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京東首發，台源开啓新一輪攻勢
文 | 王垣力
進入2023年以來，隨着大衆醬香白酒產品紛紛上新，“大衆醬香”逐漸成爲行業討論最大話題。其中，台源酒的一舉一動受到業內外的高度關注，在今年3月底正式上市前“未售先火”，年度銷量任務更是遠遠超出預期目標。
微酒獲悉，近日，台源酒在京東全網首發，將通過京東數億量級的用戶覆蓋，實現台源酒的全國推廣和逐級滲透。
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“台源熱”持續升溫
近年來，大衆醬香逐漸成爲行業熱詞。此前，醬酒專家權圖公开表示，隨着市場的回落以及醬酒價格帶的進一步細分和豐富，100-300價格帶將成爲醬酒市場最後一個主流價格帶。台源酒也是茅台集團首次進軍百元價格帶的首款產品，被稱爲“讓尋常百姓家‘看得見、买得起、品得到’的優質醬香型白酒”，不管是在渠道端還是消費端，都掀起了一股熱潮。 對此，有行業人士表示：“台源不僅彌補了茅台家族百元醬香酒的空白，極高的性價比也將培育一批新消費者，最終成爲醬香酒的長期堅定追隨者。” 除了性價比高，台源酒還有完備的品質保障體系。茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍曾在台源酒發布會上表示：“台源酒，不僅有着穩定的基酒產能、嚴苛的質量管控體系，其核心勾兌團隊不乏茅台勾兌大師，鑄就了獨具一格的品質風味特徵。”“市場非常需要這樣一款高品質的大衆醬香酒。”河南經銷商陳先生透露，五一小旺季，台源酒也是他賣得最好的醬酒產品，基本不愁賣。事實上，在正式上市前，台源酒就在市場引起了廣泛的關注度。在2月26日召开的首場百元醬香分享交流會結束後，台源酒在不到1個月的時間內連下14城，致力於“打造出醬香酒百元價格帶最具統治力和引領力的流量型標杆產品”，斬獲了衆多經銷商的加盟，提前超額完成了階段性目標。
上市後，台源酒緊鑼密鼓的宣傳節奏和高調亮相，更是賺足了業外內人士的眼球，台源酒的品牌影響力和知名度得以進一步提升。在微酒看來，京東合作台源酒，一方面是出於對台源酒在產品力及品牌力上潛心專研的認同，另一方面也是對台源酒領軍地位的認可。
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實力派，靠能力“說話”
“京東全渠道、多業態的融合發展，創新打造线上线下融合體驗，以及多元互動玩法、全鏈路營銷策略、一站式數字化服務，在台源酒和消費者、渠道商之間架起了更高效、更順暢的溝通橋梁。”在一位業內人士看來，這也是台源酒選擇在京東首發的重要原因。一是京東通過自建或投資的形式搭建了完善的KA零售業態，包括七鮮、沃爾瑪等商超渠道，以及1000余家京東酒世界。除此之外，京東還提供了开放平台服務，幫助品牌和零售商家更好地協同營銷，激活動銷。二是京東還在不斷布局新的非中心化賽道，創新O2O業務模式，加強线上與线下的融合，以提供更快捷、更便利的服務和增強用戶體驗。除了京東到家、物競天擇等O2O項目，京東還在跨境電商、物流等領域持續投入，以擴大市場份額和提高競爭力。三是京東擁有龐大的優質企業客戶資源，同時也在積極探索搭建自己的經銷商網絡，提供更好的渠道服務。京東通過數字化技術，幫助經銷商提升選品、營銷等能力，打造更加高效、智能化、數字化的新型經銷通路，從而共同探索未來商業環境下的新模式、新策略與新機遇。此外，數據也顯示，近年來，京東大衆醬酒品類表現出衆，無論是GMV抑或是銷量均處於遙遙領先的地位，從近一年的數據上來看，京東也持續釋放了良好的趨勢信號。
茅台保健酒曾對外表示，2023年台源酒銷售目標爲6億元左右。從行業角度來看，台源酒此次在京東首發後，京東的消費洞察能力和生態資源將更好地幫助台源酒運營用戶，同時，京東數億級的用戶資源，也將給台源酒提供海量流量，進一步拉動銷量增長，加速台源酒完成既定目標。
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下一程：赴共贏之路！
在京東首發，台源酒也將獲得多重助力。首先，依托京東的消費洞察能力，制訂與之匹配的品牌宣傳和推廣計劃，將助力台源酒的品牌形象樹立在目標用戶心中。然後，利用京東和倉儲系統的協同優勢，將大幅提升茅台台源酒的品牌力和產品品質，爲用戶提供優質的選購體驗。同時，針對用戶對價格的訴求，還可以通過百億補貼、限時促銷等方式提供給用戶更優惠的價格，拉近與用戶之間的距離。其三，完備的售後服務也是京東的優勢之一，茅台台源酒與京東將攜手共同打造優質售後服務體系，建立以用戶爲中心的售後服務機制，助力用戶感受到貼心服務，從而提高品牌口碑和用戶忠誠度。
“站在渠道與品牌長期發展的角度上講，兩者是互利共贏的關系。”有行業觀察人士認爲，京東通過台源酒的品牌價值將進一步提高平台品牌形象，台源酒也通過京東優質的銷售、物流、售後服務提升用戶體驗和品牌影響，取得自消費端與渠道端兩大層面的支持。據京東相關負責人透露，台源酒在京東上线只是一個开始。“接下來，京東超市將與茅台保健酒進一步深化合作，未來將上线更多受用戶歡迎的、具有競爭力的產品，並將整合優質資源多渠道、多平台、高頻次賦能茅台保健酒新發展。”
一方面，京東將通過线上线下聯動，全力推進品牌多渠道互通互補的發展進程，並打通營銷閉環，推動茅台保健酒的知名度和美譽度達到新高峰；另一方面，京東將強化營銷方式和力度，加強原有渠道推廣，拓展新的渠道，助力茅台保健酒跨入一個新的裏程碑。積澱而成的硬實力，才是真正的競爭力，相信聯手京東後，茅台保健酒這支有着銷售實战技能、充滿強勢战鬥力的狼虎之師，勢必“點燃”市場，引發一場新的動銷風暴。
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