滴滴、美團、拼多多三家巨頭，用不到半年時間，將社區團購業務覆蓋到全國近千座縣市，滲透區域從“五環外”殺入“五環內”。

後進的巨頭同樣勢頭兇猛。京喜拼拼用時近四個月，在全國近80余座地級市上线;盒馬集市也從今年开始擴張提速，相繼進軍南京、重慶、濟南等城市。

今天，在全國幾乎每一個省份、每一座縣市，用戶都能使用美團、橙心和多多，享受“今日下單、次日自提”的服務。

顯然，以美團、滴滴和拼多多爲首的巨頭們，已經以“電光火石”之勢，覆蓋全國市場。

但硝煙並未散盡，巨頭們仍在“衝鋒”，而战爭還將如何开打?

“捉對”較量

在地方战場，玩家們正“捉對”較量。

近期，山東橙心優選邀請團長參與“春季衝鋒”活動，全省限量名額1000名，“有資質”的團長在完成每周制定目標後，可獲得額外獎勵，最高300元。

其中，對於“有資質”團長的定義，橙心要求報名參與活動的團長，近7日在一家互聯網巨頭級“競對”平台的訂單，要超過或等於450單。

社區團購平台間“暗度陳倉”，區域內战火正燃，這不止發生在山東。

今年3月起，美團、橙心、京喜拼拼等紛紛在上海开城，群龍聚首魔都;而最早進滬的多多买菜，就成爲各家平台的直接“挖角對象”。

最直觀的競爭體現在地推上，其他平台BD在“掃街开團”時，往往會以多多买菜的團點爲第一目標，“照着多多买菜的(團點)去籤約，一开一個准。”

更有巨頭平台，將“緊盯多多”納入到BD的每日任務，要求BD每日必須完成20戶商家信息採集，上傳多多买菜團長端的後台截圖，任務未達標者還要被處以罰款。(詳情見文章《社區團購“淞滬會战”》)

到去年年底，社區團購平台均未全面進入上海市場，但多多买菜在今年1月“搶發”進滬，團點數量迅速過萬，這給落後近兩個月才开城的美團、橙心等，帶來巨大壓力。

先發優勢喪失，意味着競爭差距會不斷拉大，社區團購的主流玩家們只得加速开城、擴張團點數量，美團優選甚至在上海开城當天，就是各區同步上线。

“上海市場必須做到全國第一”，更有玩家立下豪言壯語。

無論緊盯美團還是圍攻多多，社區團購的區域战場中，战事烈度將逐步升級，領跑者會成爲標靶，後進者會大舉圍攻，逐個城市、逐個區域的搶奪市場份額。

今年3月，阿裏成立社區團購項目“零小哇優選”，並且在河南省籌備开團工作，計劃進軍鄭州、焦作、新鄉等城市;獲阿裏投資的十薈團，也在河南安陽、洛陽、周口等市招聘BD及BDM，开放崗位已經下沉到縣市一級。

同時，在美團優選打出標杆的廣東區域，多多买菜改變運營策略，省區總部與網格倉各派出一名BD，沿司機配送路线开團，提升履約效率，追趕與美團優選的差距。

區域战爭依然波譎雲詭。

局部开打

社區團購正從“全國战爭”階段，進入到“區域會战”之中。

實際上，滴滴、美團和拼多多等巨頭甫一進入市場，均展現出驚人的擴張能力，地推團隊在各省市迅速鋪开。

美團地推有更強的執行力。去年11月，美團優選進入長沙時快速推進，揚言“把長沙街頭所有店面掃了一遍”。兩周多時間，就招募了近300名BD，累計开出近4萬個團點。

多多买菜則是將地推工作“全外包”，招募服務商开團、BD薪資日結，开城速度同樣高效;例如上海，多多买菜的團點棋布星羅，部分毗鄰門店也全部入駐。

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