稅貸市場
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