中國基金報記者 憶山

6月12日上午，蔚來汽車官宣調整全系新車價格與用車權益。

從此次調整情況來看，蔚來全系新車降價3萬元，起售價最低降至22.8萬元，與此同時，蔚來宣布取消免費換電權益，用戶可選擇單次付費進行換電，但蔚來此後將推出靈活的加電補能套餐。

蔚來CEO李斌回應稱，這次調整內部討論了很久，聽取了部分用戶的意見和建議。要考慮的方方面面實在是太多了，到今天三點還在反復推敲。現在是最合適的發布時機，肯定還有考慮不周的地方，沒法做到每個人都滿意。

截至發稿前，蔚來港股報63.15港元/股，漲幅4.73%，最新市值1061億港元。

取消免費換電，全系降價3萬元

6月12日，蔚來汽車官方微信公衆號宣布，在充分聽取用戶意見、充分考慮用戶的多樣化服務需求後，蔚來決定調整全系新車價格與用車權益。

車價方面，2023年6月12日起，蔚來全系新車起售價格將下調3萬元。權益調整方面，新購車用戶首任車主用車權益調整爲：整車6年或15萬公裏質保，其中三電系統可享10年不限裏程質保；6年免費車聯網；終身免費道路救援。同時，6月12日以後免費換電將不再作爲基礎用車權益，用戶可選擇單次付費進行換電，蔚來此後將推出靈活的加電補能套餐。

此外，已經提車的用戶，首任車主用車權益保持不變。在購买蔚來新車時，用戶可選擇將原車的用車權益轉移到新車，或者選擇放棄其用車權益從而抵扣3萬元至5萬元的購車款。

據了解，蔚來現有超33萬個用戶，蔚來將爲此項政策付出超百億的補貼。

基金君注意到，就在5月底，蔚來最暢銷的車型 、升級 NT2.0 平台的全新 ES6正式上市，售價爲36.8萬元—42.6萬元，而如果採用BaaS方案或能將價格降至29.8萬元。同時，全新全新 ES6標價與 2022 款ES6相比，少了1.8 萬元。

而對於蔚來最新宣布的全系降價，蔚來CEO李斌在蔚來社區回應稱，這次調整內部討論了很久，聽取了部分用戶的意見和建議。要考慮的方方面面實在是太多了，到今天三點還在反復推敲。現在是最合適的發布時機，肯定還有考慮不周的地方，沒法做到每個人都滿意。         

盡管李斌曾多次公开強調不降價，但今年以來，隨着小鵬、問界等多家新能車企宣布降價，蔚來在今年2月也开始對少量展車、庫存車享受的優惠政策進行了降價促銷。

而蔚來此次宣布降價距離其一季度財報的發布過去還不到3天。

6月9日，蔚來發布的2023年一季報數據顯示，期內公司實現營收106.8億元，同比增長7.7%，連續4個季度突破百億元。淨虧損 47.4億元，同比增長 165.9%，調整後的淨虧損爲 41.5 億元，同比增長 216.9%。

毛利方面，期內公司實現毛利潤1.62億元，同比下滑 88.8%，環比下滑 73.9%；毛利率爲1.5%，環比下降 2.4個百分點；汽車業務毛利率爲5.1%，環比下降1.7個百分點。此外，值得注意的是，去年同期公司毛利率爲14.6%，汽車毛利率爲18.1%。

公司持續虧損以及毛利的大幅下滑引起了市場的廣泛關注，對此，李斌在6月9日的財報電話會上直言，鋰價變動會影響蔚來的毛利率，但長期來講，隨着規模、管理效率、關鍵部件垂直整合等，毛利率達到甚至超過20%是可以實現的，“我們當下的目標是蔚來產品的價值要讓用戶感知。”

李斌還多次提及汽車市場競爭的激烈，他表示最近市場變化非常大，競爭進一步加劇。例如ET7、ES7和ET5的市場表現不及預期，今年權益和補貼退坡，相當於平均漲了2萬元，由於市場競爭更加激烈，導致有一批目標用戶在競爭中有所流失。

據了解，目前蔚來第二代技術平台八款車型均已研發完成，並將於近期全面推向市場。蔚來方面表示會採取新的營銷策略、組織架構，且在資源端向重點車型傾斜，以確保八款車在目標市場能夠有足夠的份額。此外，蔚來也將通過第二品牌“阿爾卑斯”下探20萬-30萬元的細分市場。

李斌還透露，大衆品牌阿爾卑斯會如期在2024年下半年开啓交付，在投入周期上，特別是在市場端投入的節奏會更加緊湊，對效率也會進行更加細致的管理。“現有工廠能夠支持蔚來和阿爾卑斯兩個品牌生產，生產制造端不需要大的固定資產投資。阿爾卑斯推向市場時，銷售與服務網絡方面會有一些固定資產投資，但換電站會支持兩個品牌共用，我們已做好了敏捷反應的准備。”

從汽車銷量方面來看，今年3月以來，蔚來汽車銷量便呈現逐步下滑趨勢。其中，3月銷量還維持在1萬輛之上，但4月就跌破1萬輛，降至6658輛，5月銷量也進一步下滑，目前已連續兩個月銷量不及7000輛。

對此，李斌表示，經過6月份爬產，全新ES6在7月份有信心達到月銷1萬台。第二代技術平台車型也將有望讓蔚來實現月均銷量2萬台的目標，“今年市場的外部幹擾因素比去年少了許多，我們的新車交付質量、節奏也更平穩。總的來說，我們相信今年產品的節奏會更好。”、“下半年平均月銷超過2萬台是我們的目標，我們非常有信心完成。”

截至發稿前，蔚來港股報63.15港元/股，漲幅4.73%，最新市值1061億港元。

編輯：艦長 審核：木魚

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