直播帶貨能否讓618重現“榮光”?
1年前

今年的618战況似乎比往年更激烈幾分。

一場場消費是否在復蘇的拷問,也在等着年中大促給出一個清晰的答案。剛踏進六月份,京東就率先公开了自己在大促中的开門战報,這其中,有兩個成績最爲顯眼:

第一,是羅永浩牽手京東,據悉,本次直播全場銷售額突破1.5億元,累計訪問人次達1700萬,爲了造勢,羅永浩還在直播間賣起了房。第二,京東這次大促,虛擬主播趁勢湧入,數據顯示,京東雲言犀虛擬主播开播商家數較去年雙十一增幅近4倍。

淘寶、快手、抖音、小紅書……對618的重視也是空前絕後。但有一點很有意思,各大電商平台無一例外,都把這次大促的寶押在了直播上。淘寶不僅喊出“史上消費者福利最大的618”,還高調宣布今年618期間,淘寶天貓將有超過50000名新主播首次开播。

快手、抖音在直播的基礎上繼續向”泛貨架“發進;小紅書則今年在618前徹底點燃了站內的達人直播帶貨,一手董潔,一手章小蕙。似乎,電商平台統一在傳達一個信號:“羅永浩”們在拯救618。

直播+618=低價+低價?

今年的618突然彌足重要,一個關鍵的原因就是這場大促關系着整個消費市場的信心。從开局來看,復蘇的情況似乎不容樂觀。以一向在大促節點中最熱鬧的美妝護膚領域爲例,跟去年同期相比,今年淘寶天貓美容護膚預售額同比下滑59.9%,彩妝香水預售額同比下滑44.3%,彩妝類破千萬級別品牌從7個下降到4個,護膚類破億級別品牌從4個下降到0個。

而成爲天貓美妝類預售日第一的品牌既不是歐萊雅,也不是蘭蔻等國際一线品牌,而是珀萊雅。如果連“她經濟”在618中都在縮水,那整個消費市場的復蘇無疑變成了一種奢望。以往節點的氛圍與折扣皆是激起消費欲望的關鍵手段,但在2023年,只剩下“低價”是唯一趁手的利器。

而且,不是最低,顯然是更低。

各大平台將今年618的重心放在了直播方面,這其中跟低價邏輯不無聯系。一直以來,直播帶貨能在電商市場大殺四方,一舉改變整個行業的遊戲規則,性價比是第一要義。直播疊加平台大促,廣義上來看,今年618的基調要圍繞性價比來唱響。

事實也證明,電商平台在今年的確在走這種路线。據悉,2023年618,各大平台不僅有一貫的滿減優惠,新花樣也層出不窮,從大促常規操作“滿減”的力度來看,淘寶、小紅書和抖音的滿減規則都相當於打了8.3折,快手打8.5折,而京東在“全場價格直降基礎上”,每天給用戶發放的“滿200減20”補貼券,相當於直降後再打9折。

總之,兩個字形容:便宜。

平台苦心孤詣,主播這邊也絞盡腦汁。事實上,從去年开始,大主播就喪失了價格保證能力,這也一再消耗直播帶貨在電商領域的路人緣。以李佳琦的直播間爲例,去年雙十一,李佳琦直播間售賣的50片歐萊雅安瓶面膜售價爲429元。

同期,歐萊雅官方同款商品售價卻是257元,出現170多元的差價,除此之外,理膚泉B5面霜、YSL氣墊等其他商品在其他渠道下單也能獲取更多優惠。今年爲了避免這種尷尬的局面重演,不少頭部主播與平台、品牌三方提前統一战线。

以李佳琦爲例,早在5月23日,李佳琦超級618啓動大會在上海舉行,淘寶直播平台和近1000家品牌、美ONE旗下三大直播間三方,共同發布“消費者守護計劃”。直播疊加618,目的只有一個,用低價刺激消費。

但在直播間參與618大促,消費者所期盼的“更低”效果實現了嗎?不得不提,今年618各大電商平台已然陷入低價互卷的漩渦,大促剛剛結束第一輪,消費者便馬不停蹄开始對比,以華爲P50 Pro爲例,一時間,價格紛紜。

據悉,這款手機在李佳琦直播間領券後價格爲4188元,而在京東只需3760元,優惠超400元,與蘇寧的4788元相比更是能夠節省超過1000元。同樣的,小米平板6 Pro 6+128G版在直播間價格爲2399元,蘇寧同款同爲2399元,京東價 2279元。

大促是平台間的熱鬧,消費者似乎在慢慢迷茫。

“電商派”與“內容派”在搏殺

這屆618電商平台集體寄希望於直播帶貨,風格上也逐漸涇渭分明。走過前兩年的瘋狂與莽荒,在這個領域裏,無論是平台,還是主播都在趨向理性,雙方之間的選擇也开始往“合適”靠攏。

一直以來,直播領域一頭站着傳統電商派,另一頭站着勢頭威猛的內容派,前者以淘寶、京東爲首,後者抖音、快手居上。有意思的是,頭部主播的帶貨風格也基本可以分爲這兩種。李佳琦、辛巴毫無疑問,代表電商。

而深耕內容的則有後來的東方甄選、董潔。事實上,羅永浩也算是內容派的典型代表,只不過,老羅想轉型的心思早在其出走抖音時就初現端倪,今年618,羅永浩入駐京東,更加證明了,這個曾經用段子與相聲在直播界起家的男人,似乎真的想要擯棄從前的風格。

電商派跟內容派到底區別在哪裏?一個明顯的差別在效率。

這大概也是羅永浩在慢慢放棄內容加成的關鍵。效率或許在本身以內容起家的短視頻平台裏並不算什么,但在淘寶這類傳統電商平台至關重要,此前,羅永浩從抖音跳槽到淘寶,雙十一首場直播上了將近160個產品。

遙想當年,他在抖音首秀只上线了22個。羅永浩清楚地明白,平台與平台之間的消費氛圍差別甚大,但即便如此,對比淘寶頭部主播,160個產品依舊不夠。據悉,李佳琦同期上了292個品,蜜蜂驚喜社是326個品,香菇來了是298個,幾乎都是羅永浩的2倍。

羅永浩向往一個專注消費的直播氛圍,但只可惜,他的努力始終沒能跟上淘寶直播的大環境,這些都爲他走向京東埋下了伏筆。不可否認,相比於淘寶,羅永浩本身的屬性天然更適合京東,根據蟬媽媽數據,交個朋友抖音直播間觀衆七成都是男性,直播選品上,3C數碼長期佔大頭。

2023年,平台在加速尋找更適合本土氣息的主播,而主播也在奔向更理想的消費平台。或許,直播帶貨的下半場裏,平台與主播的屬性契合度無論對於哪一方都不容小覷。畢竟,小紅書就是那么在直播格局幾近固成之際出圈的。

今年618,小紅書繼董潔之後,再次推出“初代名媛”章小蕙,首播帶貨熱度衝上6億,比第二名高出5.8億,一場名爲“玫瑰櫥窗”的直播有100萬人次觀看,銷售額爲5000萬+,令人哭笑不得的是,在章小蕙直播間中有57個銷售鏈接,尚未進行介紹就已經售罄。

理由無他,小紅書本身的用戶群體與社區內容,格外熱衷於董潔、章小蕙這類優雅女性打造的交易場景。可想而知,2023年,消費亟待復蘇,平台再尋找大主播,講究穩准狠,一點錯誤都承受不起。

直播“普及”整個消費市場了嗎

今年的618直播間有着不同於以往的熱鬧,消費市場在等待一場節點點燃,五花八門的商品在鏡頭前紛至沓來。淄博燒烤出圈後,帶火了一些相關商品,據悉,618預售期間,”淄博市燒烤調料“在淘寶上的搜索同比增加了283倍。

受淄博燒烤的影響,地方性小喫逐漸感受到互聯網的魅力,河南周口的胡辣湯、貴州的土豆片、雲南的鮮花餅集體出現在電商平台的直播間裏,甚至街頭巷尾的咖啡店也在直播間表演拉花,帶貨咖啡豆、咖啡杯。

2023年,直播帶貨是否已經普及到了消費市場的角角落落?今年618,羅永浩在京東直播間买房算是進一步將直播帶貨的想象力放大,盡管這比起衛星並不算稀奇,卻依舊清晰地傳達出一個趨勢:直播帶貨在挑動傳統銷售本就岌岌可危的體系。

過去三年,由於线下消費的艱難,湧入直播間的商品從尋常的快消品、數碼3C擴展到旅遊、汽車、房產。據悉,在房產直播領域小有成就的是快手,根據官方數據,2022年快手房產業務總交易額(GTV)已經超過100億元。

根據快手的官方數據,將賣房轉化到线上直播的優勢就在於,營銷成本僅爲傳統房產中介的1/70,轉化效率則能達到三倍之高,截止2022年年底,快手的房產籤約主播高達5000人,籤約機構也超過60家。

小到地方燒烤料、燒烤爐,大到公寓、衛星,直播界來者不拒,據網經社數據,2022年,直播電商市場全年的市場規模已經達到了35000億,相比2018年增長了25倍,佔據了整個在线電商市場份額的四分之一。消費市場中形形色色的商家也在嘗試通過直播間,完成這三年來都未能圓滿的遺憾。

只不過,平台互卷、主播唱和、消費者沉寂……最終受傷的似乎只有商家,尤其是初涉世事的中小商家,這種無妄之災在今年618中尤爲明顯,商家必須跟隨平台把價格殺到更低,才能搶到更多用戶。

爲了緩解中小商家的痛苦,各大電商平台也是煞費苦心。

淘寶此次618首次提出面向中小商家的營銷IP“淘寶好價節”,每天提供近百萬件1元商品;快手向部分大牌商品提供最高15%的平台補貼,這個數字甚至超過了淘寶與京東;抖音將推出上億平台補貼、爲商家推出“櫥窗經營返現”等政策。

京東早在1月份就推出“春曉計劃”,爲自然人提供快速入駐通道、“0元試運營”、2100元“新店大禮包等12項政策,並將平台保證金降低80%,技術服務費降至0%,平台使用費調整到0元。

相對有名氣的品牌,爲了跟上緊張的復蘇號角,只能玩命營銷。特別是美妝品類,這兩年,一向在大促節點中最不愁賣的美妝突然失寵。2023年一季度財報顯示,不少美妝品牌都在積極砸錢布局,數據顯示,2023年Q1相較於醫美、家電,化妝品銷售費用同比增長最快,增速達29.26%,同比擴大1.29個百分點,各大公司均提升了线上營銷。

其中,以Q1業績增速最高的珀萊雅、丸美股份爲例,珀萊雅一季度銷售費用支出金額達7.01億元,同比增長31.87%,接近疫情前全年銷售支出的60%;丸美股份一季度銷售費用支出金額2.03億元,同比增長41.28%,爲歷史同期最高增速。

直播惠及不了闃靜的消費市場,同理,羅永浩們也拯救不了618,無論是平台,還是商家,亦或者是自己,但關鍵時刻來臨,它們得抱作一團。

道總有理,曾用名歪道道,互聯網與科技圈新媒體。同名微信公衆號:道總有理(daotmt)。本文爲原創文章,謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

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