在行業充滿不確定性的當下，中梁積極響應房地產調控主調，嚴守紀律，憑借在業績、財務、土儲、產品等多方面積累的發展優勢持續築牢企業護城河。

3月30日，中梁控股（2772.HK）發布2021年業績報告，整體保持安全穩健發展。報告期內，公司實現合約銷售金額1718億元；確認收入761億元，同比增長15%；股東應佔核心淨利潤爲29.9億；2021年，公司交付面積爲912萬平方米，同比增長13%。值得一提的是，根據克而瑞3月31日發布的2022年1-3月銷售業績榜中，中梁控股繼續穩居全口徑銷售20強，業績穩步健康。

2021年，中梁全年累計實現銷售金額1718億元；平均去化率70％，回款率超過85%，爲公司發展提供充足的現金流保障。受市場環境影響，2021年多數企業的業績壓力較大，規模房企整體的目標完成情況遠不及歷史同期。憑借不斷提升的產品品質和高效开發運營模式，中梁2021年銷售完成率超越同行平均水平。從銷售結構來看，中梁均衡完善的布局結構效果顯著。2021年，中梁銷售額超過20億元的城市有24座，集中在長三角及中西部都市圈，其中，溫州、杭州、合肥銷售貢獻率超100億元，城市貢獻較爲分散且平均。在保持銷售規模增長之際，中梁持續保持穩定的盈利能力。根據年報，2021年中梁控股確認收入761億元，同比增長15%；股東應佔核心淨利潤爲29.9億。營收增長主要由於項目已交付建築面積增加。2021年，公司交付面積爲912萬平方米，同比增長13%。此外，2021年，中梁控股已收客戶款項(合約負債)增長至1208.16億元，爲公司未來營業收入的持續增長提供更高的確定性。穩健經營的背後，離不开中梁嚴控債務規模與資金成本，加快銷售回款，節省开支、減少买地並保有現金，持續優化債務結構。根據年報，報告期內，中梁有息負債爲402億元，和2020年年末相比同比下降26%；加權平均融資成本9%；淨負債率從半年度的56.1%進一步下降至35.4%，繼續保持行業低位；現金短債比大於1，財務結構安全穩健。而基於較爲穩定的現金流表現並結合公司發展需要，中梁還主動進行美元債管理。數據顯示，2021年7月至今，中梁已歸還或回購合共約12億美元本息的境外債務，積極管理去槓杆及經營流動性。

2021年，土地市場呈現明顯的前熱後冷態勢。基於對市場的前瞻性研判，2021年上半年，中梁避开地價競爭激烈的城市，在衆多的二三线城市有效分散投資；下半年順應市場趨勢，土地投資則維持在較低水平。年報顯示，在精准的投資策略下，2021年，中梁新增土地貨值1300億元，其中，非集中供地獲取貨值佔比83%，不依賴集中供地，通過多元化獲取方式確保土地合理利潤。此外，在新獲取項目中，以總地價小於5億元、建面小於20萬平方米的中小型項目爲主，有效分散市場風險。此外，新獲取項目中，二三线城市佔比90%，長三角佔比54%，持續聚焦長三角都市圈及高能級城市。

總土地儲備上，截至報告期末，中梁控股總土儲達6000萬平方米，覆蓋全國153座城市，土儲平均成本約4400元；其中，總可售土儲面積爲3900萬平方米，可售貨值達4300億元，可售貨值充裕。可售貨值中，二三线城市佔比約89%，長三角佔比近50%。此外，2022年可售貨值約2200億，其中二三线城市佔比90%，將有效保障2022年業績增長。對外加大投資力度，對內，持續夯實組織結構。秉承“先人後勢”的理念，2021年中梁不斷完善組織結構，強化人才培養，爲企業發展提質增效。過去一年，中梁推出“湧動計劃”，旨在發掘內部機會，建立完善的人才梯隊；啓動“五六七”計劃，重點提拔與任用優秀人才，讓更多內部人才有機會發展爲事業部副總、部門負責人以及進入核心幹部儲備群；由“阿米巴生態經營模式”升級爲“平台賦能型阿米巴經營模式”，聚焦精細化管理轉型。值得一提的是，在行業面臨復雜變化的困難情況下，中梁還積極开展校招生招聘工作，持續夯實人才結構。憑借在組織管理及人力資源等方面的突出表現，中梁還榮獲“2021中國房地產企業最佳僱主”、“2021中國房地產優秀組織管理企業”、2021中國房地產企業人力資本價值TOP26”等榮譽。

2020年10月，中梁對外發布4.0產品，並提出對WEI社區的期待與展望，提倡健康的生活方式、綠色的生活環境、智慧的生活場景、安全的生活體驗。2021年，迎來一周年的中梁4.0產品在全國範圍內开花結果。據悉，一年的時間裏，中梁4.0產品落地成都、杭州、蕪湖、洛陽、臨沂、銀川、上饒等城市，其中，融合4.0設計理念的“中梁鎏金系”項目大放異彩，鎏金系還躋身“2021年中國奢適大宅產品系品牌價值10強”，產品品質屢獲認可、備受市場青睞。

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此外，2021年，中梁深入开展工程品質鍛造計劃，全面提升品質力、交付力、創新力、營銷力和文化力，榮獲20多項省部級及以上工程質量獎項。在服務端，2021年，中梁從“共創價值”再出發，用品質耕心美好，以“薈心”煥新服務，通過“薈心”售後服務5步法、“薈享”雙平台线上服務、“薈鄰”生活節、“薈家”房屋保修服務四大板塊，搭建360全周期客戶服務體系——薈心服務，以新的服務價值，創造“心”的理想生活。

中梁交付項目實景

產品和服務的持續提升也鍛造了中梁核心競爭力。2021年，中梁控股迎來139個項目，183個批次交付，得到110000余戶業主的信賴和認可。此外，中梁還榮獲2021年度房地產企業優秀產品力榜樣、2021中國房地產行業產品力標杆企業、2021上半年中國房企產品力排行榜TOP6等多項榮譽。在社會責任端，2021年，中梁不忘初心，持續以愛心護航更多人的美好生活。隨着去年6月“書香中梁”第100所愛心圖書室落地延安，中梁完成了書香中梁5年百校的承諾。從瑞金到延安，目前“書香中梁”已累計在浙江、青海等18個省市的106所中小學校落地，並獲評“2021中國地產年度鄉村振興樣本企業”。

書香中梁愛心圖書室實景

除公益品牌書香中梁外，2021年，面對河南特大暴雨導致的災情，中梁第一時間向河南省紅十字會捐贈到账100萬元，支援河南防汛搶險救災工作，同心聚力，助力當地幫扶救助。近年來，綠色發展成爲全球共識，中梁積極推進綠色發展。數據顯示，中梁累計开發綠色建築總面積超5000萬平米，綠色建築項目超過350個。此外，去年3月，中梁成立ESG委員會，致力於提升環境保護、社會責任和治理水准，推動企業的可持續發展；並於去年5月成功發行首筆綠色優先票據。而基於在ESG方面的突出表現，中梁還獲評“2021年度ESG最具投資價值企業”。邁入2022年，面對不斷變化的行業環境，中梁將繼續保持對行業銷售與土地投資謹慎的發展態度，進一步提升效率、防範風險、降本增效，加強產品力及產品的適銷性，保證貨量穩定、積極營銷、促進銷售去化及現金回籠，不斷推動公司健康、可持續發展。

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