雷遞網 雷建平 6月15日

極兔正成爲中國快遞行業的“黑馬”。今日晚間，極兔遞交招股書，准備在港交所上市。

一旦上市，極兔將成繼順豐、京東物流、中通、申通、圓通及百世後，又一家上市的物流企業。

年營收73億美元

極兔由OPPO印尼業務創始人李傑2015年於印尼首都雅加達創辦，2019年，極兔成爲東南亞第二大快遞公司，同一年，極兔收購上海龍邦快遞，在中國直接獲得快遞經營資質和快遞網絡。

招股書顯示，極兔2020年、2021年、2022年營收分別爲15.35億美元、48.52億美元、72.67億美元；期內利潤分別爲-6.64億美元、-61.92億美元、15.73億美元。

極兔2020年、2021年、2022年經調整EBITDA分別爲-3.21億美元、-5.28億美元、-2.04億美元。

具體來看，極兔2020年、2021年、2022年來自東南亞的經調整EBITDA分別爲2.67億美元、4.27億美元、3.32億美元；在中國市場仍處於投入期，處於虧損狀態，分別爲-6.16億美元、-9.4億美元、-3.35億美元。

行業後輩 卻聲勢鵲起

國內快遞行業原本的格局是三通一達，加順豐和京東快遞，但極兔以極短的時間在國內聲勢鵲起，只用10個月時間，極兔日單量突破2000萬。達到這一目標，中通用16年，圓通用18年，韻達用19年，申通用25年。

到2022年6月，極兔大客戶會上傳出，全網日均業務量已經突破且穩定在4000萬件以上，躋身國內快遞公司第一梯隊。

極兔這么快佔領這么大市場份額，有幾板斧：

1，依托OPPO、Vivo原有的網絡體系快速崛起。

網上有傳聞稱，極兔早期能崛起的重要原因是，策反快遞加盟商，談錢不談感情。過去幾年，中國快遞行業連年不斷價格战，持續壓低加盟商送快遞的費用，加盟商們。

這個時候，極兔橫空出世，通過給予更高的派件費用，讓“通達系”的加盟商爲極兔所用。2020年，極兔一度遭同行集體“封殺”。2021年4月6日，義烏郵政管理局更曾對極兔下發警示函，直指其“低價傾銷”行爲。

熟悉極兔的人士對雷遞網表示，極兔早期並沒有對外做過招商，依然非常搶手。原因是，極兔依托OPPO、Vivo原有的網絡體系，有一幫人愿意在極兔回國發展的時候，愿意拿出真金白銀跟着幹，認可極兔的商業和文化價值，覺得極兔一定能成，這是支撐極兔早期發展的最核心原因。

2，持續大手筆收購。盡管在中國市場初來乍到，但極兔出手並不手軟。2021年10月，百世和極兔共同宣布達成战略合作意向，百世集團將其在國內的快遞業務以約68億元（合11億美元）的價格轉讓給極兔。

百世賣掉國內快遞業務，也是出於無奈，在快遞行業持續價格战的背景下，百世在國內艱難求生，已經淪爲了行業最差快遞公司。百世快遞在2019年-2021年第二季度單量分別爲19.07億、22.75億、23.01億，雖然在增長，但其市場份額分別爲12.2%、10.7%、8.4%，一路下滑。

不過，百世有一點的價值卻爲極兔所看重——百世是淘系的主要快遞服務商。在當時，百世創始人周韶寧持有47,790,698股C類股，有46.4%的投票權；阿裏持有48,900,357股A類股，及94,075,249股B類股，有46.7%的投票權。也就是說，阿裏的話語權甚至比周韶寧還大。

極兔吞下百世，在中國就有了立足之地，正式加入電商快遞的大營。行業人士認爲，“百世的末端網點、高管、大客戶資源讓極兔真正坐上了牌桌。”

極兔的收購步伐也並未停止。2023年5月，順豐控股又將旗下業務豐網控股轉讓給了極兔，作價11.83億元。公告顯示，豐網信息2022年營收爲32.75億元，淨虧損爲7.47億元；2023年第一季度營收爲6.91億元，淨虧損爲1.43億元。

極兔可謂是花錢交朋友，如今，淘寶、快手、抖音、當當等30多家電商平台都與極兔達成了合作，且豐網覆蓋的全國27個省市，1671個加盟網點，以後全歸極兔。

3，創始人有很深步步高背景

極兔創始人李傑是OPPO掌舵人陳明永多年的老部下，也是一位天生的銷售人才。

資料顯示，李傑1967年出生於四川，畢業於北京科技大學，畢業後在步步高的代理商體系下從事銷售工作。因業績突出，被步步高挖角。

網上有傳聞稱，是段永平非常欣賞李傑，將李傑帶到了步步高。實際情況是陳明永非常欣賞他，對李傑委以重任。此後，步步高孵化出了OPPO、Vivo和小天才，陳明永掌舵了OPPO，也把李傑帶到OPPO。

李傑在OPPO銷售業務非常突出。此後，OPPO要到印尼拓展業務，李傑在連英語和印尼語都不會的情況下，主動請纓去了印尼，开拓市場，到2020年OPPO在印尼的市場份額達到27.4%，超過三星。

由於陳明永是段永平的門徒，可以說，李傑與段永平是有很深淵源的，也是依托步步高文化理念、營銷與战略能力冒出的傑出創業者。不過，一直在極兔回國創業的早期，李傑與段永平並無太多的交集。

幕後大佬段永平和他的中國門徒

段永平1982年的時候畢業於浙江大學無线電系，畢業後進入國企工作，但厭倦了日復一日生活的段永平隨後又選擇去人大讀經濟學碩士。這之後，段永平南下到一家小型電子工廠工作，不到一年時間就成爲廠長。段永平在這個過程中發現了很大商機，小霸王遊戲機由此誕生。

段永平不僅將小霸王從一個年度虧損達200萬元的爛攤子，變成了家喻戶曉的遊戲主機品牌。小霸王還聘請武打巨星成龍擔任代言人，“望子成龍小霸王”廣告語在當時家喻戶曉。

不過，段永平的股份制改造建議遭遇大股東拒絕，此後，段永平出走，創辦了步步高，並創造了一個商業奇跡。在事業取得高峰的時候，段永平愛上了他的師妹劉昕，在段永平不斷追求下，劉昕動搖了。

劉昕對段永平提出，只要段永平敢放棄在國內的一切，跟着自己在美國生活就愿意和他攜手一生。事業和愛情面前，段永平在不愛江山愛美人。段永平在決定把國內的產業都交給他的朋友們，跟隨劉昕遠赴美國生活。

此後，段永平將步步高拆爲三家公司。其中兩家便是陳明永負責的OPPO和沈煒負責的vivo，金志江則在後來接任了步步高，並成爲“小天才”之父。他們三位加上拼多多創始人黃崢，被稱爲段永平的“四大門徒”。

當年，段永平指點黃崢加盟當時未上市的谷歌工作，而非如日中天的微軟。段永平當時說，“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你未來創業也是有好處的。去的話至少呆三年，因爲一兩年沒法真正進入重要的崗位，真正了解這個公司。”

段永平在2006年以62萬美元的價格拍下“股神”巴菲特的午餐，爲第一位這樣做的華人，帶過去的人中就有黃崢。

黃崢在谷歌工作了3年，跟隨谷歌上市，很快擁有百萬美元身家。2007年，黃崢在谷歌滿三年，決定回國創業。段永平還是步步高的董事長，便將其中一塊電商業務交予他。不久，黃崢主導的歐酷網上线，由步步高控股。此後，黃錚創業各個階段，段永平或多或少給予黃崢以指導或幫助。

黃崢曾說，“老段對我的影響非常大，陳明永是大徒弟，沈煒是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”黃崢上面提到的3位“師兄”陳永明、沈煒和金志江，分別是OPPO創始人、Vivo創始人和步步高的CEO。黃崢回國創業的第一家公司的投資也是來自段永平。

段永平曾表示：我和黃崢10 多年的朋友了，我了解他、相信他。黃崢是我知道的少見的很有悟性的人，他關注事物本質。

在拼多多的發展中，段永平也給予了支持，段永平也是拼多多的天使投資人。而投資拼多多，也使得段永平獲得了巨額的回報。

如今，雖然段永平不在國內，但江湖永遠流傳着段永平的故事。

近期，OPPO不做芯片設計，稱面對全球經濟、手機市場的不確定性，經過慎重考慮，公司決定終止ZEKU業務。OPPO表示，這是艱難的決定。

這個決定背後，也有段永平的影子。

段永平就在網上點評說，這些年所有主動停止的業務裏，唯一感到生存危機的是步步高賣出第一批VCD。當時產品用的三洋機芯出了問題，步步高隨後把賣出的20萬台機器全部召回了，“那一次確實難受”。

段永平指出，“改正錯誤越早越好，不管多大的代價都是最小的代價！這不是我們關掉的第一個業務，也絕不會是最後一個。誰再問我們爲什么關掉這些業務，我就只好直接拉黑了哈。”

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