自今年2月22日嬰幼兒配方奶粉新國標正式落地實施已經三個多月，盡管有中小品牌出局騰出空間，但行業價格战帶來的價盤混亂問題仍未解決，此外，頭部企業爲尋找增量空間正加快布局羊奶粉等細分賽道——國內嬰幼兒奶粉市場紅海競爭局面加劇。6月8日，澳優旗下佳貝艾特宣布在國內工廠生產的新國標產品上市，談及當前的渠道競爭、未來嬰配粉市場趨勢，澳優高層也做出了自己的解讀。  

　　對於奶粉市場當前的市場現狀，高級乳業分析師宋亮在6月8日對《華夏時報》記者分析指出，在過去兩年，頭部奶粉企業將價盤打的很低，未來要想從根本上解決竄貨亂價現象，就需要廠商把水龍頭开小一點，然後嚴格地控貨穩價，保障渠道利益，對於企業來說，短期可能會面臨業績下滑，但中長期來說業績一定會回升。

　　“價盤已成生死线”

　　在2月22日嬰幼兒配方奶粉新國標正式落地生效後，頭部奶粉企業也在密集推出新國標產品搶市場。

　　在6月8日澳優旗下佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉上市發布會上，談及未來嬰配粉市場競爭趨勢，澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻提出，趨勢之一是將從元素之爭轉爲效果之爭，具體來說，新國標提高了標准同時，企業的配方同質化加劇，因爲現有配方的營養元素可選範圍有限，新元素要想獲批的標准也非常嚴苛，所以幾乎所有品牌都在強調臨牀喂養的效果，並开展相關研究。

　　在母嬰市場，线下渠道尤其是母嬰店等是主流渠道。隨着疫情影響消散，當其他類別的线下消費开始快速回血時，母嬰類尤其是嬰配粉的线下門店仍被低價竄貨亂象困擾。談及近期的市場價格及銷售情況，一位奶粉經銷商在6月8日也對《華夏時報》記者直言情況並不樂觀，爲爭奪有限的市場，低價促銷亂象較爲普遍，對於市場何時才能回暖，該經銷商稱，這還是要看廠商是否有壯士斷腕的決心整治價盤。

　　在李軼旻看來，渠道商門店的經營已經從粗放式增長，向精細運營、深入服務進行轉變，在消費者追求更好產品同時也追求性價比時，意味着無論是對品牌方還是渠道商來說，利潤空間都是進一步下滑的，這時就需要更加精細的運營、深度的服務，去改變當下客觀存在的盈利能力下降、獲客難度增大，以及猖狂竄貨亂價的現狀。

　　“我們都知道要存活下來，價盤已經成了生死线。其實從二三月份开始到現在，佳貝艾特做了很多的動作，全方位打擊低價竄貨等等，我們老的合作夥伴一定可以感受到，這一兩個月下來佳貝艾特外部價盤是在逐步往上提升，我們也會再進一步去拉擡佳貝艾特在市場的成交價，讓我們整體的利益鏈條能夠更順，能夠跟渠道共生。”李軼旻談到。記者了解到，對於最新推出的新國標產品悅護，佳貝艾特也將在行銷活動支持、市場秩序管控等多個方面持續發力。

　　宋亮對本報記者表示，明年中國奶粉市場格局一定會有大的變化，誰有實力最先穩定價格、最先打通线上线下(300959)，會最先回暖。他也建議廠商將更多的費用補貼給到线下渠道，打通线上线下的精品店和推廣、調理型門店，因爲线上的作用是品牌拉升，如果能更多地保障线下渠道商利益，從而加大线下推廣，也會有助於業績回升。

　　聯手與新增量

　　在人口紅利減退以及疫情衝擊消費等大背景下，中國市場母嬰相關品類消費在去年表現疲軟。頭部奶粉企業在去年也經歷一番痛苦的去庫存過程。李軼旻也提出，在行業存量甚至縮量競爭之下，強者愈強的馬太效應凸顯，佳貝艾特連續5年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中佔比超6成，未來頭部品牌份額會越來越集中。

　　消費者研究與零售監測公司尼爾森IQ日前發布的《嬰幼兒配方奶粉市場洞察及趨勢報告》顯示，市場份額前5的廠商佔總體的銷售比重，已從三年前的44.2%上升至2022年的53.4%。而爲了應對全球生育率持續走低導致市場緊縮的背景下，本土和跨國廠商紛紛突出重圍，採取積極拓展的模式，以此獲得更多的份額成長。

　　以伊利與澳優的聯手爲例，去年1月28日，伊利入股澳優股權交割完成，正式成爲澳優最大股東，佔股34.33%。“全球品牌發展將進一步向頭部企業集中。”澳優董事長顏衛彬在6月8日也公开表示，伊利战略入股澳優以來，雙方在科研協作、供應協同、品項擴展、品牌提振、效率提升等各個方面，進行了深度的協同。據悉，此次佳貝艾特最新推出的悅護就是由伊利內蒙古金海工廠生產。

　　除了行業集中度日益提升外，在國內乳粉行業競爭日趨激烈的境況下，爲了尋求更大規模，嬰幼兒配方奶粉企業的發展也面臨新的調整，發力羊奶粉、有機奶粉等高端細分市場成爲不少乳企品牌的應對策略。

　　記者了解到，目前布局國內羊奶粉市場的企業除了澳優外，包括君樂寶、飛鶴、伊利、蒙牛等國產品牌，以及惠氏、達能等外資品牌也已紛紛布局。據中國社科院工經所食品藥品產業發展與監管研究中心發布的《中國羊奶粉產業發展研究II》預測，2025年中國羊奶粉市場規模預計將達近200億元。

　　對於羊奶粉產業發展，資深奶業專家王丁棉認爲，羊奶粉行業是否可保持健康可持續發展要看兩點，一是市場秩序亂不亂，二是渠道暢不暢通。他指出，今年行業將迎來新國標和“二注"引發帶來的第三次行業大洗牌，可以預見在今明兩年的奶粉市場，羊奶粉依然會遭到牛奶粉搶奪市場的碾壓。在如此市場背景下，佳貝艾特應該以品牌與渠道作爲抓手和切入口。

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